摘 要 本论文对临汾市商业健身俱乐部的运营管理情况和经营手段进行分析研究，研究发现临汾市商业健身俱乐部经营效果差的直接原因在于它运营模式，希望通过本研究为完善临汾市商业健身俱乐部运行机构，建立一个较为完善的参考模式，从而进一步推动商业健身俱乐部新兴行业的持续、健康发展，使其能够更好地为市民服务，以便吸引更多的消费者参与到健身当中来。
　　关键词 商业健身俱乐部 临汾 运营情况
　　中图分类号：F27 文献标识码：A
　　1研究结果与分析
　　（1）消费者年龄分布情况
　　本文通过对商业健身俱乐部所面对的消费者的年龄结构组成情况调查发现： 18-24 岁年龄段的人群所占比例最大，由此可见，20-40岁的人群对于保持身体健康的观念较强，因此这一年龄段人群为主要消费人群。
　　（2）影响消费者参加锻炼的情况
　　经调查研究显示健身意识差、服务、器械等条件不理想、离家远、交通条件不便利、无人指导、对所开设项目没有兴趣等等，都是导致临汾市商业俱乐部所面对的消费者积极参与消费的原因。
　　（3）会员从何种渠道了解俱乐部的情况
　　绝大部分会员则是通过朋友介绍；因此商业健身俱乐部的宣传力度需要进一步加大，广告媒体等手段的运用方式需要充分使用。
　　2俱乐部会员收费方式及促销方式
　　商业健身俱乐部目前的收费方式主要为售卡制。呈现出价格水平不均匀，并且经营俱乐部成本高、顾客少，造成临汾市健身产业不发达。
　　2.1健身教练水平及健身顾问调查分析
　　（1）临汾市商业健身俱乐部教练员专业背景与专业程度分析
　　调查发现，临汾市商业健身俱乐部中兼职教练员居然超过了一半以上，达到了57%，在教练员市场严重不足的情况下，如何保证对兼职教练员的专业能力提高成了难题。
　　（2）临汾市商业健身俱乐部教练员人才培养状况分析
　　表1 教练员人才专业培训状况
　　由表1不难看出，临汾市商业健身俱乐部教练员在参加专业培训方面的意识比较薄弱。通过调查发现，临汾市只有不到三成的俱乐部愿意承担教练员培训费用，从而至使教练员的培训情况不容乐观。
　　2.2临汾市商业健身俱乐部经营模式与营销手段分析
　　（1）临汾市商业健身俱乐部营销手段
　　经调查，临汾市商业健身俱乐部只运用人行促销手段的仅有1所，而利用非人员（即广告、网络、电视媒体等手段）进行促销的有3所，利用两钟促销手段的有4所。
　　（2）临汾市商业健身俱乐部淡旺季分析
　　针对促销问题，对健身俱乐部的经营管理人员调查发现，所有商业健身俱乐部在不同时间、不同季节等不同环境条件都会进行不同幅度的调价。
　　2.3临汾市商业健身俱乐部经营主体与盈利状况分析
　　（1）临汾市商业健身俱乐部经济成分
　　经调查发现，临汾市商业健身俱乐部总体已经形成了集体办、私有办、中外合资办、外商独资办这样一个多样化的经营格局。这与我国近年来体制不断改革有密切关系，私有经济对投资健身行业以及对商业健身俱乐部的发展有着巨大的推进作用。
　　（2）盈利状况
　　目前，临汾市商业性健身俱乐部赢利的主要原因为：连锁经营，经营规模较大，经营项目有竞争力，宣传渠道广泛，经营管理团队综合实力较强等。但是临汾市商业健身俱乐部整体效益前景并不是十分乐观，需要在提高商业健身俱乐部整体经营管理水平下功夫。
　　3结论
　　临汾市商业健身俱乐部近几年的发展迅速。部分俱乐部由于相关政策不完善，经营管理方式不当，营销手段不合理等问题导致倒闭关门的现象屡见不鲜。
　　临汾市商业性健身俱乐部的地域分布较集中，经营规模差异不大，中型为发展主流，但会员人数却存在较大差异，市场空间很大。
　　参考文献
　　[1] 孙翠琪.中美体育俱乐部的比较分析[J].体育文化导刊，2003，（3）.
　　[2] 孙朋，簿长明.我国健身俱乐部管理之研究[J].体育科技文献通报，2008（01）：90-91.
　　[3] 王岳洲. 我国体育健身娱乐市场的现状与存在的问题[J].北京体育大学学报，2004，2 （8） ： 1031- 1033.
　　[4] 骆秉全，张连民.北京市商业体育俱乐部消费行为研究[J].首都体育学院学报，2004，12（4）：30-40.