山东省惠民县李庄镇桥北张村是一个仅有630亩地、559口人的小村。然而正是这个小村，却拥有470亩订单作物，占耕地总面积的74.6%，仅此人均增收2000多元。如此小村，怎么会有这么大的能耐？
　　“俺村支书张治平眼睛和耳朵特别好使，啥有用的事他都能打听到。这两年他给俺们村民签订了好几个种地合同，再种起地来咱心里可有底了。”村民翟佃秀一语道出原委。
　　善于抓机遇是张治平的特长。1986年之后，李庄镇桥北张村曾成为种植红富士苹果苗的专业村，许多村民不但因此致了富，而且还学会了果树苗嫁接的技术。在滨州贸促会上，张治平听说烟台一家果汁厂已落户滨州，高酸苹果需求量将大增，又打听到市里成立了专门的高酸育苗开发公司。于是他通过多种渠道与该公司取得了联系，主动要求承担育苗任务。2003年初，桥北张村与滨州昱禾苗木开发有限公司签订了高酸苹果苗种植合同：公司无偿提供种子和接穗，提供技术指导，按树苗高度定价回收。虽然只签了100亩的种植合同，但村民积极性高涨，一下种了200多亩。由于苗木需求量大而育苗基地少，桥北张村的苗子供不应求，只要刚到高度的苗子全部被订购了，成了典型的卖方市场。“1亩地出1万棵苗子，收入5000多块。我种了3亩多苗子，收入差不多有两万块。”村民张汝甲兴奋地说。2005年公司与村里的合同已扩大到了300亩。
　　善于结交朋友也是张治平的特点。1986年桥北张村培育红富士苹果苗时，张治平和当时县林业局的技术员陈宏成了朋友，此后联系一直不断。担任村支书后，他又多次和已升任县科协主任的陈宏联系，希望陈宏能帮忙介绍个项目或联系点种植订单。恰巧，陈宏当时正在关注一种叫西梅的进口果品，联系好了合同但没基地，希望由桥北张村承担种植任务，张治平爽快地答应了。2004年春天，村里与县科协签订了60亩的西梅种植合同，果品由县科协包销。2004年，这些果树已经结出了果实，计划2005年就能大面积结果。
　　在把眼睛盯住外面的同时，本村的机遇张治平也不放过。村民张汝亮做了多年蔬菜购销生意，在外面结识了很多朋友。张治平就找到张汝亮，希望他帮助村民联系到部分订单。接受重托后，张汝亮抓紧与生意伙伴联系，为村里签了60亩的白玉春萝卜种植合同。“这萝卜每年可种两季，亩产量可达1万公斤，最低亩效益30000元，收获的萝卜全部销往韩国。农民靠土地致富是完全可行的。”张治平满怀信心地说。