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在各种促销形式中，买赠促销应用最广泛，最容易造成“震憾的超值价值体验”，所以也最受消费者喜欢。我在这儿想补充一些买赠促销在卖场的运作原则。买赠促销从理论上来说就是价值置换。价值置换在赠品类促销应用中应遵循两大基本原则：（1）赠品价值要明晰，质量越标准化、价值越容易看到，效果越好。促销品质量标准、价值容易判断可以消除消费者的顾虑，使他们容易判断购买成本，降低他们的购买风险，最终使价值清晰可见。这是促销方案能够产生吸引力的基础。消费者是厌恶风险的，只要是无风险的，利再小，吸引力也大。而一旦有风险，潜在收益再大