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前段时间我看了一个保健品市场调研报告,厚达800多页,报告最后得出结论。影响消费者购买决定的重要因素排序是功效、价格、广告。看到这儿,我挺为这个崇拜数据的客户感到冤,因为,对于企业而言,“消费者选择购买保健产品最主要的因素是功效”,这是人人皆知的道理。这相当于是客户花了大把的钱得出了“通过严谨的数据分析,我们可以认定,老虎喜欢吃肉,不喜欢吃草”的结论。