近年来，全球颈椎病的发病率越来越高。调查显示，我国大约有10％～15％的人患颈椎病，且逐年升高。发病出现低龄化趋势，40岁以下患者人数过半。究其原因，绝大多数都是坐办公室、玩棋牌、长时间开车所导致的。如不及时采取措施，轻则头颈不能转动、手指麻木、头晕、头痛、下肢无力等，重则常波及到心、脑血管、胃肠道等组织器官，从而诱发脑血管意外、高血压、冠心病等疾病。
　　江苏名康科技实业有限公司瞄准巨大市场需求量、填补了国内颈椎病专业的治疗仪器空白，经科研小组反复攻关实验，终于研发出一种集高科技、高疗效于一身产品。荣获国家发明专利(专利号200710224109.1)康颈王。康颈王将德国高科技脉冲技术、与中国传统的颈椎穴位理疗法相结合，它具有三大突出特色：1：电子疗法，脉冲按摩，深层理疗。2：点面结合，瓦解病痛。等于把医院上万元的理疗仪搬到家、把一个颈椎按摩师随身携带，多位一体疗法，真正解决颈椎问题。3：轻巧方便，随时随地可使用，只要挂在脖子上，不影响开车、工作。4：质量可靠，由中国人民财产保险公司质量承保。
　　北海的王建柱原来是一名出租车司机，由于长期开车，导致严重的颈椎病，一度无法正常工作，多处求医，均没有明显效果。朋友推荐他试用康颈王一个月后，症状明显减轻，两个月后基本痊愈。王先生在经过一番市场调查后，决定不开出租车了，改行经销康颈王。王先生在公司的指导下，先找一些熟悉的有颈椎病的的哥的姐免费试用，他们使用后很快就有了效果，不但买下试用的康颈王，并给王先生做免费宣传。口碑宣传的效果是巨大的，很快康颈王就在当地打开了市场，有了一定的知名度。王先生于是铺货到各个汽车用品店、电脑相关店(专攻自领)、药店、棋牌室等，有许多店铺在帮他销售，而他不需要支付一块钱店面租金，现在每月轻松销售一千多台康颈王。
　　甘肃的赵先生，是教育局的干部，因患颈椎病多处求医均未见好转，在亲戚的指引下，抱着试试看的心态邮购了一个康颈王样品。使用一个月后，原来根本不能转动的脖子居然能够活动自如了。单位有许多同事见赵先生治疗效果明显，纷纷请他帮忙购买康颈王。赵先生想，何不干脆经销康颈王呢?于是赶忙与名康公司联系，确认当地还没有代理商，千里迢迢赶到江苏，参观了公司现代化的厂房、生产线和研发中心；让赵先生对公司的实力深信不疑。赵先生在家中开了个康颈王免费体验中心，由家属打理。颈椎病患者可以免费上门体验康颈王的疗效，满意之后再购买产品的营销战略。俗话说：“产品好不好，关键看疗效”。由于康颈王疗效确实神奇，赵先生的体验中心每天人来人往、络绎不绝，每天都能售出十多台康颈王，纯利润三千多元。
　　牡丹江的周女士也是从康颈王功效的受益者，发展为当地的经销商的。她招聘了几名推销员，到各个写字楼送货上门给白领免费体验，有效果再购买：白领又是颈椎病的高发人群。周女士首批进了100台，半个月后就补了第二次2万多元的货。周女士告诉我们说，产品效果好是关键，加上市场需求量大，司机白领是主流，免费让人体验过后，报容易销售，周女士最近来电话说，马上快春节了，准备再多备点货，做好节前礼品市场，“送礼送健康”送康颈王既体面又时尚，目前已经有很多礼品公司和礼品店在和她洽谈了。
　　经销政策：
　　注：一般经销商在当地有了代理商以后。直接从当地代理商处提货。
　　2009年起，县级以上加盟商进货，每台康颈王公司赠送一套价值150元的颈椎充气治疗仪，与康颈王配合使用，可起到更好的治疗效果。
　　效益分析
　　康颈王多元化的销售渠道、独占巨大的市场需求空间、国际领先的专利技术支撑，务实的市场营销方案，明白确切的产品效果，灵活的经销政策，都是经销商成功的保证。
　　以县级经销商为例，每天有一百多人(搞活动会更多)上门免费体验，每天可以销售15套左右，以每套最低利润200元计，日利润为3000元。
　　经销商如铺货到各个汽车用品店、药店、电脑店、礼品店、超市卖场等等，一个县至少可以铺货20个店，以每个店每天销售1套，每套利润100元计，日利润为2000元。如果人力允许，可以多个方案同时进行，达到利润最大化。
　　编辑点评：见多了各种销售名词，看多了各种销售高招，会认为销售是一件很困难的事情。其实营销之道也可以很简单：让产品开口说话——体验营销。但是只有产品质量可靠、效果过硬的产品才敢于使用体验营销策略。康颈王在这方面做得不错。
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