近半年来，很多传统书店感到了来自网络书店的压力，一些读者在书店抄书名，再到网上订购图书成为常见的现象，甚至有传统书店的主人大声呼吁，网络书店应该给传统书店留下生存空间，如何看待网络书店的快速增长势头，我认为网络书店与传统书店相比较，有以下优势：
　　第一点是一周7天，一天24小时，永不打烊，这可以称为一个创举。书店的24小时营业不是网络书店的独创，只不过传统书店的24小时营业多数实践是失败的，效益也不好，在这一点上，我认为网络书店确实有优势。
　　第二点就是网络书店的送货上门，其实送货上门也不是网络书店的独创，大概七八十年前就有邮递人员送上门，只不过网络书店利用传统的方法把古老的形态复活，并且赋予它新的生命力。
　　第三点就是它的查询方便，检索应该说传统的地面书店从来就没有任何突破，地面书店在任何时候，在任何一家都很难做到网络书店这样的程度。即使今天我们把电脑搬进了书店，也建立所谓的店内的查询，但是从空间、信息量、速度上远远没有办法同网络书店的检索和查询系统相比较。
　　拿传统书店的优势和网络书店的优势做一次对冲。我个人的判断，最多是1：1，我们把目光投向美国，可以发现从1998年到2004年前后这五六年的时间，美国的地面书店对亚马逊的攻击，你再看看最近这四五年，地面书店和网络书店的一种对决的结果。对独立书店绞杀最烈的不是网络，而是大规模的连锁，但是即使在这样一种绞杀过程当中，最后还是剩下了相当一部分独立书店，以至于到2005年独立书店在市场当中比例又上升到18%。
　　
　　习惯决定购买
　　
　　众所周知，习惯实际上是养成的，而习惯的养成，一种方式是强制，一种方式则是鼓励。买书的习惯我相信不是由于强制的方式造成的，而是一种鼓励的办法。一个书店最要害的，或者说看家的本领有几个，第一个就是方便，人很难舍近求远，就是距离。第二良好的服务，这个包括的方面比较多，比如说良好的气氛，包括到货的速度等等很多方面。还有就是品种全、价格低。总结一下就是这四个方面：方便、服务、品种、价格。
　　事实上传统书店能够在四个方面都做得很好，有些家这个方面好，有些家那个方面好一点。因此，除非是在这四个方面的任何一个方面做的都很差的书店，才有可能在这个竞争当中被淘汰出局，但凡地面店在这四个方面当中，有两个，乃至有一个比较好的话，比如说就是近，也不会死掉。有一定规模的书店，在这四个主要方面有两到三个做得比较好，你就很难让它死掉，非常难死掉。
　　既然习惯是养成的，那么地面书店拥有悠久历史传统，怎么最后就会形成现在这样一种局面：读者都到网络书店买书呢？在地面书店买书已经延续了几百年，甚至是2000年了，最后这种习惯怎么就变成到网上购书了呢？我所观察到的网上书店，就是大家慢慢习惯到网上买书的地方，成功的一个非常非常重要的原因，其实就是价格。还有一个就是所谓24小时营业的问题，几乎任何一个时间都可以下单，但是实际上递送的速度并不是我们想象的24小时、48小时以内。
　　
　　生存法宝
　　
　　就独立书店而言，5年以前我就很正式地讲过，如果大家在5年之后还能生存，还想生存20年或者更长时间，还想做百年老店的话，除了下面一种方法之外，我想不出还有第二种方法。这种方法如果运用得当，我觉得即使网络来了产生冲击，也是正常的冲击。传统书店生存的唯一法宝，就是把自己做出特点来。把这个特点先做好定位，然后在所有的时间用所有的精力和你所有的热情为这个特点不断地鲜明，不断地突出而去努力。而因为有特点才有感召力，因为有特点使得你和别人可以区分开，因为有特点，不至于因为同质化而最后发生大面积的传统书店的倒闭。
　　如果没有这个，传统书店的未来，只有一条，就是死掉。
　　
　　（本刊记者王化兵根据第13期书业观察论坛发言编辑整理，未经本人审阅。）