曾勇:散尽亿万财富叫板创新工场

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  创新工场浓重登场,李开复孵化了100名创业者,为创新型企业前期注入成功的基因;湖南水晶坊创业集团曾勇,也在孵化一批小微企业,决定帮助一万人创业,声称复制创新工场。
  ◎曾勇何来如此牛气,竟敢叫板李开复?
  “感恩生长在一个伟大的时代,永远怀揣一颗感恩的心,说感恩的话,做感恩的人。一个人创业成功是小成功,帮助更多的创业成功才是大成功,因为帮助别人就是帮助自己。”
  “在四十岁前,做一千场创业演讲,五十岁前,开一万家实体店,六十岁前,帮助一亿中国人成功就业。”在新浪微博,一个名叫曾勇的企业家写下了这段话。曾勇何许人?
  ◎从地摊开始的玉石梦
  和大多数企业家一样,曾勇也是白手起家,他的经历充满辛酸。
  1992年在湖南农机校上中专时,由于家境清贫,曾勇的生活费要自己解决,甚至学杂费都是自己承担。赚钱上学的磨炼,曾勇结缘了一生相伴的事业——水晶。
  ◎十来岁的他,能做什么?
  从摆地摊卖玉石的老人那里,赊账买进稍加整理,再串到学校寝室推销,赚取中间的微利。那时的曾勇,把贩卖玉石当做一种赚钱工具,通过“倒货”赚取生活费。在他心底,真正的理想是找一份稳妥的工作。
  但立大志者总是会遭遇生活的磨砺,对曾勇,这一社会规则同样发挥了作用。96年毕业上班第一天,曾勇就遭遇工厂改制无奈下岗。祸不单行,失去工作的他,家里又被百年不遇的洪水吞噬。
  怀揣着洪灾后身上仅有的16元钱,曾勇再次来到长沙寻梦。
  “上班第一天就下岗了。”说起当时的心境,曾勇显得颇为无奈。不过他很快扬了扬眉毛,“我能有今天,也很感谢生活把我逼上绝境。”
  也正是那段岁月,影响了曾勇的一生,激励他坚持帮扶初创业者“上马”。
  长沙的那段日子,几乎是狼狈的。白天,曾勇疯狂地寻找工作;晚上,就睡在同学办公室的地毯上。无数次的拒绝,他甚至找不到一份合适的工作,连解决温饱都异常艰难。
  不得已,曾勇只好重回校园摆地摊,推销玉石维持生计。
  那是一段刻骨铭心的记忆。
  “我花110元一月租了一间小房,在湘江桔子洲尾,与住满了擦皮鞋、踩三轮的‘贫民’为伍。”几次到了月底,因不能按时交租,曾勇的被褥铺盖被房东老板扔了出来,生活最窘时,常常一天只吃一顿饭。
  生活过得如此艰辛,追求却从未放弃。每天骑着一辆破旧的自行车,在长沙风里来雨里去,一家挨一家到办公室推销,一次次被赶出来,曾勇咬牙坚持下来。曾勇至今认为,直销依旧是很好的方式,可以每天都有些微薄收入。
  1998年,曾勇终于在长沙黄兴路开了自己的小店。店面不足20平方米,租金3000元/月,在一个废弃的玻璃柜里,摆放着四处赊来的水晶、玉石。第一家水晶玉石店开业——是曾勇送给自己23岁的生日礼物。
  与自身的苦难相比,另一件事情,更加触痛了曾勇的心,也促动他暗下决心:一定要做大自己的事业。
  水晶玉石店开业不久,一位70多岁的老人走进小店,打开层层包裹后,颤颤巍巍取出一只手镯,说是儿子出差花700多块钱买的,自己一直舍不得戴,要曾勇辨辨真假。曾勇看后大吃一惊,这个手镯市场价不过几十元钱。
  上世纪90年代,玉石行业良莠不齐,刚刚开始富起来的人们追求珠宝玉器,市场突然蓬勃起来,但由于缺少真假鉴别能力,很多商人于是以假乱真,谋取暴利。
  行业的混乱刺痛着曾勇,他发誓:创平民化的珠宝品牌、让行业回归理性。多年后,水晶坊的成功,很大程度上源于良心和诚信。
  ◎悬崖里抠出水晶石
  “这块石头5000元买来的,现在至少50万元。”曾勇一脸得意,指着水晶坊创业集团三楼展厅的一块玉石给记者看。
  赌石是水晶玉石行业公开的秘密,要想找到高品质的玉石,大多数玉石商人都会投身到赌石行业里。虽然风险高,但一旦赌对了,收益也极高。创业之初,实力并不雄厚的曾勇也无奈踏上了赌石之路。
  “神仙也难断寸玉”,一次曾勇遇见一块玉石,其表面有绿色,曾勇花30万元买下来,切开后发现一文不值。
  赌石行业里流传一句话:“一刀穷,一刀富,三刀四刀穿短裤。”曾勇说,谁也不知道你花高价买来的究竟是什么,只有切开过后,才能让你心头的 “石头”真正落地。第一刀下去也许什么都没有,第二刀下去也许满眼是绿。也有可能,第一刀下去是绿,但第二刀下去什么也没有,最后一无所得。
  而摆在记者面前的这块玉石,则是曾勇的得意之作之一。由于外表有一层风化皮壳的遮挡,看不到玉石的内部情况,曾勇根据皮壳的特征,敏锐判断这极有可能是块好玉,欣然买了下来,后有人出价50万元想买走,但被曾勇婉言谢绝。
  曾勇为何要赌石?答案是原料。
  世人皆知,水晶玉石饰品的原材料都是不可再生资源,在一定程度上限制了行业发展,至今中国水晶行业没有巨无霸企业。而对刚刚涉足水晶玉石行业的曾勇而言,除了赌石,还有什么途径可以拿到绝好的原料?
  当然,随着企业实力的一步步壮大,曾勇找到了另一条收益更大、更有持续性的寻宝之路,虽然这一条路同样充满风险。
  紧贴悬崖之壁,脚下万丈深渊,河流湍急汹涌,这是曾勇寻找宝石的冰山一角。
  刚刚经历一场狂风暴雨的冲刷,曾勇乘坐一辆摩托车,在泥泞的小路上一路奔行。
  像往常一样,细细寻找着这些不规则的石头,每挪一步都要十分小心,直到悬崖边上,他却全然不顾。
  2个多小时以后,在悬崖岩缝中找到了一块不规则的晶体,曾勇如获至宝,小心翼翼地藏进专用包里。这一次,他在湖南溆浦中都乡发现黄水晶矿。
  在湖南怀化的洪江沅水上游,曾勇还发现了储量丰富的洪江碧玉(石英岩玉),成功打开水晶市场的另一道门。
  短短几年时间,水晶坊一路高歌猛进,2011年已在全国三十多个省市铺开,拥有800多家店面,市场空间却远未饱和。前景纵然可观,但水晶玉石的原材料却是不可再生资源。
  水晶坊旗下拥有本命年、洞庭珍珠、海洋传说、康巴汉子、铜时代、金玉堂六大品牌   曾勇深谙其中道理,一直在四处寻找玉石矿山。
  早在2008年,曾勇跋山涉水赶到四川,在理县通化发现四川白玉,果断投资2000万元,按照目前国内开采能力,可以供给20年。
  上游原材料供应有保障,市场需求如此之大,中国水晶第一坊的空间足够巨大。曾勇坚持两手抓:一是请高僧法师开光;二是引起核心技术,真正打造“灵性水晶,真石魅力”。
  在技术上,曾勇花200多万引进“拼石技术”,组建生产车间。所谓拼石技术,就是把不同材质和不同颜色的玉石、水晶等拼接成各种款式的饰品。能主题鲜明的表达该饰品的寓意。
  ◎中国水晶第一坊
  所谓精准优秀的企业定位,往往都是在残酷的市场摸爬滚打中逐渐调整感悟出来的。曾勇创业之初,从普通玉石开始,一边经营,一边调查市场,一边寻找能支撑持续发展的矿源,最终将目标消费群锁定在时尚女性群体,同时对产品进行相应调整。
  “我选择了顾客还不为熟知的水晶,在当时的市场还是一片空白。”
  曾勇对水晶饰品作了清晰定位,以主打产品引导顾客购买。他说:水晶跟普通砂子是“同出娘胎”的一种物质。当二氧化硅结晶完美时就是水晶;二氧化硅胶化脱水后就是玛瑙;二氧化硅含水的胶体凝固后就成为蛋白石;二氧化硅晶粒小于几微米时,就组成玉髓、燧石、次生石英岩。
  尤其重要的是水晶所赋予的意义,显得更为珍贵,比如无色水晶:代表纯洁、无私。能提升人的灵气,驱除杂念。而紫色水晶:代表浪漫、姻缘。黄色水晶:代表财富、鸿运。等等。
  “水晶坊”已成为水晶行业代名词。其实曾勇创建品牌“心怀不轨”,为使品牌更响亮、更为熟知,借力国内名酒“水井坊”。
  创业初期,曾勇亲自当起上门推销员,但产品包装陈旧,款式落后,收效甚微。
  何不采用代销方式!曾勇反思顿悟,全国岂不都是水晶坊的市场。背着大包,独自前往大西南,曾勇五味杂陈,这关乎水晶坊生死。
  一番诚心打动了几位想创一番事业的年轻人。终于,第一家外省连锁店在成都武侯祠开业了,紧接着又在重庆綦江开了第二家店。水晶坊连锁经营模式初见雏形,规范的货架设计、终端形象,企业LOGO设计也相继导入。
  2002年,长沙市水晶坊珠宝商贸有限公司50万注册成立。此时,水晶坊在全国已有了连锁专卖店30多家。
  2003年,“非典”来袭,全国人民躲在家里不敢出门,水晶坊迎来首次危机。曾勇居然做出决定:砍掉已成形的批发业务。要知道,批发生意在当时可是占30%的比重。
  ◎为什么要砍?
  曾勇认为,批发无法走品牌发展之路,更主要的是抢去了加盟商的利益。这在即使是今天,百多万元的损失依然不是小数目。
  曾勇的壮士断腕决定,犹如当年张瑞敏怒砸洗衣机。
  事实证明,没有曾勇的决策自然就没有今天800多家连锁店的欣欣向荣,更不会有今天水晶坊——中国水晶饰品珠宝连锁第一品牌的殊荣。
  逐渐利用网络平台,注重网上推广;砍掉批发,只做加盟;制定营销政策,确定首次进货标准;对包装进行改版设计……通过2003年一系列的改革,2004年,水晶坊加盟体系走向成熟。
  2004年12月,水晶坊在武汉获得了中国“十大创业金奖”,专卖店发展到500多家。
  2008年,水晶坊更是击败众多实力雄厚的水晶饰品企业,在2008-2009年中国水晶饰品市场发展研究报告中,荣膺2008国内十大水晶饰品品牌榜首。
  2010年,占地100多亩地的水晶坊创业集团在长沙宁乡落户,这是湖南首家珠宝饰品加工企业。
  这是水晶坊发展史上的重要里程碑。从这一年开始,水晶坊模式引向“纵深发展”,相继推出本命年、洞庭珍珠、海洋传说、康巴汉子四大品牌,每个品牌又独成体系,而水晶坊另一玉石品牌——金玉堂,在国内已成气候。
  水晶坊创业集团6大品牌并驾齐驱,同时向加盟商提供强大的加盟支持服务。在员工的培训上,曾勇下足了功夫。他认为要提高销售量,有一个专家型的销售员至关重要,决定把店员培养成专家级的人才。首先,要让店员学会鉴定产品,其次,要清楚地把产品优势介绍给消费者。顾客购买产品欲望,不光停留在基本的漂亮层面,而是满足自身某一阶段需求。
  所有的优秀企业都来源于精细的细节管理,逐步摒弃传统销售模式,让所有店员变成“顾问式”销售专家,正是水晶坊打造中国水晶饰品珠宝连锁第一品牌的细节功夫。
  ◎散尽亿万财富叫板李开复
  在水晶坊事业风生水起之时,“大火”却烧进了曾勇的后院——
  毫无征兆,2011年发现妻子早就转走家里数千万现金,与之决裂这段婚姻。共苦未能同甘,经营多年的家庭,在财富的诱惑下异常苍白,犹如晴天霹雳,曾勇直觉一阵眩晕。
  那是一段晦暗的岁月,曾勇的心情降至冰点。
  熬夜,抽烟,白头发疯长……他始终不明白,为什么自己深爱的妻子,在这个时候选择离开,选择放弃?
  其实事情并非偶然。
  此前不同场合,曾勇多次提出:40岁后,要将水晶坊集团财富分给所有员工,让每一个在水晶坊工作5年以上的员工都可以在长沙买房买车,帮助大家共同创业。
  但在妻子眼中,丈夫散尽亿万财产,不顾及自己和女儿将来,无疑万事皆空……
  2012年2月,曾勇不得不结束这段10年的感情。
  “员工死心踏地跟我,我不能辜负他们啊!”泪光在眼眶打转,曾勇还是强忍住了。
  于是,曾勇在新浪微博写下了文章开头那一段话。
  2009年,李开复创办创新工场,为新型创业初期公司提供资金、技术等资源;而水晶坊至今已发展15年,每年销售额近3亿,曾勇已辅导800名创业者走向成功。
  如果说10年前,曾勇创业主要是改变生活;那么,10年后,曾勇想的则已经是从生活梦想到事业梦想的跨越。
  为公司近百名员工创业,为所有加盟商继续创业。所以,曾勇把新建的水晶坊大楼上写着“水晶坊创业集团”。
  曾勇辅导的卓越文化传媒,源于几名大学生的一份创业方案。从2008年成立之初几个人,到现在团队60人,从当初几万元收入,到年营业额近千万元。
  像这样的公司,曾勇孵化了一大批,小项目运作灵活,张弛有度,平凡之中彰显睿智。
  “我的目标是辅导一万个创业者。”曾勇总结19年来创业成功秘诀,水晶坊创业集团一直在孵化小而精、小而特,小而赚钱的小项目,李开复的创新工场成功可以复制。
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