【摘 要】
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一、只盯消费需求或只盯竞争对手往往成为竞争中的败者去年北方某农药厂针对农田害虫的新特点,研制开发了一种新型农药。本以为可以轻松地占领虫害区的农药市场。不料上市才
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一、只盯消费需求或只盯竞争对手往往成为竞争中的败者去年北方某农药厂针对农田害虫的新特点,研制开发了一种新型农药。本以为可以轻松地占领虫害区的农药市场。不料上市才两个多月,就被南方某药厂的另一种农药打得落花流水,狼狈地退出了市场。原来,北方厂的农药虽然药力足,杀虫见效快,但残留农作物叶面时间长,对农作物生长不利。而南方厂新开发的产品,正弥补了北方厂的这些弱点。这场商战,北方厂败就败在了只注重市场需求,而忽视了竞争对手。与此相反,在营销实战中,抛开消费者需求,一心要与竞争者"血战到底"也同
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