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随着我国电信体制的改革和通信产业市场机制的逐步建立，特别是近年来电信资费价格的大幅下调，使移动通信市场呈现出异常繁荣的局面，消费的大众化趋势已不可逆转。传统利用邮电网点及营业厅进行销售的格局已经远远不能满足广大消费者的需求。为拓宽销售渠道，摆在移动通信公司面前的有自建营业网点和实行社会代理建立销售网点两条渠道。 通过近几年山东联通分公司市场运营的实践表明，“价格靠优惠，销售靠社会”，已成为近几年来移动通信市场迅猛发展的核心手段。其中“销售靠社会”指的就是遍布社会各个角落的社会代理商。据统计表明，社会代理商