【摘 要】
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产品的双渠道销售不仅给企业带来更多的利润收益,同时给企业在应对市场复杂需求方面带来冲突和挑战.以拥有双渠道销售的制造商为研究对象,基于消费者对制造商线下渠道和线上
【机 构】
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仲恺农业工程学院管理学院; 广东工业大学管理学院; 广东金融学院经济贸易学院;
【基金项目】
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国家自然科学基金(71271060);中国博士后科学基金面上项目(2018M633019);教育部人文社科基金青年项目(18YJC790003);广州市哲学社会科学规划项目(2017GZQN13,2018GZQN45);广东省教育厅青年创新人才类项目(2017WQNCX66,2017WQNCX67,2017WQNCX107);广东省科技计划项目(2015A020209180)
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产品的双渠道销售不仅给企业带来更多的利润收益,同时给企业在应对市场复杂需求方面带来冲突和挑战.以拥有双渠道销售的制造商为研究对象,基于消费者对制造商线下渠道和线上渠道存在的策略型行为,研究了渠道之间考虑存在消费者转移的双渠道产品定价及协调策略.首先,构建了"线下主导"和"线上主导"的Stackelberg分散决策博弈模型,得到分散决策模式下的双渠道最优定价均衡解,并分析了策略型消费者所占比例、线上消费者购买到产品概率、消费者转移概率对最优定价和总利润的影响.然后,构建了双渠道集中决策定价模式,通过分析得出存在唯一的双渠道最优定价策略,并给出其解析解表达式.最后,通过数值算例仿真分析进行验证.
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