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随着教育信息化程度的不断提高，教育行业对IT硬件产品的需求增长迅速。虽然众多厂商对教育市场虎视眈眈，但只有那些能更好地洞悉整个教育产业价值链的商家，才能在“教育蛋糕”的争夺中处于有利地位。以现代办公产品为例，日常办公造成的浪费屡见不鲜。对教育行业来讲，打印、文档处理、成本管理等需求更加突出。产品质量好，使用成本低，供应商的服务质量高也就成了教育当局人士选用打印产品的关键。