论文部分内容阅读
摘要：随着现代经济的日益发展，各大企业在寻找目标工程的同时会出现对同一工程的竞争现象，这时候就需要各施工企业参加竞标，中标者方可建设该工程。因此各大施工企业都希望能够提高中标率，从而可以获得更多的工程，占领更大的市场，获得更多的利益。那么就需要研究投标的内容，了解影响中标率的因素，采取有效措施提高施工企业的中标率。而本文就是通过研究经济标投标技巧来提高施工企业中标率。
关键词：施工企业 提高中标率 经济标 投标技巧
在当今社会中，中表率会直接反映出施工企业的实力，影响着施工企业的市场和利益，因此个施工企业都希望能够提高中标率。而在提高中表率的过程中，首先有必要了解投标文件的主要内容和经济标的含义，明确主体方向，接着要剖析出经济标影响施工企业的因素，最后对症下药，提出有效措施提高施工企业的中表率。上述内容就是具体的了解过程，下面就是具体阐释一下每个过程的具体内容。
一、投标文件的内容以及经济标的含义
在施工企业准备竞标之前，就需要了解有关标段的投标文件，从而便于企业投标。投标文件是投标人在通过了招标项目的资格预审以后，对自己在本项目中准备投入的人力，物力，财力等方面的情况进行细致的描述，还有对自己对本项目的完成能力、报价、完成的细节如工程招标需有施工组织设计等等按照招标文件制定的相应响应文件，这也就是投标人根据招标项目的要求及招标文件而编制的文件。投标文件的主要内容一般就包括经济标、技术标和商务标三大项目。
对于我们所探讨的通过经济标投标技巧提高施工企业中标率的方案，我们主要了解一下经济标的含义及具体内容。经济标主要指设计方案相对应的具体产品、报价及报价说明，主要是预算方面的，也称商务标。在设计确立后，施工企业能否入围成功中标就取决于经济标。而其中还有很多问题：第一，每个工程量的差异，由于建筑装修风格等不同情况，会经常出现超出一些超出额定项目的问题，此时就要考虑既要显示设计创意还要能够节约资源，降低成本。第二，考虑到材料质量的不同，而影响其价格，材料在工程施工中是很重要的一个环节，占整个造价的比例较大，若按照设计要求可能会对工程造价产生部分影响。第三，就是最重要的施工企业的利润高低，很多施工企业可能出现在投标中为了中标会承诺让利的情况，施工企业会结合有关施工具体详情，抽取适当利润，所以施工企业必须要在投标中计算好相应的利润。第四，根据不同施工企业自身的具体管理水平以及企业实力的情况，会影响国家的指导费率，而收取费用不同。这几条就是为提高施工企业中标率，经济标的具体内容及存在的问题，要使用有效的经济标投标技巧，从而提高中标率。
二、影响施工企业中标率提高的因素
施工企业在工程竞标过程中，必须要从先进合理的技术方案和有竞争力的报价两方面着手来争取中标。但是在具体竞标过程中，对投标中标率的影响因素很多，由于投标过程中可能竞争力大，其而使投标所处的外部环境也就比较复杂，进而影响到投标中标率。接下来就主要探析一下提高施工企业中标率的影响因素。
1.综合技术实力的影响。在竞标过程中，招标方首先就会考虑到施工企业的技术实力是否达标，这会直接影响到工程的质量安全，然后才会考虑一些其他因素。不管是小型工地建筑物的施工，还是大规模的高速路、桥梁、隧道等工程的施工，对于实力要求一般都相当之高，所以在投标的同时，施工企业必须要有全面过硬的技术，作为安全质量的最有力保障，这也是中标率提升的保证。
2.投标报价高低因素。其实在投标过程中，价格因素就是中标的主要支持因素，对能否获得中标合同起着至关重要的作用。从招标方而言，物美价廉就是其最基本追求。而对于施工企业方来讲，当然希望在完成目标工程的前提下，尽量获得最大利益。这也就凸显出了竞标报价中价格因素的作用。招标方也就是其中一部分业主可能更在意施工单位的质量，但是施工质量也取决于价格的高低，所以价格因素可能会直接影响到中标率。但是由于价格的标准以及价格的竞争性也会受到复杂的外在环境影响，施工企业的实力不同，可能对投标工程的价格评判标准不同。这些方面都对施工企业的中标率有很大影响。
3.招标方在竞争中对施工企业的倾向。也就是指在竞标之前，施工企业所展现的实力以及企业在外界的信誉，这些都会影响到业主的选择。所以参加竞标的有关企业，必须在竞标前做好准备，面对其他企业，要能够顶住压力，从施工企业的信誉方面着手，从企业的实力着手，积极采取对策，凸显自己的优势，争取获得招标方的好感倾向，须知这些措施都会影响到业主的最终决策，从而对施工企业投标的中标率都会有很大影响。
三、通过经济标投标技巧的研究，采取措施提高施工企业中标率
我们在了解了经济标的定义及内容之后，就要想到经济标的投标技巧，以此来提高施工企业的投标中标率。然而经济标投标技巧也有很多，需要我们在面对不同的投标情况下，能够巧妙的运用相应的投标技巧，进而为企业竞标提供帮助，提高中标率。
1.仔细阅读招标文件，并深入考察与调研投标工程的具体情况。在所有企业竞标之前，都必须要仔细了解招标文件的内容，这其中包容了很大的信息量需要我们具体分析。例如工程的设计要求、质量安全问题、报价列表、合同条件以及后续的技术补充要求等，都可以从招标文件以及对投标工程的深入考察和调研过程中得到。并且在深入的调研考察过程中，我们可以具体熟悉有关投标工程的具体情况，从而是企业做好相关的竞标准备，这也是经济标投标的一个重要技巧，也是对施工企业中标率的一道保障。
2.要高度重视编标的组织及管理，认真拟定编标计划，为投标奠定基础。明确投标工程之后，施工企业就要着手于编标计划的拟定，那么首先就要成立编标的组织以及拟定编标计划过程中的管理。首先就要找到熟悉了解投标项目工程的人员，如工程设计规划人员、具体实施工作人员、报价估测人员等，然后成立对应的工作组，这些都是为施工企业制定编标计划所做的最基础工作。接下来在拟定计划时，合理安排各时段的人员配置数量，专业类别和时间分配，在该过程中，相关人员也要管理好各部们负责人员，并且要留有修改、完善标书的时间，并及时检查和调整编标进度，以确保在规定期限内参加投标。这些也是经济标投标中的一些小技巧，需要注意的是，合理做到以上这些就能大大提高施工企业的中标率。
3.要严格把握投标报价的编制依据，巧妙利用报价技巧。在投标过程中，合理的投标报价是一个非常重要的环节，并且在做报价的同时，必须在每一笔价格上有明确的依据而不是臆测，这样才能使报价质量高。作为投标人而言，适当应用一些报价技巧，既可提高中标率，又可带来一定的经济利益。其中的报价技巧有很多：不平衡报价法，高价位竞争的技巧、低价位竞争的选择等都属于经济标中的一些投标技巧，可以为施工企业提高中标率，进而获取足够的经济效益。
目前，由于在我国现代化经济发展过程中，以投标获得市场的方式应用越来越广泛，因此提高中标率就成为了目前讨论非常火热的课题。而从经济标投标技巧方面着手，也是一个良好的措施来提高施工企业中标率，这样既可以为投标方提供方便，也能使施工企业获得满意的经济利润，是一个互利共赢的好方法。
参考文献：
[1]戴 峰；探讨公路投标技巧提高企业中标率；科技致富向导；2010.06
[2]孟曙生；对提高施工企业投标中标率的探索；胜利油田党校学报；2003.09
[3]史志平，董丽薇；施工企业在投标中 的报价技巧；中国招标；2012.04
[4]王秋霞；浅谈施工项目投标技巧；山西建筑；2007.10
关键词：施工企业 提高中标率 经济标 投标技巧
在当今社会中，中表率会直接反映出施工企业的实力，影响着施工企业的市场和利益，因此个施工企业都希望能够提高中标率。而在提高中表率的过程中，首先有必要了解投标文件的主要内容和经济标的含义，明确主体方向，接着要剖析出经济标影响施工企业的因素，最后对症下药，提出有效措施提高施工企业的中表率。上述内容就是具体的了解过程，下面就是具体阐释一下每个过程的具体内容。
一、投标文件的内容以及经济标的含义
在施工企业准备竞标之前，就需要了解有关标段的投标文件，从而便于企业投标。投标文件是投标人在通过了招标项目的资格预审以后，对自己在本项目中准备投入的人力，物力，财力等方面的情况进行细致的描述，还有对自己对本项目的完成能力、报价、完成的细节如工程招标需有施工组织设计等等按照招标文件制定的相应响应文件，这也就是投标人根据招标项目的要求及招标文件而编制的文件。投标文件的主要内容一般就包括经济标、技术标和商务标三大项目。
对于我们所探讨的通过经济标投标技巧提高施工企业中标率的方案，我们主要了解一下经济标的含义及具体内容。经济标主要指设计方案相对应的具体产品、报价及报价说明，主要是预算方面的，也称商务标。在设计确立后，施工企业能否入围成功中标就取决于经济标。而其中还有很多问题：第一，每个工程量的差异，由于建筑装修风格等不同情况，会经常出现超出一些超出额定项目的问题，此时就要考虑既要显示设计创意还要能够节约资源，降低成本。第二，考虑到材料质量的不同，而影响其价格，材料在工程施工中是很重要的一个环节，占整个造价的比例较大，若按照设计要求可能会对工程造价产生部分影响。第三，就是最重要的施工企业的利润高低，很多施工企业可能出现在投标中为了中标会承诺让利的情况，施工企业会结合有关施工具体详情，抽取适当利润，所以施工企业必须要在投标中计算好相应的利润。第四，根据不同施工企业自身的具体管理水平以及企业实力的情况，会影响国家的指导费率，而收取费用不同。这几条就是为提高施工企业中标率，经济标的具体内容及存在的问题，要使用有效的经济标投标技巧，从而提高中标率。
二、影响施工企业中标率提高的因素
施工企业在工程竞标过程中，必须要从先进合理的技术方案和有竞争力的报价两方面着手来争取中标。但是在具体竞标过程中，对投标中标率的影响因素很多，由于投标过程中可能竞争力大，其而使投标所处的外部环境也就比较复杂，进而影响到投标中标率。接下来就主要探析一下提高施工企业中标率的影响因素。
1.综合技术实力的影响。在竞标过程中，招标方首先就会考虑到施工企业的技术实力是否达标，这会直接影响到工程的质量安全，然后才会考虑一些其他因素。不管是小型工地建筑物的施工，还是大规模的高速路、桥梁、隧道等工程的施工，对于实力要求一般都相当之高，所以在投标的同时，施工企业必须要有全面过硬的技术，作为安全质量的最有力保障，这也是中标率提升的保证。
2.投标报价高低因素。其实在投标过程中，价格因素就是中标的主要支持因素，对能否获得中标合同起着至关重要的作用。从招标方而言，物美价廉就是其最基本追求。而对于施工企业方来讲，当然希望在完成目标工程的前提下，尽量获得最大利益。这也就凸显出了竞标报价中价格因素的作用。招标方也就是其中一部分业主可能更在意施工单位的质量，但是施工质量也取决于价格的高低，所以价格因素可能会直接影响到中标率。但是由于价格的标准以及价格的竞争性也会受到复杂的外在环境影响，施工企业的实力不同，可能对投标工程的价格评判标准不同。这些方面都对施工企业的中标率有很大影响。
3.招标方在竞争中对施工企业的倾向。也就是指在竞标之前，施工企业所展现的实力以及企业在外界的信誉，这些都会影响到业主的选择。所以参加竞标的有关企业，必须在竞标前做好准备，面对其他企业，要能够顶住压力，从施工企业的信誉方面着手，从企业的实力着手，积极采取对策，凸显自己的优势，争取获得招标方的好感倾向，须知这些措施都会影响到业主的最终决策，从而对施工企业投标的中标率都会有很大影响。
三、通过经济标投标技巧的研究，采取措施提高施工企业中标率
我们在了解了经济标的定义及内容之后，就要想到经济标的投标技巧，以此来提高施工企业的投标中标率。然而经济标投标技巧也有很多，需要我们在面对不同的投标情况下，能够巧妙的运用相应的投标技巧，进而为企业竞标提供帮助，提高中标率。
1.仔细阅读招标文件，并深入考察与调研投标工程的具体情况。在所有企业竞标之前，都必须要仔细了解招标文件的内容，这其中包容了很大的信息量需要我们具体分析。例如工程的设计要求、质量安全问题、报价列表、合同条件以及后续的技术补充要求等，都可以从招标文件以及对投标工程的深入考察和调研过程中得到。并且在深入的调研考察过程中，我们可以具体熟悉有关投标工程的具体情况，从而是企业做好相关的竞标准备，这也是经济标投标的一个重要技巧，也是对施工企业中标率的一道保障。
2.要高度重视编标的组织及管理，认真拟定编标计划，为投标奠定基础。明确投标工程之后，施工企业就要着手于编标计划的拟定，那么首先就要成立编标的组织以及拟定编标计划过程中的管理。首先就要找到熟悉了解投标项目工程的人员，如工程设计规划人员、具体实施工作人员、报价估测人员等，然后成立对应的工作组，这些都是为施工企业制定编标计划所做的最基础工作。接下来在拟定计划时，合理安排各时段的人员配置数量，专业类别和时间分配，在该过程中，相关人员也要管理好各部们负责人员，并且要留有修改、完善标书的时间，并及时检查和调整编标进度，以确保在规定期限内参加投标。这些也是经济标投标中的一些小技巧，需要注意的是，合理做到以上这些就能大大提高施工企业的中标率。
3.要严格把握投标报价的编制依据，巧妙利用报价技巧。在投标过程中，合理的投标报价是一个非常重要的环节，并且在做报价的同时，必须在每一笔价格上有明确的依据而不是臆测，这样才能使报价质量高。作为投标人而言，适当应用一些报价技巧，既可提高中标率，又可带来一定的经济利益。其中的报价技巧有很多：不平衡报价法，高价位竞争的技巧、低价位竞争的选择等都属于经济标中的一些投标技巧，可以为施工企业提高中标率，进而获取足够的经济效益。
目前，由于在我国现代化经济发展过程中，以投标获得市场的方式应用越来越广泛，因此提高中标率就成为了目前讨论非常火热的课题。而从经济标投标技巧方面着手，也是一个良好的措施来提高施工企业中标率，这样既可以为投标方提供方便，也能使施工企业获得满意的经济利润，是一个互利共赢的好方法。
参考文献：
[1]戴 峰；探讨公路投标技巧提高企业中标率；科技致富向导；2010.06
[2]孟曙生；对提高施工企业投标中标率的探索；胜利油田党校学报；2003.09
[3]史志平，董丽薇；施工企业在投标中 的报价技巧；中国招标；2012.04
[4]王秋霞；浅谈施工项目投标技巧；山西建筑；2007.10