论文部分内容阅读
烈日炎炎，防晒成为当前必不可少的一项保措施。不仅仅是考虑到会不会晒黑皮肤，还要防止紫外线可能造成的皮肤癌。所以，防晒霜、防晒露、防晒乳成为众星捧月的宠儿的同时，还需要考虑这类防晒油防止晒伤的时候，能不能也防止晒黑。经常用防晒油的人可以发现，在耳朵、脖子后面、手臂这些容易晒到的地方还是得靠衣物遮挡。
遮阳伞 给自己撑起一片树荫
薄而轻巧、颜色鲜艳的遮阳伞特别受女性消费者欢迎。据商场销售人员介绍，今年遮阳伞布的花色和种类都胜过往年。6月份随着气温的上升，每天都能卖到30多把遮阳伞，现在多数女性购买遮阳伞时不仅看重美观、同时还考虑携带轻便，因此，超轻伞特别受欢迎，还有的消费者甚至考虑和自身服装风格的搭配。在这种情况下，消费者对价格高的遮阳伞趋之若鹜，认为价格越高的伞，质量越轻，防晒效果越好。其实，不然。
中国消费者协会近期公布了对防晒伞产品的比较试验结果，在测试的36种样品中，有30种样品的防紫外线指数（UPF）在15以上，防护效果良好，其中有15种样品的防紫外线指数在40以上，达到了防护效果极佳等级。而这些最佳等级的防晒伞价格都不是最高的。
在选择销售哪种牌子遮阳伞的问题上，我们就将全国知名的杭州天堂伞和绍兴的林丰伞做比较，主要是产品的防晒功能。
下面列出两种伞的简单情况，仅作参考：
【品牌】 天堂
【颜色】 将随机发送
【规格】 55cm超轻
【材质】 变色闪光布
【包装类型】 普通包装
【特点】本伞采用8片手开伞架，3折钢杆铝骨，4节伞杆，支撑变色闪光布面料伞面设计，适合晴天或者雨天使用（由于雨天使用会影响伞的防紫外线的效果，建议只在晴天使用）。
【品牌】 林丰
【类型】 直杆
【长度】 58.5cm
【骨架材质】 镀镍伞架；纤维伞骨
【包装类型】 pvc塑料
【产品介绍】本伞伞面具有特殊的防紫外线功能，它是在普通面料上经再次涂覆加强型防紫外线涂料制成
前者的伞面是变色闪光布面料，防晒指数为五星；后者覆盖了加强型防紫外线的涂料，防晒指数为四星半。在前者与后者防晒效果不相上下，而价格却悬殊的情况下，相信很多人还是乐意选择物美价廉的林丰遮阳伞。在市场上，跟林丰类效果类似的品牌还有很多，所以在选择销售何种品牌遮阳伞的选择性也就很多。
运营模式
进货渠道：如果进货量不是很大，直接到当地批发市场进货；如果是大批量进货，可直接和厂家联系进货。
销售模式：自己直接对终端消费者销售或者往小商铺供货。自己卖利润大风险小；往商铺供货利润小，有一定的风险，但如果做顺了，可以做厂家代理，一旦销量起来了，利润空间则更大。
利润估算：假设一把普通遮阳伞进货15元，销售25元，每把利润10元。如果一天销售15把，则一天的毛利润为：（25元－15元）×15＝150元。月毛利润4000元左右，除去各种开销，一月净利润在2500元左右。
·小知识·
太阳伞的保养
1.太阳伞的主要功能是抵挡紫外线，因制作太阳伞的面料比较精细，里面含有一些细小颗粒，所以最好的洗涤方法是用清水冲，不能用刷子刷。
2.若非必要勿清洗太阳伞.一定要清洗的话，最好用清水洗一下伞面，尽量不要把水弄到伞架上，以避免伞架生锈。
3.雨伞溅上泥以后，晾干后用软刷子刷去污泥。布伞和绸布伞宜用酒精溶液或稀洗衣粉溶液洗刷，然后用清水洗净，晾干。绸布伞不能撑开洗刷，否则干后容易破裂。
4.布伞忌用汽油、煤油洗刷；深颜色布伞可用浓茶水洗刷，花布伞可用氨水洗刷，有污迹时，可用醋、水各50%的溶液清洗。
太阳镜给眼睛一个窗帘
如果说眼睛是灵魂之窗，那么有时候我们也需要为它们拉上窗帘的。烈日当头，光线灼人，只涂抹防晒品是不够的，根据医学报告，无所不在的紫外线会伤害你的眼睛。此时，戴上一副太阳眼镜，不但保护眼睛，也使你更有型！对于有强烈的自我表现欲的人来说，太阳墨镜更是一种“时尚宣言”和个性主义的表现手法。
近年来，太阳眼镜已从以往的小配件角色，跃升为打造个人形象的重要利器，现在的太阳眼镜和时装一样，很强调设计感，散发着十足的都会气味。此外，材质的选用也更为多元，板料、贵金属纷纷出笼，尤其以钛金属的运用最为出色。
进货渠道
中国眼镜市场需求庞大，年批发销售总额在100亿元人民币以上。全中国共有具规模的眼镜批发市场三十多个。广州向来是商品集散中心，拥有大量各类商品批发市场，其中专门经营眼镜的市场亦有数个。当中以广州眼镜城最具规模，与北京眼镜城以及江苏丹阳眼镜城齐名，是全国三大着名眼镜批发集散地之一。
广州眼镜城的掘起，主要是因为华南地区居民富裕，对眼镜的需求甚为殷切。由于分布区内眼镜零售商不能容易地向分布各地的眼镜厂商购买所需的各种眼镜产品，广州眼镜城的成立也就顺理成章。广州眼镜城内的商品种类繁多，价格及档次相对全国其他眼镜批发市场属于中低水平。此外，广州眼镜城地处老城区中心的人民中路，交通十分便利，与之相距不远的美国银行中心大厦，更是众多颇具规模的眼镜贸易公司办事处聚集之处，增加了市场凝聚能力。广州眼镜城销售辐射全国、香港、台湾以至东南亚各国。港商可透过广州眼镜城，把眼镜产品打进国内市场，也可在这市场采购产品，销往海外市场。
广州眼镜城除了有地理位置优势外，其配套服务及设施也颇为齐全。广州眼镜城的配套服务包括为租户代办工商登记，帮助港商在国内获取经营执照；协助租户参加有关眼镜的展览会，使他们可进一步开拓市场；附设质检服务，方便客商确定眼镜的质量等。眼镜城还引入电脑管理系统，配备通讯设备、仓库及托运等配套设施。
太阳眼镜的生意什么时候最好？
“太阳眼镜的生意什么时候最好？”眼镜店的工作人员肯定乐呵呵地告诉你，“天气最热的时候。”
6月的太阳日渐毒辣，不少女性开始戴上了久违的太阳眼镜。在一些眼镜店里，进来的顾客十有八九都盯着太阳镜柜台。“怎么样，你给我做做参谋呀。”在市区东街的一家眼镜店里，一位男士正一边忙着试戴太阳镜，一边不时地与站在旁边抱着孩子的老婆讨论，柜台里的太阳镜也几乎都给他试上了一遍。与太阳镜柜台的热闹不同，店内一旁的配镜专柜里，相比较则要冷清不少了，几个营业员齐刷刷地站着。“现在天热了，大太阳下比较试验得出太阳镜的效果，所以现在太阳眼镜专柜前的人流量增多了不少。”一位眼镜店店长说。
“现在我们一天要接待几十位前来试戴太阳镜的市民呢。”某市一家眼镜店的经理说。“总的来说，生意比以前好多了，一天能卖出去4~5副。”这位经理的回答大出我们所料，比想象中的数字少了不少，他解释说，现在还不是最旺季，而前来选购的市民是试得多，买得少。
我们了解到，眼镜店中的太阳镜售价相差悬殊，普通太阳镜售价在80-300元左右，一些品牌眼镜售价则上千元。
利润估算
销售模式：自己直接对终端消费者销售。太阳镜较便小巧，利于携带，故我们只推荐走街串巷模式销售模式。
利润估算：假设一副普通的太阳镜进价20元，销售28元，每把利润18元。如果一天销售20副，则一天的毛利润为：（28元－20元）×20＝160元。月毛利润4500元左右，除去各种开销，一月净利润在3000元左右。
·小贴士·
选择有色镜片时，要以自己的肤色为依据，肤色白皙的人适合各种明亮鲜艳的镜片，肤色偏黄的人，建议选择自然、大地色调等色泽，如香槟色或接近肤色的粉橘色；肤色黝黑的人，不妨选择对比强烈像粉红、鲜黄、芥末绿等色，看起来黑得健康而不觉得脏。
化妆上也要留意，不要涂上和镜片颜色形成强烈对比的眼影，脸上的化妆用色要与太阳眼镜的镜框、镜片颜色相协调。在太阳眼镜形状的选择上，记住互补原则———圆脸配方形、方脸选椭圆。具体而言：方脸：宽大的飞行员式眼镜可以修饰突出的下颚线条；圆脸：方框眼镜让你看起来清纯高雅；长脸：猫眼镜框是最佳选择，淡棕色镜片与彩色胶框是本季的最新设计；瓜子脸：适合各种形状的太阳眼镜，选择多到让你心花怒放。
遮阳伞 给自己撑起一片树荫
薄而轻巧、颜色鲜艳的遮阳伞特别受女性消费者欢迎。据商场销售人员介绍，今年遮阳伞布的花色和种类都胜过往年。6月份随着气温的上升，每天都能卖到30多把遮阳伞，现在多数女性购买遮阳伞时不仅看重美观、同时还考虑携带轻便，因此，超轻伞特别受欢迎，还有的消费者甚至考虑和自身服装风格的搭配。在这种情况下，消费者对价格高的遮阳伞趋之若鹜，认为价格越高的伞，质量越轻，防晒效果越好。其实，不然。
中国消费者协会近期公布了对防晒伞产品的比较试验结果，在测试的36种样品中，有30种样品的防紫外线指数（UPF）在15以上，防护效果良好，其中有15种样品的防紫外线指数在40以上，达到了防护效果极佳等级。而这些最佳等级的防晒伞价格都不是最高的。
在选择销售哪种牌子遮阳伞的问题上，我们就将全国知名的杭州天堂伞和绍兴的林丰伞做比较，主要是产品的防晒功能。
下面列出两种伞的简单情况，仅作参考：
【品牌】 天堂
【颜色】 将随机发送
【规格】 55cm超轻
【材质】 变色闪光布
【包装类型】 普通包装
【特点】本伞采用8片手开伞架，3折钢杆铝骨，4节伞杆，支撑变色闪光布面料伞面设计，适合晴天或者雨天使用（由于雨天使用会影响伞的防紫外线的效果，建议只在晴天使用）。
【品牌】 林丰
【类型】 直杆
【长度】 58.5cm
【骨架材质】 镀镍伞架；纤维伞骨
【包装类型】 pvc塑料
【产品介绍】本伞伞面具有特殊的防紫外线功能，它是在普通面料上经再次涂覆加强型防紫外线涂料制成
前者的伞面是变色闪光布面料，防晒指数为五星；后者覆盖了加强型防紫外线的涂料，防晒指数为四星半。在前者与后者防晒效果不相上下，而价格却悬殊的情况下，相信很多人还是乐意选择物美价廉的林丰遮阳伞。在市场上，跟林丰类效果类似的品牌还有很多，所以在选择销售何种品牌遮阳伞的选择性也就很多。
运营模式
进货渠道：如果进货量不是很大，直接到当地批发市场进货；如果是大批量进货，可直接和厂家联系进货。
销售模式：自己直接对终端消费者销售或者往小商铺供货。自己卖利润大风险小；往商铺供货利润小，有一定的风险，但如果做顺了，可以做厂家代理，一旦销量起来了，利润空间则更大。
利润估算：假设一把普通遮阳伞进货15元，销售25元，每把利润10元。如果一天销售15把，则一天的毛利润为：（25元－15元）×15＝150元。月毛利润4000元左右，除去各种开销，一月净利润在2500元左右。
·小知识·
太阳伞的保养
1.太阳伞的主要功能是抵挡紫外线，因制作太阳伞的面料比较精细，里面含有一些细小颗粒，所以最好的洗涤方法是用清水冲，不能用刷子刷。
2.若非必要勿清洗太阳伞.一定要清洗的话，最好用清水洗一下伞面，尽量不要把水弄到伞架上，以避免伞架生锈。
3.雨伞溅上泥以后，晾干后用软刷子刷去污泥。布伞和绸布伞宜用酒精溶液或稀洗衣粉溶液洗刷，然后用清水洗净，晾干。绸布伞不能撑开洗刷，否则干后容易破裂。
4.布伞忌用汽油、煤油洗刷；深颜色布伞可用浓茶水洗刷，花布伞可用氨水洗刷，有污迹时，可用醋、水各50%的溶液清洗。
太阳镜给眼睛一个窗帘
如果说眼睛是灵魂之窗，那么有时候我们也需要为它们拉上窗帘的。烈日当头，光线灼人，只涂抹防晒品是不够的，根据医学报告，无所不在的紫外线会伤害你的眼睛。此时，戴上一副太阳眼镜，不但保护眼睛，也使你更有型！对于有强烈的自我表现欲的人来说，太阳墨镜更是一种“时尚宣言”和个性主义的表现手法。
近年来，太阳眼镜已从以往的小配件角色，跃升为打造个人形象的重要利器，现在的太阳眼镜和时装一样，很强调设计感，散发着十足的都会气味。此外，材质的选用也更为多元，板料、贵金属纷纷出笼，尤其以钛金属的运用最为出色。
进货渠道
中国眼镜市场需求庞大，年批发销售总额在100亿元人民币以上。全中国共有具规模的眼镜批发市场三十多个。广州向来是商品集散中心，拥有大量各类商品批发市场，其中专门经营眼镜的市场亦有数个。当中以广州眼镜城最具规模，与北京眼镜城以及江苏丹阳眼镜城齐名，是全国三大着名眼镜批发集散地之一。
广州眼镜城的掘起，主要是因为华南地区居民富裕，对眼镜的需求甚为殷切。由于分布区内眼镜零售商不能容易地向分布各地的眼镜厂商购买所需的各种眼镜产品，广州眼镜城的成立也就顺理成章。广州眼镜城内的商品种类繁多，价格及档次相对全国其他眼镜批发市场属于中低水平。此外，广州眼镜城地处老城区中心的人民中路，交通十分便利，与之相距不远的美国银行中心大厦，更是众多颇具规模的眼镜贸易公司办事处聚集之处，增加了市场凝聚能力。广州眼镜城销售辐射全国、香港、台湾以至东南亚各国。港商可透过广州眼镜城，把眼镜产品打进国内市场，也可在这市场采购产品，销往海外市场。
广州眼镜城除了有地理位置优势外，其配套服务及设施也颇为齐全。广州眼镜城的配套服务包括为租户代办工商登记，帮助港商在国内获取经营执照；协助租户参加有关眼镜的展览会，使他们可进一步开拓市场；附设质检服务，方便客商确定眼镜的质量等。眼镜城还引入电脑管理系统，配备通讯设备、仓库及托运等配套设施。
太阳眼镜的生意什么时候最好？
“太阳眼镜的生意什么时候最好？”眼镜店的工作人员肯定乐呵呵地告诉你，“天气最热的时候。”
6月的太阳日渐毒辣，不少女性开始戴上了久违的太阳眼镜。在一些眼镜店里，进来的顾客十有八九都盯着太阳镜柜台。“怎么样，你给我做做参谋呀。”在市区东街的一家眼镜店里，一位男士正一边忙着试戴太阳镜，一边不时地与站在旁边抱着孩子的老婆讨论，柜台里的太阳镜也几乎都给他试上了一遍。与太阳镜柜台的热闹不同，店内一旁的配镜专柜里，相比较则要冷清不少了，几个营业员齐刷刷地站着。“现在天热了，大太阳下比较试验得出太阳镜的效果，所以现在太阳眼镜专柜前的人流量增多了不少。”一位眼镜店店长说。
“现在我们一天要接待几十位前来试戴太阳镜的市民呢。”某市一家眼镜店的经理说。“总的来说，生意比以前好多了，一天能卖出去4~5副。”这位经理的回答大出我们所料，比想象中的数字少了不少，他解释说，现在还不是最旺季，而前来选购的市民是试得多，买得少。
我们了解到，眼镜店中的太阳镜售价相差悬殊，普通太阳镜售价在80-300元左右，一些品牌眼镜售价则上千元。
利润估算
销售模式：自己直接对终端消费者销售。太阳镜较便小巧，利于携带，故我们只推荐走街串巷模式销售模式。
利润估算：假设一副普通的太阳镜进价20元，销售28元，每把利润18元。如果一天销售20副，则一天的毛利润为：（28元－20元）×20＝160元。月毛利润4500元左右，除去各种开销，一月净利润在3000元左右。
·小贴士·
选择有色镜片时，要以自己的肤色为依据，肤色白皙的人适合各种明亮鲜艳的镜片，肤色偏黄的人，建议选择自然、大地色调等色泽，如香槟色或接近肤色的粉橘色；肤色黝黑的人，不妨选择对比强烈像粉红、鲜黄、芥末绿等色，看起来黑得健康而不觉得脏。
化妆上也要留意，不要涂上和镜片颜色形成强烈对比的眼影，脸上的化妆用色要与太阳眼镜的镜框、镜片颜色相协调。在太阳眼镜形状的选择上，记住互补原则———圆脸配方形、方脸选椭圆。具体而言：方脸：宽大的飞行员式眼镜可以修饰突出的下颚线条；圆脸：方框眼镜让你看起来清纯高雅；长脸：猫眼镜框是最佳选择，淡棕色镜片与彩色胶框是本季的最新设计；瓜子脸：适合各种形状的太阳眼镜，选择多到让你心花怒放。