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摘要缺少拳头产品是企业“小、散、差”的必然结果，导致企业竞争力不强。在发展拳头产品的过程中，江西省培育了一批名牌产品和企业，但缺乏具有国际竞争力的知名品牌，仍是江西省经济发展的薄弱环节。江西省应坚持实施品牌经济，努力发展拳头产品。
关键词拳头产品；品牌经济；营销；江西省
中图分类号 F273.2文献标识码A文章编号1007-5739（2008）24-0273-02
1拳头产品的含义
拳头产品是指那些技术含量高、利润率高、市场竞争力强的产品。拳头产品是企业发展的重要支柱，是企业在用户中树立良好形象，带动其他产品升级换代的重要手段，是企业的王牌。拳头产品在社会上得到用户广泛认可后，即成为名牌产品，名牌产品是一个企业的形象，是扩大再生产的基础。一个企业如果没有几种过硬的拳头产品，就不可能在当代市场经济社会中立足。
2积极培育拳头产品
面对日趋激烈的市场竞争，培育拳头产品必须迈出大步。要做到这一点，有2个要点务必紧紧把握。第一，集中力量发展拳头产品；第二，名牌要有竞争力。创出名牌，尤其是在资金技术密集型产业中创出名牌，需要一定的基本条件，需要一定的企业规模及与之关联度很大的人力资源的数量和质量、可支配资金规模、企业的装备技术水平等。总之，需要一定数量的各种生产要素的集中使用，“小、散、差”与创名牌是难以相容的。
集中力量，单靠省级财政是行不通的。还要靠地区之间，尤其是企业间的联合投资。根据国家投资体制改革的思路，政府应从竞争性项目投资中逐步退出。在今后一段时期内，江西省在竞争性工业项目中还会有部分政府投资。在确保基础设施和基础产业后，省级财政用于工业项目的投资将很有限。面对日趋激烈的竞争，企业经营者应该尽快善于运用市场配置方式来壮大自己。对重要性工业项目而言，集中力量发展拳头产品，绝不是集中力量铺新摊子。在经济建设过程中，必须首先立足于现实安排，凡是能够通过重组、改造、更新扩大生产能力的，就不应该再铺新摊子。忽视现有企业的装备更新而盲目铺新摊子，无异于要在不断被损蚀的基础上建高楼大厦，其结果必然难如人意。当固定资产具有相当规模，国民经济各个行业门类比较齐全后，投资的重点应转向现有企业的技术改造上来。这样，增强江西省工业竞争能力才有坚实的基础。
3打造知名品牌
加大名牌培育力度，推动有国际竞争力的名牌形成。重点推动多家企业冲刺世界名牌，争创具有国际竞争力的知名品牌。政府、行业协会和相关的中介服务机构都应发挥积极的作用，大力宣传、培植品牌，营造争创品牌的氛围和强有力的舆论导向，建立适合品牌经济发展的生态环境。
总结经验、积极调研，加强名牌评价工作。对尚未开展中国名牌评价的江西省优势产品，加大调研力度，积极向国家质检总局和中国名推委推荐，争取列入中国名牌产品评价目录。总结省名牌产品的评价工作经验，坚持市场取向，让消费者积极参与评价活动，做到科学、公正、公平、公开。加强对名牌产品的保护工作，打击制售假冒名牌违法行为。尽快与兄弟省区研究和实施泛珠三角区域名牌产品质量互认，建立名牌保护机制，构建起跨区域名牌保护体系，形成保护名牌产品的强大力量。会同省工商局、知识产权局等部门，加大整顿和规范市场经济秩序力度，严厉打击制售假名牌违法行为。将名牌企业列为“打假扶优”的重点保护、扶持对象，严惩制售假冒名牌产品的违法行为。
加大宣传力度，为名牌的发展壮大营造良好氛围。加大对名牌带动战略以及名牌产品、企业的宣传力度，建议省政府、省经贸委从名牌专项预算中拿出部分经费，专门用于江西省中国名牌、省名牌产品的宣传；结合“质量月”、“3.15”等活动，联系新闻单位宣传名牌产品和名牌产品生产企业，扩大名牌产品的社会影响，形成全社会重视名牌、爱护名牌、保护名牌、发展名牌的良好氛围。
4在发展拳头产品过程中逐步实施品牌经济
实施品牌经济是适应经济全球化的外在要求，没有一大批属于自己的品牌，在经济全球化的舞台上，就无法与世界平等对话，就无法在国际经济大潮中立足。
产品是品牌的第1个基石。①质量：品牌的基础是产品，产品的基础是质量。当然，基于国际贸易分工大格局和市场竞争的实际需要，我国产品在相当一段时间内还要采用成本领先战略，这也是我国传统优势。但是低价格不一定是低质量，最终的选择必然是优质高价。②技术创新：企业的生命在于创新。企业要保持在消费者心目中的地位，就要不断推出新产品、开拓新领域，始终保持旺盛的创造力和生命力。③自主知识产权：企业要学习国外先进技术，加强自主知识创新。只有掌握了自主知识产权，才能实现品牌战略的跨越式发展。
服务是品牌的第2个基石。海尔的口号“真诚到永远”，只要有海尔的地方，就有海尔的完善服务。海尔在海外继续发扬国内成功的服务理念，美国海尔贸易公司要求员工5秒接电话，而美国公司一般是60秒接电话，55秒的差距让海尔服务赢得广泛赞誉。
5打造拳头产品提高营销水平
在传统的4P理论中，第1个P就是产品（product）。产品是很重要的一环。销售者把产品看作推销的时候必备的工具：销售时要带着产品这个工具，而且必须了解这个工具，必须知道在销售中如何展示它。营销者把产品看作拳头，无论营销有多少种武器，最有威力的就是拳头。
产品最基本的定义就是生产出来的成品；但成品只能产生库存，只有商品才能创造价值；不要认为做好产品的商品化，把产品变成商品，就穿越了产品的理论，其实对于营销者，产品才是保证营销成功的最伟大的力量。向市场推出一个产品，无论组成这个产品的要素多么复杂，无论人们评价这个产品的角度有多少，都必须把最关键的几个要素和角度融合起来，握成一个拳头，再推出产品。商务通在推出之前，PDA的市场竞争已经很激烈；但所有市面上的产品，还没有一个称得上拳头。所以商务通握成拳头：“CALL机；手机；商务通，一个都不能少。”商务通这样拳头一挥，把对CALL机和手机的感受握在一起，力量就来了，产品的拳头就形成了。
现在的制造企业都在宣扬，有多少大系列多少个产品；现在的流通企业都在鼓吹，经营多少个品牌多少个品种。但事实是：无论生产多少种产品，无论经营多少个品种，都没有用，这只能说明企业有多少根手指，关键是它们能否握成一个拳头。一个单一的产品不是拳头产品，企业还可以勉强维持，但当所有的产品组合不成一个拳头时，企业就面临大的竞争问题。销售导向的企业，都在对产品做2件事，一件是跟别的企业比谁的手指多；一件是把自己的每根手指都拼命的拉长变粗。营销导向的企业对于产品，只做1件事：把所有产品握成一个拳头。不能握成拳头的手指，再长再粗都把它砍掉。这方面做的最好的例子就是摩托罗拉在中国的手机产品。消费者可以随时买到摩托罗拉最好的机型。但是，几个月以后它就不是最好的了，而且它的价格也变的很低。这就是摩托罗拉产品在中国成功的秘诀，所有竞争对手都在比手指，但摩托罗拉在挥拳头。很多手机企业却不是这么做的，他们一心钻研奢侈的全线产品，为打造一根“金手指”耗尽心力。当摩托罗拉的“拳头”打来时，这些企业肯定无法承受，从而丧失了与摩托罗拉的竞争优势。
穿越所有产品理论，产品就是拳头，企业的产品必须是拳头产品。
6参考文献
[1] 万后芬，周建设.品牌管理（第一版）[M].北京：清华大学出版社，2006.
[2] 实施名牌带动战略打造广东拳头产品[J].广东经济，2005（Z2）：50-51.
[3] 包雄.不断打造拳头产品 确保提高竞争能力[J].中国乳业，2007（6）.
关键词拳头产品；品牌经济；营销；江西省
中图分类号 F273.2文献标识码A文章编号1007-5739（2008）24-0273-02
1拳头产品的含义
拳头产品是指那些技术含量高、利润率高、市场竞争力强的产品。拳头产品是企业发展的重要支柱，是企业在用户中树立良好形象，带动其他产品升级换代的重要手段，是企业的王牌。拳头产品在社会上得到用户广泛认可后，即成为名牌产品，名牌产品是一个企业的形象，是扩大再生产的基础。一个企业如果没有几种过硬的拳头产品，就不可能在当代市场经济社会中立足。
2积极培育拳头产品
面对日趋激烈的市场竞争，培育拳头产品必须迈出大步。要做到这一点，有2个要点务必紧紧把握。第一，集中力量发展拳头产品；第二，名牌要有竞争力。创出名牌，尤其是在资金技术密集型产业中创出名牌，需要一定的基本条件，需要一定的企业规模及与之关联度很大的人力资源的数量和质量、可支配资金规模、企业的装备技术水平等。总之，需要一定数量的各种生产要素的集中使用，“小、散、差”与创名牌是难以相容的。
集中力量，单靠省级财政是行不通的。还要靠地区之间，尤其是企业间的联合投资。根据国家投资体制改革的思路，政府应从竞争性项目投资中逐步退出。在今后一段时期内，江西省在竞争性工业项目中还会有部分政府投资。在确保基础设施和基础产业后，省级财政用于工业项目的投资将很有限。面对日趋激烈的竞争，企业经营者应该尽快善于运用市场配置方式来壮大自己。对重要性工业项目而言，集中力量发展拳头产品，绝不是集中力量铺新摊子。在经济建设过程中，必须首先立足于现实安排，凡是能够通过重组、改造、更新扩大生产能力的，就不应该再铺新摊子。忽视现有企业的装备更新而盲目铺新摊子，无异于要在不断被损蚀的基础上建高楼大厦，其结果必然难如人意。当固定资产具有相当规模，国民经济各个行业门类比较齐全后，投资的重点应转向现有企业的技术改造上来。这样，增强江西省工业竞争能力才有坚实的基础。
3打造知名品牌
加大名牌培育力度，推动有国际竞争力的名牌形成。重点推动多家企业冲刺世界名牌，争创具有国际竞争力的知名品牌。政府、行业协会和相关的中介服务机构都应发挥积极的作用，大力宣传、培植品牌，营造争创品牌的氛围和强有力的舆论导向，建立适合品牌经济发展的生态环境。
总结经验、积极调研，加强名牌评价工作。对尚未开展中国名牌评价的江西省优势产品，加大调研力度，积极向国家质检总局和中国名推委推荐，争取列入中国名牌产品评价目录。总结省名牌产品的评价工作经验，坚持市场取向，让消费者积极参与评价活动，做到科学、公正、公平、公开。加强对名牌产品的保护工作，打击制售假冒名牌违法行为。尽快与兄弟省区研究和实施泛珠三角区域名牌产品质量互认，建立名牌保护机制，构建起跨区域名牌保护体系，形成保护名牌产品的强大力量。会同省工商局、知识产权局等部门，加大整顿和规范市场经济秩序力度，严厉打击制售假名牌违法行为。将名牌企业列为“打假扶优”的重点保护、扶持对象，严惩制售假冒名牌产品的违法行为。
加大宣传力度，为名牌的发展壮大营造良好氛围。加大对名牌带动战略以及名牌产品、企业的宣传力度，建议省政府、省经贸委从名牌专项预算中拿出部分经费，专门用于江西省中国名牌、省名牌产品的宣传；结合“质量月”、“3.15”等活动，联系新闻单位宣传名牌产品和名牌产品生产企业，扩大名牌产品的社会影响，形成全社会重视名牌、爱护名牌、保护名牌、发展名牌的良好氛围。
4在发展拳头产品过程中逐步实施品牌经济
实施品牌经济是适应经济全球化的外在要求，没有一大批属于自己的品牌，在经济全球化的舞台上，就无法与世界平等对话，就无法在国际经济大潮中立足。
产品是品牌的第1个基石。①质量：品牌的基础是产品，产品的基础是质量。当然，基于国际贸易分工大格局和市场竞争的实际需要，我国产品在相当一段时间内还要采用成本领先战略，这也是我国传统优势。但是低价格不一定是低质量，最终的选择必然是优质高价。②技术创新：企业的生命在于创新。企业要保持在消费者心目中的地位，就要不断推出新产品、开拓新领域，始终保持旺盛的创造力和生命力。③自主知识产权：企业要学习国外先进技术，加强自主知识创新。只有掌握了自主知识产权，才能实现品牌战略的跨越式发展。
服务是品牌的第2个基石。海尔的口号“真诚到永远”，只要有海尔的地方，就有海尔的完善服务。海尔在海外继续发扬国内成功的服务理念，美国海尔贸易公司要求员工5秒接电话，而美国公司一般是60秒接电话，55秒的差距让海尔服务赢得广泛赞誉。
5打造拳头产品提高营销水平
在传统的4P理论中，第1个P就是产品（product）。产品是很重要的一环。销售者把产品看作推销的时候必备的工具：销售时要带着产品这个工具，而且必须了解这个工具，必须知道在销售中如何展示它。营销者把产品看作拳头，无论营销有多少种武器，最有威力的就是拳头。
产品最基本的定义就是生产出来的成品；但成品只能产生库存，只有商品才能创造价值；不要认为做好产品的商品化，把产品变成商品，就穿越了产品的理论，其实对于营销者，产品才是保证营销成功的最伟大的力量。向市场推出一个产品，无论组成这个产品的要素多么复杂，无论人们评价这个产品的角度有多少，都必须把最关键的几个要素和角度融合起来，握成一个拳头，再推出产品。商务通在推出之前，PDA的市场竞争已经很激烈；但所有市面上的产品，还没有一个称得上拳头。所以商务通握成拳头：“CALL机；手机；商务通，一个都不能少。”商务通这样拳头一挥，把对CALL机和手机的感受握在一起，力量就来了，产品的拳头就形成了。
现在的制造企业都在宣扬，有多少大系列多少个产品；现在的流通企业都在鼓吹，经营多少个品牌多少个品种。但事实是：无论生产多少种产品，无论经营多少个品种，都没有用，这只能说明企业有多少根手指，关键是它们能否握成一个拳头。一个单一的产品不是拳头产品，企业还可以勉强维持，但当所有的产品组合不成一个拳头时，企业就面临大的竞争问题。销售导向的企业，都在对产品做2件事，一件是跟别的企业比谁的手指多；一件是把自己的每根手指都拼命的拉长变粗。营销导向的企业对于产品，只做1件事：把所有产品握成一个拳头。不能握成拳头的手指，再长再粗都把它砍掉。这方面做的最好的例子就是摩托罗拉在中国的手机产品。消费者可以随时买到摩托罗拉最好的机型。但是，几个月以后它就不是最好的了，而且它的价格也变的很低。这就是摩托罗拉产品在中国成功的秘诀，所有竞争对手都在比手指，但摩托罗拉在挥拳头。很多手机企业却不是这么做的，他们一心钻研奢侈的全线产品，为打造一根“金手指”耗尽心力。当摩托罗拉的“拳头”打来时，这些企业肯定无法承受，从而丧失了与摩托罗拉的竞争优势。
穿越所有产品理论，产品就是拳头，企业的产品必须是拳头产品。
6参考文献
[1] 万后芬，周建设.品牌管理（第一版）[M].北京：清华大学出版社，2006.
[2] 实施名牌带动战略打造广东拳头产品[J].广东经济，2005（Z2）：50-51.
[3] 包雄.不断打造拳头产品 确保提高竞争能力[J].中国乳业，2007（6）.