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随着企业的高速发展,不同程度地会出现经销商信心不足、销量不理想、经销商流失等问题.如主营家具的M集团近年来在各区域市场不同程度地出现上述问题.受该集团的委托本人通过走访了大量经销商并与他们有深层次的沟通,在总结部分经销商成功经验的同时也发现了大量问题.我认为经销商在面临产品同质化、竞争白热化的压力下要实现销售突围,可以从4个方面不断提升自己.