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编者按：
《蓝猫淘气3000问》是国内影响面最广和市场运作最成熟的动画片，创造了世界最长动画片吉尼斯纪录。有业内人士在评价“蓝猫”的商业价值时认为，“蓝猫”很可能成为继唐老鸭、米老鼠和阿童木之后又一个创造1000亿元收益的卡通形象。那么，“蓝猫”是如何诞生和成长起来的呢?
《蓝猫淘气3000问》被誉为“知识经济时代电子版的青少年百科全书”，目前已完成包括《幽默舞台》系列、《星际大战》系列、《恐龙时代》系列、《海洋世界》系列、《运动竞技》系列、“太空历险记》系列以及蓝猫教学系列、蓝猫英语阶梯系列等多个系列共2000多集动画片，创造了世界最长动画片吉尼斯纪录。
虽然业界褒贬不一，但从商业运作的角度评判，“蓝猫”无疑成为国内卡通成功的典范。百度贴吧上有蓝猫吧，淘宝上有蓝猫专卖，“蓝猫”也像明星一样，拥有自己的蓝猫俱乐部。“蓝猫”也是中国第一个和目前唯一的卡通驰名商标。“蓝猫”系列的出品商——三辰集团是中国卡通业界惟一盈利的企业。“蓝猫”则因其创造的商业奇迹，被公认为当今中国卡通第一形象。
■“蓝猫”的成长
总体上看，“蓝猫”的成长经历了三个阶段：
●创业起步阶段。1997年，一门心思搞动画的“蓝猫”之父王宏在制作全动画教育教材受挫后，遇到北京三辰公司董事长孙文华，两人相见恨晚，立即合资成立三辰影库公司，孙文华任董事长，王宏任总裁，开始制作由《1019-个为什么》改编而成的《蓝猫淘气3000问》。
●品牌打造阶段。1999年12月，北京电视台首播《蓝猫淘气3000问》，随后，中国大陆和香港、台湾的1020家电视台也同步播出，“蓝猫”迅速成为亿万儿童心目中的国产动画第一品牌，创造了中国卡通圈里的奇迹和电视圈里的神话，打破了洋卡通一统天下的局面。
“蓝猫”卡通形象被广泛认可后，三辰集团又扩大了以蓝猫为中心的“教育娱乐”品牌，先后制作了以“动感”创造“感动”的三维环保卡通《青春号》，开发《蓝猫快乐活动幼儿园系列教材》，用多媒体促进幼儿教育跨越式发展；以教育部重点课题《电影课》为依托，推广“蓝猫”杯“校园电影”，荣获国家五部委影视教育“童牛奖”；推出“三辰影库”，成为国内最大的教育信息资源库；2005年，中宣部、中央文明办等政府部门指定三辰影库策划、制作及推广《百部爱国主义教育影片》。
●品牌经营阶段。“蓝猫”品牌不断得到强化的同时，趁电视台热播“蓝猫”卡通片，三辰集团迅速跟进，在北京成立了蓝猫产品营销公司，大规模组织“蓝猫”衍生产品的开发并建立专卖网络，推动蓝猫走出卡通荧屏，由此迅速形成覆盖上、中、下游盈利点的完整产业链，其品牌延伸到图书、音像、文具、鞋服、自行车等16个行业6600多种商品，如今这部动画片仅品牌授权的年收入就达1600多万元，且呈现上升态势。据业内人士评价，“蓝猫”很可能成为继唐老鸭、米老鼠和阿童木之外的又一个创造1000亿元收益的卡通形象。
这一评价绝非空穴来风，“蓝猫”在以下几项主要盈利渠道的表现就是最好的证明：
在图书和音像市场上，三辰集团以三辰影库音像出版社为平台，构建了以动漫为主体的数字出版中心，截至2004年底，三辰影库音像出版社已经推出40多个系列的500余种图书和近300种音像制品。
在电视播出和广告运作方面，三辰集团充分挖掘广告价值，尽量采用卖片方式。中央电视台、金鹰卡通频道和北京动画频道都已与其签约购片。
蓝猫科技公司创建的两条蓝猫快乐热线2004年的总收入分别达到1297万元和64万元，到2005年总收入达到了4000万元。
蓝猫卡通网(WWW，bcct，com，cn)以娱乐游戏为主，集教育、卡通、数字媒体互动于一体，到2005年4月注册人数已突破18万大关，日点击流量平均为45万人次。
“蓝猫”不仅在国内表现非凡，而且创造了版权输出的业务佳绩。从2002年起，三辰集团开始进行《蓝猫淘气3000问》动画片的播出权、影像权、DVD版权以及VCD版权的出口业务，并取得重大突破。迄今已将蓝猫卡通节目输出到科威特、巴林、阿联酋、约旦、安曼、卡塔尔、以色列、泰国、英国、印度尼西亚、美国、韩国及我国香港、台湾等15个国家和地区。尤其值得一提的是，2004年9月三辰集团与美中贸易发展协会正式签署协议，标志着“蓝猫”首访米老鼠的故乡——动画产业最发达的美国。2005年5月，三辰集团与南美至尊(香港)有限公司在杭州首届中国国际动漫节上正式签约，将1000集《蓝猫淘气3000问》输出到南美地区，此次版权输出包括电视播出、音像制品及衍生产品的开发权利，版权交易金额达100万美元，成为国内一次性成批出口动画节目之最。目前，“蓝猫”动画产品已经总共出口4800多集、66000多分钟。上述五大业务成就体现了“蓝猫”极强的创意性和产业性，即以卡通片为根据地，广泛进行图书、期刊、电视、音像制品、游戏、无线电信增值业务及卡通形象的全方位授权，并成系列地进行卡通产品出口。
目前，三辰集团正在北京创建一个以政府为主导、企业为主体、以数字艺术为基础、以动漫游戏为核心的国家级文化创意园区，该园区集人才教育与培训、技术研发与服务、龙头企业集约发展、中小型企业孵化和国际经济技术合作以及创意社区等多功能于一体，具有极强的示范作用。
世界知识产权组织在《2004年年度报告》“经济发展中的知识产权”专章中，将“三辰卡通集团”作为典型范例，就知识产权对中国商业经济的积极推动给予了积极评价。在谈及三辰集团时说：“三辰卡通公司采取了创新概念，通过衍生版权和商标授权战略，把‘蓝猫卡通’发展成为中国有史以来的一大文化产业。”
“蓝猫”的运作模式极大地振奋了中国卡通业，推动了国产卡通的繁荣和发展，同时创造了崇尚创新、追求卓越的产业氛围，扩大了文化创意产业在全社会的影响力和带动力。
■蓝猫成功的因素分析
回顾“蓝猫”的成长过程，可以发现，它开拓了一条国产卡通走向市场化的经典路径，提供了一种在更高平台上进行品牌节目运作的规范模式，探索出了最大限度开发衍生产品的有效方法，在打造有价值的产业链等方面提供了可供借鉴的成功经验。
●内容创意，独辟蹊径。动画形象承载的是一种文化品质，作为一种媒介，必须把握形象的内核，并将其融入产品，进行衍生。“蓝猫”的形象，不仅整合了图书、音像、玩具等传统行业，同时吸纳了软件、动画、游戏等新兴行业， 最终形成更为广义和一体化的产业概念——创意产业，从而具备了嫁接创意和产业的双向能力。
大多数家长对卡通片都会心存疑虑，担心孩子看上瘾后会荒废学业。针对于此，三辰集团在“蓝猫”的内容上将基本创意定位于卡通和科普的结合，融合了有益和有趣两大元素，制作出《蓝猫淘气3000问》。通过“蓝猫”和“淘气”两个顽皮、可爱、好奇的卡通形象的经历，把上下五千年、宇宙星空、海洋环境、人体秘密、交通安全、消防安全等节目内容与中小学课程中的主要知识点对应起来，从而在带来乐趣的同时，把知识传授给了孩子，消除了家长对孩子玩物丧志的担心。
三辰集团始终重视动画片内容的创意性，例如在内容中融入奥运创意，推出了关于体育的系列片；最近又结合神州飞船成功发射创作了400集共计3400分钟的《太空历险记》系列，以蓝猫携手太空英雄杨利伟的内容创意为基调，讲述了曲折跌宕的太空历险故事，再次实现品牌提升，将受众群体从儿童扩展至少年。此外“蓝猫”还增添了素质教育、社会道德和商业伦理等方面的内容，形式上也不断构思新的卡通形象。由此可见，三辰卡通节目内容对多元化创意的不懈追求。
三辰集团还跨入国内幼儿教育市场，用多媒体促进幼儿教育跨越式发展，开发制作了“中小学多媒体教学软件系列”、“蓝猫幼儿教学平台”等系列音像图书产品。其中规划120集的《蓝猫魔方英语》是一部最新创意制作的卡通教育电视教学节目，通过动画进行一种立体式英语教学，专为培养英语语感和良好的语言习惯，该系列内容包括情景故事片、句型语音操练、歌曲及西方人文背景知识以及现场问题等板块。
总体而言，“蓝猫”从题材到内容都体现了优秀的创意，适应了当今青少年科技教育的需求，填补了我国动画的一个空白，极富前瞻意识，符合党中央“崇尚科学、宣传科学、反对迷信”的指示精神，有利于培养青少年的科技素质和创新能力。
●科技支撑，产业保障。“蓝猫”选择的是大众化、平民化和家常化的文化定位与技术路线。电视动画片靠数量取胜，“蓝猫”要在市场上站住脚，关键是能否形成持续发展的产品和品牌，做到每天播出l集，连播三五年，给卡通衍生产品以足够的发展空间。例如，“蓝猫”在电视台播出到100集、200集时尚无广告跟进，而当播到210集时，娃哈哈集团看准了“蓝猫”的规模化效应，及时跟进，与“蓝猫”签订了3年的合同；播到240集时，招商银行与“蓝猫”结成战略合作伙伴；播到270集时，迪斯尼授权商、汕头添乐公司开始开发“蓝猫”系列文具……而如此大量的动画片制作只有通过科技创新来解决。传统的手绘动画显然不能胜任“蓝猫”产业链运作的要求。于是三辰集团以科技创新为先导，为“蓝猫”找到了最科学、最简单和最节省的卡通制作办法。
三辰集团广泛应用信息技术创新了卡通片的生产方式，实现了整个动画制作流程的计算机化和网络化，并用数字技术改造了传统动画生产工艺和管理制度，成为同行业中唯一完全利用计算机进行动画制作的厂商，给传统的卡通动画制作业带来了勃勃生机。
三辰集团开通了拥有自主知识产权的计算机动画制作集成软件系统和卡通素材数据库。例如，“蓝猫”中40％以上的镜头运用了国际领先的三维动画技术，通过计算机表现出人们想看但镜头拍不到的场景，并使画面更加清晰，动画更加流畅，卡通形象更加生动、活泼。三辰集团还从国外引进了动态捕捉系统，在《太空历险记》中发挥了极大作用，增强了动画片的视觉冲击力和艺术感染力。
三辰集团率先采用了艺术创作的流水线作业，使制作动画的整体功效比传统工艺高出了16倍，使艺术品生产从传统的个性小生产方式向大工业方式迈了一大步，大大提高了制作效率，为卡通的规模化生产提供了科技支撑。三辰集团被人们称为中国新一代“电子画家”的摇篮。
在这套系统的帮助下，三辰集团每天能完成30分钟的动画制作，即使是三维画面占2／3以上的《蓝猫淘气3000问·恐龙世界》等大片，也能做到每天出品一集。同时大大降低了制作成本，实现了超低成本下的高效率。可以说，这条富有创意的流水线在长期低效率、高成本、小规模的国内卡通产业掀起了一场革命性的风暴。
三辰集团将数字艺术视作自己卡通创作的根基，先后建立了三个先进的动画制作根据地：在长沙，拥有一个近千名动画人才的国家级动画产业基地；在北京的全三维动画制作中心——北京绿手套数字技术有限公司(台湾西基动画公司作技术支持)，拥有3D动画艺术、技术等多方人才达100多人；在杭州，最新合资成立了三辰卡通(杭州)动画制作公司。
●产业链条，成熟运作。除了前述艺术创作的流水线作业，三辰集团依托卡通品牌进行衍生产品的产业开发，也成为令“蓝猫”成功的一大创意。通过资源重组，在激烈的市场争夺中逐渐积累品牌内涵，储备文化商机，成功地打造出一条以卡通形象为龙头，跨行业、跨地域的“艺术形象—品牌商标—生产供应—整合营销”的“产业生态链”。
◆精心打造产业链。蓝猫”最初播放时，与其它国内卡通一样入不敷出，仅仅依靠电视台的版权和贴片广告收入显然无法保证企业的正常发展。为此，三辰集团树立了打造跨行业产业链的大产业观，把创意、技术、营销等环节紧密联系在一起，形成一个“上游开发、中游拓展、下游延伸”的完整产业链，把广泛的儿童消费品产业整合进动画产业链中，从而永久获得该链条的上游资源支持，实现儿童消费、家庭及学校教育与卡通文化的整体融通。这正是“蓝猫”品牌能够不断发展壮大的关键所在。“蓝猫”终于在衍生产业启动后实现了盈利，一举打破国内卡通产业整体亏损的局面。
三辰集团于2001年介入卡通形象衍生产品的产业开发，开拓出新的盈利模式。先后与相关厂商合作生产蓝猫系列音像制品、文具、玩具、童装、食品等产品，以代理的形式在全国发展了2000多家专卖店。利用“蓝猫”的品牌优势，构建起一个跨越六个行业的“蓝猫”产业群，2003年，完成合同额9亿多元，产业群销售收入20亿元，创汇2000万美元。
在产业链的流程走向上，三辰集团开创了与经典日本动漫不同的道路，即先“动”后“漫”，逆向进军。在成功打造电视卡通、创建产业链的基础上，重塑产业源头，培育漫画原创。例如，2004年年底，联手中国漫画家颜开，推出新版漫画《雪椰》全集，并在北京、广州、南京、杭州等全国各大城市启动。2005年，北京三辰快乐文化有限公司以动漫图书出版为龙头，以少儿、科普、电视配套图书出版为基础，做出了整体规划，同时组织了一系列的大型推广活动，比如“2005中国漫画人校园行”活 动、“中国原创漫画成功训练营”活动等。
三辰集团还把产业链延伸到游戏产业，以教育为定位，以玩出“智性”、学得“趣味”为原则，开创了现代教育成长的新型方式。例如，三辰快乐教育在线项目就主要开发休闲益智类的教育网络游戏，使娱乐性与教育性紧密结合，从而响应了国家倡导的“绿色网游”理念。
作为原创动画企业，三辰集团高度重视来之不易的产业链条，不断投入巨资，苦心积累原创节目资源、形象资产和品牌资产，慎重挑选在每个行业处于领先地位的企业集团进入自己的产业链，展开战略合作。在横跨图书、音像、文具、玩具、童鞋、服装、钟表、食品、饮料、电子用品、医药等十几个行业的漫长产业链上，开发了数千种衍生产品，成为中国少年儿童熟知的国产文化品牌。
◆恰当的商业运作模式。三辰集团通过塑造产业链，把孤立的艺术创作推向产业化的市场，成功地实现了马克思所言产品到商品的惊险一跃，改变了国产动画产业的命运，而拉动该产业链运转的是对“蓝猫”品牌的商业运作，它就是成就“蓝猫”辉煌的动力因素。
对于卡通产业来说，品牌形象一旦受到损伤，就意味着失去根基。因此，三辰集团主要采取专卖的商业运作模式，在迅速实现扩张的同时有力地保护自己的品牌，这样做既符合中国国情，也适合“蓝猫”发展。
2002年春节过后，三辰集团开始面向全国大规模招商，在全国铺开了蓝猫专卖店的推广格局，国内蓝猫专卖店数量在高峰期达到近2400家。2004年，三辰集团进一步整合终端渠道，在全国创建中心店，现有店面1000多家。在此基础上，三辰集团高度明晰了责权制度，使专卖店只能通过区域销售公司订货，各专业公司必须承认和保护区域销售公司的统管权。通过这种运作模式，三辰集团在产品的更新和搭配上为专卖店提供了更好的服务，减少了中间环节，提高了配送效率，降低了物流成本。同时也和授权商的关系更为紧密，有效防范了一些只顾个体利益的公司扰乱“蓝猫”游戏规则。
恰当的商业模式有效地助推了“蓝猫”产业链的运转，使销售额从2002年的3亿元提高到2005年的近10亿元。
◆具有冲击力的传播策略。基于中国是电视大国的国情，“蓝猫”选择了电视作为品牌传播的主阵地。在传播策略上，由于中央电视台先播出会对地方台造成较大冲击，因此“蓝猫”卡通采取先地方、后中央的播出方式，最初选的都是非上星台，中央台开播以后才逐步开发其他的上星台，先后在1020家电视台播出，其中省级上星台有10家左右，其余的都是市级或县级台，随着许多县级台被取消或合并，目前仍在实播的还有700多家，形成了包括中央台、香港亚洲卫视、台湾东森卫视以及各县区电视台在内的多级重叠、长期稳定的立体播出网络。尤其是在北京电视台的播出已达5年之久，在台湾地区连续播出达2年，这是国产原创卡通史无前例的业绩。
此外，三辰集团还把“蓝猫”卡通的播出权、影像权、DVD版权和VCD版权输出到海湾六国(科威特、巴林、阿联酋、约旦、安曼、卡塔尔)、印度尼西亚、韩国、美国等13个国家和地区。“蓝猫”先后有了粤语版、台湾版、阿拉伯文版、英文版等多个版本。
●注册商标，保护产权。在“蓝猫”品牌快速成长之初，三辰集团并没有建立起健全的知识产权保护体系，致使“蓝猫”频频受到盗版和侵权的困扰。随着产品的热销与知名度的提高以及产业链条的延伸，“蓝猫”不断遭遇“假猫”。例如，饮料类中“蓝猫”商标被河北某企业抢先注册，使得“蓝猫”饮料的推广无法在全国铺开，迫使三辰集团一度中断了饮料领域的发展。目前，在服装、书包、文具、童鞋等市场上都发现了假冒“蓝猫”的产品。“蓝猫”产业链延伸所到之处都面临着侵权者的蚕食。据统计，盗版者所攫取的利润约为正版经营的9倍。
面对侵权行为给“蓝猫”造成的被动局面，三辰集团认识到知识产权保护不仅要融入产业经营全过程，而且要放置在战略高度引起充分的重视。为此，三辰集团果断采取预防措施，先后为“蓝猫”等8个卡通形象和文字在44个商品、服务类别上申请了374件注册商标，进行了全面的商标注册保护，维护了自己的权利；成立知识产权保护办公室，统筹安排全国市场的打击盗版工作；在多家媒体上刊登广告，招聘“打假代理”，承诺打假收益的80％归代理。在最近的《太空历险记》新系列中，“蓝猫”的新伙伴外星公主“啦啦公主”和她不会说话的宠物“布叽小精灵”，在动画还没有开始播放之前，就已经申请了注册商标。
在做好预防的同时，三辰集团拿起法律武器向侵权者们宣战。2005年3月，三辰集团就揪出了一只“淘气猫”，北京市朝阳区法院认定，陕西某音像出版社的《淘气猫三千问》对三辰集团的《蓝猫淘气3000问》构成侵权，“淘气猫”被判停止发行，并赔偿经济损失23万元。
■“蓝猫”的启示
一直以来，国产卡通囿于内容创意、制作技术以及市场运作的限制，无力与美、日等国外动画竞争，国内动画市场几乎被“洋动画”所垄断。
而“蓝猫”把内容创意定位于科普卡通，首推“动画娱乐+知识传播”的新文化样式，把科普作为卡通题材，把卡通引入科普领域，既提高了科普的感染力，又增强了卡通的教育功能；在美、日卡通的“盲点”切入题材，剑走偏锋；创造和引入先进的技术手段，通过市场化运作，成就了一个庞大的动画产业链，成为动画业和创意产业的经典案例。
娱乐的东西容易浅薄，教育的东西容易枯燥，教育娱乐业就是要把愉快教育的理念产业化。“蓝猫”在故事情节和语言上，贴近现代生活、贴近少年儿童，融娱乐和求知于一体，针对中国国情，创作出具有鲜明民族特色的国产卡通精品。“蓝猫”最大的特征就是“土洋”结合，即在保持民族性的基础上，走国际化的发展道路，大胆借鉴偏爱动作的美国动画和注重情节的日本卡通等国际流派，兼收并蓄，探索出一条开放性、大容量、面向当代、面向国际的内容创意思路。
《蓝猫淘气3000问》是国内动画发展以信息技术为载体的教育娱乐业的一次成功尝试。从47个版本的前沿性科普读物中筛选知识点，制作成我国第一部大型科普动画系列片，本着“科学知识普及化、民族文化国际化、社会知识常识化、枯燥教育娱乐化”的信念，以知识产权为核心竞争力，发展创意产业，“蓝猫”形成了独特的文化品牌，并得到政府大力的扶持，赢得了社会公众的广泛肯定，在相关产业领域具有独一无二的开创性。
《蓝猫淘气3000问》是国内影响面最广和市场运作最成熟的动画片，创造了世界最长动画片吉尼斯纪录。有业内人士在评价“蓝猫”的商业价值时认为，“蓝猫”很可能成为继唐老鸭、米老鼠和阿童木之后又一个创造1000亿元收益的卡通形象。那么，“蓝猫”是如何诞生和成长起来的呢?
《蓝猫淘气3000问》被誉为“知识经济时代电子版的青少年百科全书”，目前已完成包括《幽默舞台》系列、《星际大战》系列、《恐龙时代》系列、《海洋世界》系列、《运动竞技》系列、“太空历险记》系列以及蓝猫教学系列、蓝猫英语阶梯系列等多个系列共2000多集动画片，创造了世界最长动画片吉尼斯纪录。
虽然业界褒贬不一，但从商业运作的角度评判，“蓝猫”无疑成为国内卡通成功的典范。百度贴吧上有蓝猫吧，淘宝上有蓝猫专卖，“蓝猫”也像明星一样，拥有自己的蓝猫俱乐部。“蓝猫”也是中国第一个和目前唯一的卡通驰名商标。“蓝猫”系列的出品商——三辰集团是中国卡通业界惟一盈利的企业。“蓝猫”则因其创造的商业奇迹，被公认为当今中国卡通第一形象。
■“蓝猫”的成长
总体上看，“蓝猫”的成长经历了三个阶段：
●创业起步阶段。1997年，一门心思搞动画的“蓝猫”之父王宏在制作全动画教育教材受挫后，遇到北京三辰公司董事长孙文华，两人相见恨晚，立即合资成立三辰影库公司，孙文华任董事长，王宏任总裁，开始制作由《1019-个为什么》改编而成的《蓝猫淘气3000问》。
●品牌打造阶段。1999年12月，北京电视台首播《蓝猫淘气3000问》，随后，中国大陆和香港、台湾的1020家电视台也同步播出，“蓝猫”迅速成为亿万儿童心目中的国产动画第一品牌，创造了中国卡通圈里的奇迹和电视圈里的神话，打破了洋卡通一统天下的局面。
“蓝猫”卡通形象被广泛认可后，三辰集团又扩大了以蓝猫为中心的“教育娱乐”品牌，先后制作了以“动感”创造“感动”的三维环保卡通《青春号》，开发《蓝猫快乐活动幼儿园系列教材》，用多媒体促进幼儿教育跨越式发展；以教育部重点课题《电影课》为依托，推广“蓝猫”杯“校园电影”，荣获国家五部委影视教育“童牛奖”；推出“三辰影库”，成为国内最大的教育信息资源库；2005年，中宣部、中央文明办等政府部门指定三辰影库策划、制作及推广《百部爱国主义教育影片》。
●品牌经营阶段。“蓝猫”品牌不断得到强化的同时，趁电视台热播“蓝猫”卡通片，三辰集团迅速跟进，在北京成立了蓝猫产品营销公司，大规模组织“蓝猫”衍生产品的开发并建立专卖网络，推动蓝猫走出卡通荧屏，由此迅速形成覆盖上、中、下游盈利点的完整产业链，其品牌延伸到图书、音像、文具、鞋服、自行车等16个行业6600多种商品，如今这部动画片仅品牌授权的年收入就达1600多万元，且呈现上升态势。据业内人士评价，“蓝猫”很可能成为继唐老鸭、米老鼠和阿童木之外的又一个创造1000亿元收益的卡通形象。
这一评价绝非空穴来风，“蓝猫”在以下几项主要盈利渠道的表现就是最好的证明：
在图书和音像市场上，三辰集团以三辰影库音像出版社为平台，构建了以动漫为主体的数字出版中心，截至2004年底，三辰影库音像出版社已经推出40多个系列的500余种图书和近300种音像制品。
在电视播出和广告运作方面，三辰集团充分挖掘广告价值，尽量采用卖片方式。中央电视台、金鹰卡通频道和北京动画频道都已与其签约购片。
蓝猫科技公司创建的两条蓝猫快乐热线2004年的总收入分别达到1297万元和64万元，到2005年总收入达到了4000万元。
蓝猫卡通网(WWW，bcct，com，cn)以娱乐游戏为主，集教育、卡通、数字媒体互动于一体，到2005年4月注册人数已突破18万大关，日点击流量平均为45万人次。
“蓝猫”不仅在国内表现非凡，而且创造了版权输出的业务佳绩。从2002年起，三辰集团开始进行《蓝猫淘气3000问》动画片的播出权、影像权、DVD版权以及VCD版权的出口业务，并取得重大突破。迄今已将蓝猫卡通节目输出到科威特、巴林、阿联酋、约旦、安曼、卡塔尔、以色列、泰国、英国、印度尼西亚、美国、韩国及我国香港、台湾等15个国家和地区。尤其值得一提的是，2004年9月三辰集团与美中贸易发展协会正式签署协议，标志着“蓝猫”首访米老鼠的故乡——动画产业最发达的美国。2005年5月，三辰集团与南美至尊(香港)有限公司在杭州首届中国国际动漫节上正式签约，将1000集《蓝猫淘气3000问》输出到南美地区，此次版权输出包括电视播出、音像制品及衍生产品的开发权利，版权交易金额达100万美元，成为国内一次性成批出口动画节目之最。目前，“蓝猫”动画产品已经总共出口4800多集、66000多分钟。上述五大业务成就体现了“蓝猫”极强的创意性和产业性，即以卡通片为根据地，广泛进行图书、期刊、电视、音像制品、游戏、无线电信增值业务及卡通形象的全方位授权，并成系列地进行卡通产品出口。
目前，三辰集团正在北京创建一个以政府为主导、企业为主体、以数字艺术为基础、以动漫游戏为核心的国家级文化创意园区，该园区集人才教育与培训、技术研发与服务、龙头企业集约发展、中小型企业孵化和国际经济技术合作以及创意社区等多功能于一体，具有极强的示范作用。
世界知识产权组织在《2004年年度报告》“经济发展中的知识产权”专章中，将“三辰卡通集团”作为典型范例，就知识产权对中国商业经济的积极推动给予了积极评价。在谈及三辰集团时说：“三辰卡通公司采取了创新概念，通过衍生版权和商标授权战略，把‘蓝猫卡通’发展成为中国有史以来的一大文化产业。”
“蓝猫”的运作模式极大地振奋了中国卡通业，推动了国产卡通的繁荣和发展，同时创造了崇尚创新、追求卓越的产业氛围，扩大了文化创意产业在全社会的影响力和带动力。
■蓝猫成功的因素分析
回顾“蓝猫”的成长过程，可以发现，它开拓了一条国产卡通走向市场化的经典路径，提供了一种在更高平台上进行品牌节目运作的规范模式，探索出了最大限度开发衍生产品的有效方法，在打造有价值的产业链等方面提供了可供借鉴的成功经验。
●内容创意，独辟蹊径。动画形象承载的是一种文化品质，作为一种媒介，必须把握形象的内核，并将其融入产品，进行衍生。“蓝猫”的形象，不仅整合了图书、音像、玩具等传统行业，同时吸纳了软件、动画、游戏等新兴行业， 最终形成更为广义和一体化的产业概念——创意产业，从而具备了嫁接创意和产业的双向能力。
大多数家长对卡通片都会心存疑虑，担心孩子看上瘾后会荒废学业。针对于此，三辰集团在“蓝猫”的内容上将基本创意定位于卡通和科普的结合，融合了有益和有趣两大元素，制作出《蓝猫淘气3000问》。通过“蓝猫”和“淘气”两个顽皮、可爱、好奇的卡通形象的经历，把上下五千年、宇宙星空、海洋环境、人体秘密、交通安全、消防安全等节目内容与中小学课程中的主要知识点对应起来，从而在带来乐趣的同时，把知识传授给了孩子，消除了家长对孩子玩物丧志的担心。
三辰集团始终重视动画片内容的创意性，例如在内容中融入奥运创意，推出了关于体育的系列片；最近又结合神州飞船成功发射创作了400集共计3400分钟的《太空历险记》系列，以蓝猫携手太空英雄杨利伟的内容创意为基调，讲述了曲折跌宕的太空历险故事，再次实现品牌提升，将受众群体从儿童扩展至少年。此外“蓝猫”还增添了素质教育、社会道德和商业伦理等方面的内容，形式上也不断构思新的卡通形象。由此可见，三辰卡通节目内容对多元化创意的不懈追求。
三辰集团还跨入国内幼儿教育市场，用多媒体促进幼儿教育跨越式发展，开发制作了“中小学多媒体教学软件系列”、“蓝猫幼儿教学平台”等系列音像图书产品。其中规划120集的《蓝猫魔方英语》是一部最新创意制作的卡通教育电视教学节目，通过动画进行一种立体式英语教学，专为培养英语语感和良好的语言习惯，该系列内容包括情景故事片、句型语音操练、歌曲及西方人文背景知识以及现场问题等板块。
总体而言，“蓝猫”从题材到内容都体现了优秀的创意，适应了当今青少年科技教育的需求，填补了我国动画的一个空白，极富前瞻意识，符合党中央“崇尚科学、宣传科学、反对迷信”的指示精神，有利于培养青少年的科技素质和创新能力。
●科技支撑，产业保障。“蓝猫”选择的是大众化、平民化和家常化的文化定位与技术路线。电视动画片靠数量取胜，“蓝猫”要在市场上站住脚，关键是能否形成持续发展的产品和品牌，做到每天播出l集，连播三五年，给卡通衍生产品以足够的发展空间。例如，“蓝猫”在电视台播出到100集、200集时尚无广告跟进，而当播到210集时，娃哈哈集团看准了“蓝猫”的规模化效应，及时跟进，与“蓝猫”签订了3年的合同；播到240集时，招商银行与“蓝猫”结成战略合作伙伴；播到270集时，迪斯尼授权商、汕头添乐公司开始开发“蓝猫”系列文具……而如此大量的动画片制作只有通过科技创新来解决。传统的手绘动画显然不能胜任“蓝猫”产业链运作的要求。于是三辰集团以科技创新为先导，为“蓝猫”找到了最科学、最简单和最节省的卡通制作办法。
三辰集团广泛应用信息技术创新了卡通片的生产方式，实现了整个动画制作流程的计算机化和网络化，并用数字技术改造了传统动画生产工艺和管理制度，成为同行业中唯一完全利用计算机进行动画制作的厂商，给传统的卡通动画制作业带来了勃勃生机。
三辰集团开通了拥有自主知识产权的计算机动画制作集成软件系统和卡通素材数据库。例如，“蓝猫”中40％以上的镜头运用了国际领先的三维动画技术，通过计算机表现出人们想看但镜头拍不到的场景，并使画面更加清晰，动画更加流畅，卡通形象更加生动、活泼。三辰集团还从国外引进了动态捕捉系统，在《太空历险记》中发挥了极大作用，增强了动画片的视觉冲击力和艺术感染力。
三辰集团率先采用了艺术创作的流水线作业，使制作动画的整体功效比传统工艺高出了16倍，使艺术品生产从传统的个性小生产方式向大工业方式迈了一大步，大大提高了制作效率，为卡通的规模化生产提供了科技支撑。三辰集团被人们称为中国新一代“电子画家”的摇篮。
在这套系统的帮助下，三辰集团每天能完成30分钟的动画制作，即使是三维画面占2／3以上的《蓝猫淘气3000问·恐龙世界》等大片，也能做到每天出品一集。同时大大降低了制作成本，实现了超低成本下的高效率。可以说，这条富有创意的流水线在长期低效率、高成本、小规模的国内卡通产业掀起了一场革命性的风暴。
三辰集团将数字艺术视作自己卡通创作的根基，先后建立了三个先进的动画制作根据地：在长沙，拥有一个近千名动画人才的国家级动画产业基地；在北京的全三维动画制作中心——北京绿手套数字技术有限公司(台湾西基动画公司作技术支持)，拥有3D动画艺术、技术等多方人才达100多人；在杭州，最新合资成立了三辰卡通(杭州)动画制作公司。
●产业链条，成熟运作。除了前述艺术创作的流水线作业，三辰集团依托卡通品牌进行衍生产品的产业开发，也成为令“蓝猫”成功的一大创意。通过资源重组，在激烈的市场争夺中逐渐积累品牌内涵，储备文化商机，成功地打造出一条以卡通形象为龙头，跨行业、跨地域的“艺术形象—品牌商标—生产供应—整合营销”的“产业生态链”。
◆精心打造产业链。蓝猫”最初播放时，与其它国内卡通一样入不敷出，仅仅依靠电视台的版权和贴片广告收入显然无法保证企业的正常发展。为此，三辰集团树立了打造跨行业产业链的大产业观，把创意、技术、营销等环节紧密联系在一起，形成一个“上游开发、中游拓展、下游延伸”的完整产业链，把广泛的儿童消费品产业整合进动画产业链中，从而永久获得该链条的上游资源支持，实现儿童消费、家庭及学校教育与卡通文化的整体融通。这正是“蓝猫”品牌能够不断发展壮大的关键所在。“蓝猫”终于在衍生产业启动后实现了盈利，一举打破国内卡通产业整体亏损的局面。
三辰集团于2001年介入卡通形象衍生产品的产业开发，开拓出新的盈利模式。先后与相关厂商合作生产蓝猫系列音像制品、文具、玩具、童装、食品等产品，以代理的形式在全国发展了2000多家专卖店。利用“蓝猫”的品牌优势，构建起一个跨越六个行业的“蓝猫”产业群，2003年，完成合同额9亿多元，产业群销售收入20亿元，创汇2000万美元。
在产业链的流程走向上，三辰集团开创了与经典日本动漫不同的道路，即先“动”后“漫”，逆向进军。在成功打造电视卡通、创建产业链的基础上，重塑产业源头，培育漫画原创。例如，2004年年底，联手中国漫画家颜开，推出新版漫画《雪椰》全集，并在北京、广州、南京、杭州等全国各大城市启动。2005年，北京三辰快乐文化有限公司以动漫图书出版为龙头，以少儿、科普、电视配套图书出版为基础，做出了整体规划，同时组织了一系列的大型推广活动，比如“2005中国漫画人校园行”活 动、“中国原创漫画成功训练营”活动等。
三辰集团还把产业链延伸到游戏产业，以教育为定位，以玩出“智性”、学得“趣味”为原则，开创了现代教育成长的新型方式。例如，三辰快乐教育在线项目就主要开发休闲益智类的教育网络游戏，使娱乐性与教育性紧密结合，从而响应了国家倡导的“绿色网游”理念。
作为原创动画企业，三辰集团高度重视来之不易的产业链条，不断投入巨资，苦心积累原创节目资源、形象资产和品牌资产，慎重挑选在每个行业处于领先地位的企业集团进入自己的产业链，展开战略合作。在横跨图书、音像、文具、玩具、童鞋、服装、钟表、食品、饮料、电子用品、医药等十几个行业的漫长产业链上，开发了数千种衍生产品，成为中国少年儿童熟知的国产文化品牌。
◆恰当的商业运作模式。三辰集团通过塑造产业链，把孤立的艺术创作推向产业化的市场，成功地实现了马克思所言产品到商品的惊险一跃，改变了国产动画产业的命运，而拉动该产业链运转的是对“蓝猫”品牌的商业运作，它就是成就“蓝猫”辉煌的动力因素。
对于卡通产业来说，品牌形象一旦受到损伤，就意味着失去根基。因此，三辰集团主要采取专卖的商业运作模式，在迅速实现扩张的同时有力地保护自己的品牌，这样做既符合中国国情，也适合“蓝猫”发展。
2002年春节过后，三辰集团开始面向全国大规模招商，在全国铺开了蓝猫专卖店的推广格局，国内蓝猫专卖店数量在高峰期达到近2400家。2004年，三辰集团进一步整合终端渠道，在全国创建中心店，现有店面1000多家。在此基础上，三辰集团高度明晰了责权制度，使专卖店只能通过区域销售公司订货，各专业公司必须承认和保护区域销售公司的统管权。通过这种运作模式，三辰集团在产品的更新和搭配上为专卖店提供了更好的服务，减少了中间环节，提高了配送效率，降低了物流成本。同时也和授权商的关系更为紧密，有效防范了一些只顾个体利益的公司扰乱“蓝猫”游戏规则。
恰当的商业模式有效地助推了“蓝猫”产业链的运转，使销售额从2002年的3亿元提高到2005年的近10亿元。
◆具有冲击力的传播策略。基于中国是电视大国的国情，“蓝猫”选择了电视作为品牌传播的主阵地。在传播策略上，由于中央电视台先播出会对地方台造成较大冲击，因此“蓝猫”卡通采取先地方、后中央的播出方式，最初选的都是非上星台，中央台开播以后才逐步开发其他的上星台，先后在1020家电视台播出，其中省级上星台有10家左右，其余的都是市级或县级台，随着许多县级台被取消或合并，目前仍在实播的还有700多家，形成了包括中央台、香港亚洲卫视、台湾东森卫视以及各县区电视台在内的多级重叠、长期稳定的立体播出网络。尤其是在北京电视台的播出已达5年之久，在台湾地区连续播出达2年，这是国产原创卡通史无前例的业绩。
此外，三辰集团还把“蓝猫”卡通的播出权、影像权、DVD版权和VCD版权输出到海湾六国(科威特、巴林、阿联酋、约旦、安曼、卡塔尔)、印度尼西亚、韩国、美国等13个国家和地区。“蓝猫”先后有了粤语版、台湾版、阿拉伯文版、英文版等多个版本。
●注册商标，保护产权。在“蓝猫”品牌快速成长之初，三辰集团并没有建立起健全的知识产权保护体系，致使“蓝猫”频频受到盗版和侵权的困扰。随着产品的热销与知名度的提高以及产业链条的延伸，“蓝猫”不断遭遇“假猫”。例如，饮料类中“蓝猫”商标被河北某企业抢先注册，使得“蓝猫”饮料的推广无法在全国铺开，迫使三辰集团一度中断了饮料领域的发展。目前，在服装、书包、文具、童鞋等市场上都发现了假冒“蓝猫”的产品。“蓝猫”产业链延伸所到之处都面临着侵权者的蚕食。据统计，盗版者所攫取的利润约为正版经营的9倍。
面对侵权行为给“蓝猫”造成的被动局面，三辰集团认识到知识产权保护不仅要融入产业经营全过程，而且要放置在战略高度引起充分的重视。为此，三辰集团果断采取预防措施，先后为“蓝猫”等8个卡通形象和文字在44个商品、服务类别上申请了374件注册商标，进行了全面的商标注册保护，维护了自己的权利；成立知识产权保护办公室，统筹安排全国市场的打击盗版工作；在多家媒体上刊登广告，招聘“打假代理”，承诺打假收益的80％归代理。在最近的《太空历险记》新系列中，“蓝猫”的新伙伴外星公主“啦啦公主”和她不会说话的宠物“布叽小精灵”，在动画还没有开始播放之前，就已经申请了注册商标。
在做好预防的同时，三辰集团拿起法律武器向侵权者们宣战。2005年3月，三辰集团就揪出了一只“淘气猫”，北京市朝阳区法院认定，陕西某音像出版社的《淘气猫三千问》对三辰集团的《蓝猫淘气3000问》构成侵权，“淘气猫”被判停止发行，并赔偿经济损失23万元。
■“蓝猫”的启示
一直以来，国产卡通囿于内容创意、制作技术以及市场运作的限制，无力与美、日等国外动画竞争，国内动画市场几乎被“洋动画”所垄断。
而“蓝猫”把内容创意定位于科普卡通，首推“动画娱乐+知识传播”的新文化样式，把科普作为卡通题材，把卡通引入科普领域，既提高了科普的感染力，又增强了卡通的教育功能；在美、日卡通的“盲点”切入题材，剑走偏锋；创造和引入先进的技术手段，通过市场化运作，成就了一个庞大的动画产业链，成为动画业和创意产业的经典案例。
娱乐的东西容易浅薄，教育的东西容易枯燥，教育娱乐业就是要把愉快教育的理念产业化。“蓝猫”在故事情节和语言上，贴近现代生活、贴近少年儿童，融娱乐和求知于一体，针对中国国情，创作出具有鲜明民族特色的国产卡通精品。“蓝猫”最大的特征就是“土洋”结合，即在保持民族性的基础上，走国际化的发展道路，大胆借鉴偏爱动作的美国动画和注重情节的日本卡通等国际流派，兼收并蓄，探索出一条开放性、大容量、面向当代、面向国际的内容创意思路。
《蓝猫淘气3000问》是国内动画发展以信息技术为载体的教育娱乐业的一次成功尝试。从47个版本的前沿性科普读物中筛选知识点，制作成我国第一部大型科普动画系列片，本着“科学知识普及化、民族文化国际化、社会知识常识化、枯燥教育娱乐化”的信念，以知识产权为核心竞争力，发展创意产业，“蓝猫”形成了独特的文化品牌，并得到政府大力的扶持，赢得了社会公众的广泛肯定，在相关产业领域具有独一无二的开创性。