论文部分内容阅读
2013 年12 月15 日，以“变革 大未来”为主题的四季沐歌2014 年全国优秀经销商大会在江苏连云港拉开序幕。面对着来自全国各地的优秀经销商及各节嘉宾共4000 人。四季沐歌总裁李骏做了题为《大时代 大变革 大品牌 大未来》讲话，他在大会上表示，“2014 年开始，四季沐歌经营方针是‘一个中心、二个基本点、四大变革’。以市场为中心，立足大光热产业健康持续发展和客户价值，创造推进四大变革，推进大平台，创造大品牌，以大光热成就大未来。”
日出东方·四季沐歌董事长徐新建向所有参会人员宣布了大光热战略——“以光热业务为基础，以现有渠道为依托，进行相关领域的拓展，为渠道提供有价值的产品和服务，推动多业务协同发展，实现品牌延伸，在保证光热领域足够强势地位的同时，向其他领域扩张，比如空气源热泵、厨电产品、五金卫浴等等。”
过去的2013 年，这是四季沐歌飞跃性发展的一年。
通过产品的创新谋变，产业链的拓展升级，四季沐歌实现了与相关产业链的融合。营销上，通过与央视、各地卫视与官网、APP、微信等高端媒体和新数字媒体的优化组合，以及电子商务新营销方式的介入，四季沐歌实现了销量与品牌的双赢。
自1999 年成立至今，四季沐歌经历了不同的阶段发展。首先是产品和渠道的建设，迄今为止，四季沐歌已经在全国建立了两万多个销售网点；过去四季沐歌创下了喜人的成绩，凭借一系列的技术创新和营销创新于2006 年成功实现倍速增长；2007 年，经过与北大多年合作，四季沐歌成功将航天技术民用化，成功推出“航天管”、“绝热舱”两大顶尖行业技术，并一举拿下行业内唯一“中国航天事业合作伙伴”，四季沐歌“飞天”系列产品一举成为行业内最闪耀的明星，这款划时代的产品成为了行业内首个单系列销量突破百万台的产品；
2008 年，四季沐歌荣获国家工商总局颁发的“中国驰名商标”。2012 年度四季沐歌太阳能列在全国同类产品中销量第一，而后一直遥遥领先。其品牌知名度营业逐年提升，跃至世界名牌。公司从多元化发展跨入国际化战略阶段。上市后，四季沐歌开始做资本上布局，把企业发展提升到产业融合发展的层面上。
谈及四季沐歌的明天，李骏划出了发展的蓝图。李骏认为，过去的成绩离不开与经销商的通力合作，而未来，“大光热”是方向，要实现自我的变革，对产业链进行整合升级。实现从渠道简单批零到一站式整体解决方案，提升服务价值，打造城市热水银行、家居未来水世界、厨卫生活和四季沐歌农村综合体的渠道变革。
基于过去的所取得的成果及基础，集团高层对2014 年的发展及未来的布局信心满满，日出东方董事长徐新建在会上表示了自己的期望，针对即将而来的大变革，他希望广大经销商以创业的精神拥抱变化，推动升级转型，实现厂商的协作共赢。
事实上，早在2010 年，四季沐歌就为未来的变革做好的充分的准备。2010 年，洛阳全产业链工业园的落成，一经投产便显示出惊人的驱动力。在成本优势、协同效应、规模效益的共同作用下，日出东方·四季沐歌成功上市。但要想驱动产业升级，仅凭产品、技术、人才、营销以及产业链的优势是不够的，产业生态系统的竞争决定了企业拥有和创造更大生产力的潜能。在打通产业链之后，李骏表示四季沐歌要做的是通过产业融合构建新的产业生
态系统，以全新的视角考量新的环境，制定新的发展策略。
李骏认为，在企业战略层面，当前的任务是以太阳能光热为核心，通过技术创新及多能源技术的复合，从单一能源向复合能源转型，从单一的热水向热能、热电的中高温领域拓展。同时，他强调，在产业融合过程中，多能源复合应用技术以及能源储存技术是很重要的一步。要实现从单一产品单一模式创品牌到以大光热为核心的相关产业多元化的产业变革。
对于此次的升级转型，李骏表示是市场需要。2013 年上半年，国家工信部下发《关于促进太阳能热水器行业健康发展的指导意见》，明确提出推动太阳能热水器行业优化升级，充分发挥产业集群规模效应。到2015 年，培育3 家年产销量250 万台以上的龙头企业，行业集中度、优势资源进一步向龙头企业聚拢已成必然。此消息无疑利好四季沐歌“大光热”发展的策略。太阳能已经从“草根经济层”成功跻身于宏观 “战略经济层”，“大光热”是时代大背景下的蓄势性爆发，未来除了太阳能热水以外，中高温热能、高温热电领域以万亿为单位的产业规模有待开发，以“融合”为主题的战略扩张已经打开了光热产业的整合创新空间。
在李骏看来，中国城镇化的持续推进会派生出大量的市场需求，而无论是空气源热泵还是厨电抑或是净水领域，竞争都非常不充分。“丰厚的市场蛋糕、较为初级的竞争态势，四季沐歌凭借两万家网点和强大的品牌拉力，完全有能力撬动这块市场。”李骏如是说。
所以在开场的时候，李骏提到：“昨天，四季沐歌等同于太阳能热水器，但今天，已经不是了，未来更不是。”面对4000 多名优秀经销商代表，四季沐歌总裁李骏有着足够的底气向全场宣布——四季沐歌的大光热战略不仅不是跳出光热行业，相反还要在光热领域里继续细分化、个性化、集成化，在此基础之上，再在产业的宽度上增加产品，在产业的厚度上延展价值链。
日出东方·四季沐歌董事长徐新建向所有参会人员宣布了大光热战略——“以光热业务为基础，以现有渠道为依托，进行相关领域的拓展，为渠道提供有价值的产品和服务，推动多业务协同发展，实现品牌延伸，在保证光热领域足够强势地位的同时，向其他领域扩张，比如空气源热泵、厨电产品、五金卫浴等等。”
过去的2013 年，这是四季沐歌飞跃性发展的一年。
通过产品的创新谋变，产业链的拓展升级，四季沐歌实现了与相关产业链的融合。营销上，通过与央视、各地卫视与官网、APP、微信等高端媒体和新数字媒体的优化组合，以及电子商务新营销方式的介入，四季沐歌实现了销量与品牌的双赢。
自1999 年成立至今，四季沐歌经历了不同的阶段发展。首先是产品和渠道的建设，迄今为止，四季沐歌已经在全国建立了两万多个销售网点；过去四季沐歌创下了喜人的成绩，凭借一系列的技术创新和营销创新于2006 年成功实现倍速增长；2007 年，经过与北大多年合作，四季沐歌成功将航天技术民用化，成功推出“航天管”、“绝热舱”两大顶尖行业技术，并一举拿下行业内唯一“中国航天事业合作伙伴”，四季沐歌“飞天”系列产品一举成为行业内最闪耀的明星，这款划时代的产品成为了行业内首个单系列销量突破百万台的产品；
2008 年，四季沐歌荣获国家工商总局颁发的“中国驰名商标”。2012 年度四季沐歌太阳能列在全国同类产品中销量第一，而后一直遥遥领先。其品牌知名度营业逐年提升，跃至世界名牌。公司从多元化发展跨入国际化战略阶段。上市后，四季沐歌开始做资本上布局，把企业发展提升到产业融合发展的层面上。
谈及四季沐歌的明天，李骏划出了发展的蓝图。李骏认为，过去的成绩离不开与经销商的通力合作，而未来，“大光热”是方向，要实现自我的变革，对产业链进行整合升级。实现从渠道简单批零到一站式整体解决方案，提升服务价值，打造城市热水银行、家居未来水世界、厨卫生活和四季沐歌农村综合体的渠道变革。
基于过去的所取得的成果及基础，集团高层对2014 年的发展及未来的布局信心满满，日出东方董事长徐新建在会上表示了自己的期望，针对即将而来的大变革，他希望广大经销商以创业的精神拥抱变化，推动升级转型，实现厂商的协作共赢。
事实上，早在2010 年，四季沐歌就为未来的变革做好的充分的准备。2010 年，洛阳全产业链工业园的落成，一经投产便显示出惊人的驱动力。在成本优势、协同效应、规模效益的共同作用下，日出东方·四季沐歌成功上市。但要想驱动产业升级，仅凭产品、技术、人才、营销以及产业链的优势是不够的，产业生态系统的竞争决定了企业拥有和创造更大生产力的潜能。在打通产业链之后，李骏表示四季沐歌要做的是通过产业融合构建新的产业生
态系统，以全新的视角考量新的环境，制定新的发展策略。
李骏认为，在企业战略层面，当前的任务是以太阳能光热为核心，通过技术创新及多能源技术的复合，从单一能源向复合能源转型，从单一的热水向热能、热电的中高温领域拓展。同时，他强调，在产业融合过程中，多能源复合应用技术以及能源储存技术是很重要的一步。要实现从单一产品单一模式创品牌到以大光热为核心的相关产业多元化的产业变革。
对于此次的升级转型，李骏表示是市场需要。2013 年上半年，国家工信部下发《关于促进太阳能热水器行业健康发展的指导意见》，明确提出推动太阳能热水器行业优化升级，充分发挥产业集群规模效应。到2015 年，培育3 家年产销量250 万台以上的龙头企业，行业集中度、优势资源进一步向龙头企业聚拢已成必然。此消息无疑利好四季沐歌“大光热”发展的策略。太阳能已经从“草根经济层”成功跻身于宏观 “战略经济层”，“大光热”是时代大背景下的蓄势性爆发，未来除了太阳能热水以外，中高温热能、高温热电领域以万亿为单位的产业规模有待开发，以“融合”为主题的战略扩张已经打开了光热产业的整合创新空间。
在李骏看来，中国城镇化的持续推进会派生出大量的市场需求，而无论是空气源热泵还是厨电抑或是净水领域，竞争都非常不充分。“丰厚的市场蛋糕、较为初级的竞争态势，四季沐歌凭借两万家网点和强大的品牌拉力，完全有能力撬动这块市场。”李骏如是说。
所以在开场的时候，李骏提到：“昨天，四季沐歌等同于太阳能热水器，但今天，已经不是了，未来更不是。”面对4000 多名优秀经销商代表，四季沐歌总裁李骏有着足够的底气向全场宣布——四季沐歌的大光热战略不仅不是跳出光热行业，相反还要在光热领域里继续细分化、个性化、集成化，在此基础之上，再在产业的宽度上增加产品，在产业的厚度上延展价值链。