本土运动品牌该做什么

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  继李宁弓、安踏芯、匹克三级缓震,2011年上半年,乔丹率先推出了“ACS技术”,即依靠在运动过程中后跟产生的挤压力,将外部空气吸入气室再通过出气阀门排向前掌,从而形成减震效果。近年来,运动品牌不再仅仅依靠广告和开店取胜,科技创新显然已经位列竞争的核心位置。
  2008年之前,绝大部分本土运动品牌都不太重视技术创新,有自己的专业技术和研发中心的品牌寥寥可数。可喜的是,此后一些国产品牌成立了自己的实验室、研究中心,但其主要还是侧重于两个方面——外观设计和材料检测,真正从运动生物力学的角度,动用科技研发的力量,显然与国际一线品牌耐克、阿迪或者更专业的运动装备品牌,还不在一个层面。目前,本土体育用品企业依然处于拼体育资源的阶段,谁拥有更具影响力、更有统治地位的资源,谁就能胜出。
  相比之下,李宁在运动研发领域仍然是比较大地领先于本土品牌的。从1992年成立国内第一家研发中心起,李宁开始不断探索、研发技术,其发展路线给了本土品牌一个可借鉴的方向——内涵式增长,即透过研发实力来提升品牌的附加价值。
  但必须强调的是,企业技术研发的目的并不仅仅是卖产品,而是要把这个技术所能带给消费者的感受卖给他们。
  国外品牌,例如耐克、阿迪拥有非常丰富的消费者体验活动,而本土品牌在消费者互动方面则做得远远不够。当然,这取决于一个品牌的创造力,对运动的理解,以及对人性的认识。
  坦白说,做媒体广告、赛事广告都并非难事,但如要想到方法去打动各类消费者,则需要近乎疯狂的想象力。当然,这是中国本土企业与国外同行在整体水平上的一个差距,而不仅仅是体育品牌。
  如果说未来本土运动品牌想要在国内市场真正占据自己的一席之地,甚至在国际市场上有所斩获,必须在技术投入方面,少一点复制,多一点原创;少一点似是而非,多一点实在的技术创造。尤其是本土品牌多数都赞助了一些运动项目,万不能满足于这些已经建立起来的关系,而是要关注自己作为一个运动用品制造商,可以通过怎样的技术改进,去支持运动员提升竞技水平。
  同样的,站在普通消费者的角度,应该在产品上去提供更便捷,更能鼓励人们参与到运动的产品,从而号召、激发人们运动的热情。
  本土品牌往往把营销目标放在极其重要的位置,而一个真正能够引领行业的领军企业所要考虑的,是究竟能够为中国的消费者或者某个领域的消费者、运动员做些什么,因为自己的存在,会给他们带来什么变化,因为自己的存在,可以给他们带来什么样的价值。
  专家:张庆(关键之道体育咨询有限公司CEO、清华大学-悉尼科技大学体育管理硕士)
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