【摘 要】
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企业的会计核算应以权责发生制为基础，而企业对业务部门和业务人员的考核是以“业绩”为依据的。按照权责发生制，当期赊销收入会增加当期的毛利，使业绩增长，所以业务部门和业务人
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企业的会计核算应以权责发生制为基础，而企业对业务部门和业务人员的考核是以“业绩”为依据的。按照权责发生制，当期赊销收入会增加当期的毛利，使业绩增长，所以业务部门和业务人员为了追求短期的业绩增长就会尽可能地扩大赊销额。但赊销额的扩大会加大企业的经营风险，过多的资金占用在应收账款上，一方面会给企业的资金周转带来压力，另一方面，增加了收账成本和坏账损失。为了使业务部门和业务人员的短期利益服从企业的长远利益，将应收账款控制在合理的范围，许多企业开始对赊销业务形成的毛利，在回款范围内计算业绩即“回款后算业绩”。
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