【摘 要】
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在生活用纸行业,中小型经销商占绝大部分,由于普遍实力不强、资源有限,且管理系统及信息技术落后,加上不愿披露任何销售数据,所以厂家对其资信管理相对较困难。W纸品公司经过
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在生活用纸行业,中小型经销商占绝大部分,由于普遍实力不强、资源有限,且管理系统及信息技术落后,加上不愿披露任何销售数据,所以厂家对其资信管理相对较困难。W纸品公司经过多年的努力,总结出一套对经销商资信管理行之有效的方法,很值得学习借鉴。经销商是生活用纸企业销售渠道里的一个重要环节,广大纸企应高度重视经销商管理问题,特别是对经销商的资信管理方面。“资信”从字面上解释,“资”是资产,指资产是否充足;“信”是信誉,指经销商能否诚实守信。资金足、信誉好,就代表经销商的资信好。
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