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【摘 要】经过对大量中小企业实地调查，发现网络营销是中小企业打开市场的主要手段，而SEO（搜索引擎优化）和竞价排名是它们普遍采用的方式。本文以网络营销理论为指导，结合企业实际情况，详细给出企业进行竞价排名和SEO的具体操作步骤。并且在充分分析SEO与竞价排名各自的优劣势的基础上，提出一种把SEO与竞价排名相结合的搜索引擎营销策略，主要研究观点是企业网络宣传的初期应采用竞价排名快速提升网站知名度，同时开始SEO，当SEO见效时则开始减少竞价排名的投入，同时加大对SEO的投入。最终达到网络宣传见效快、成本低、宣传成果可长时间持续的目的。
【关键词】SEO 竞价排名 网络营销 搜索引擎营销
一、SEO和竞价排名的网站营销策略
（一）SEO是搜索引擎优化
SEO（Search Engine Optimization），汉译为搜索引擎优化。搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。
（二）竞价排名是搜索供应商的主要盈利方式
竞价排名的基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用户点击，则不收取推广费。
优点：见效快：充值后设置关键词价格后即刻就可以进入；关键词数量无限制：可以在后台设置无数的关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制；关键词不分难易程度：不论多么热门的关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至第一。
（三）SEO与竞价排名的区别与联系
根据SEO和竞价排名的原理不同，主要还有以下几个区别与联系：
1.竞价排名有不可预见的成本：如果你曾经做过竞价排名，你一定有过这样的经历“上个月广告排在右侧第一位的出价只需要0.8元，现在已经要提高到4.5元。这意味着广告每被点击1次需要花费4.5元”。行业内的竞争可以让你在很短的时间内迅速提高成本。
2.竞价排名会被恶意点击，有时广告被点击了数十次，却没有一个客户来咨询。其实并是被同行和一些做产品推销的人消耗掉的。
3.网站优化覆盖面：网站优化是针对大部分与业搜索引擎的，你的网站不仅在google得到排名提升，同时在其它各大搜索引擎也会提升你的网站排名。
4.长期效应：网站优化能够帮助你提高网页的综合指数，如果你的链接已经得到提升，除非后期应用了作弊的方式而受到惩罚停止后期的维护，否则排名是不会轻易下降的。
5.预算控制：刊登竞价广告可以设置每天的广告预算，超出预算则广告不被显示，这个规则看起来是能够帮助企业节约成本，但是这是建立在牺牲潜在合作机会的基础上的。
综上所述，可以看出，相比竞价排名，seo更有利于网站的长远稳定发展，当然了，竞价排名也有它的优势所在，只要运用好百度竞价选择关键词的方法和技巧，是能够短期内为网站带来利润的。
二、SEO和竞价排名策略的问题
（一）SEO存在的问题
SEO使用中存在的问题主要有：
1.SEO竞争激烈，要保持优化效果需要不断投入。
2.SEO见效慢，甚至在激烈竞争中，SEO存在完全失败的风险。
3.对搜索引擎及搜索规则依赖过大，规则发生改变，对公司影响很大。
（二）竞价排名的问题
竞价排名模式促进了搜索引擎的飞速增长，与此同时，这种主要着眼于商业利润角度的服务模式也一直备受争议：
1.客户知道该网站是能通竞价排名在搜索结果中排名靠前时，会对网站和产品产生质疑。
2.成本不断上升的问题。 热门关键字的价格越来越高，长期累积后成本会很高。关于点击转化率问题也会提高成本。由于绝大多数搜索引擎的用户并没有购买需求，而广告主则是按点击付费，因此广告主不得不为误点、甚至是恶意点击付出成本。
（三）解决方式的探索与思：SEO与竞价排名的互补策略
SEO适合于长期大面积地运用，竞价排名适合短期和重点地应用。竞价排名花费的多少对SEO的左侧排名的出现与否、早晚与否没有帮助，这两个排名系统是互不相干的。竞价排名和SEO的配合使用是解决竞价排名成本高的最好办法，SEO在首批投入实施后，效果会逐渐显示出来。这些来自搜索引擎左侧的自然排名出现后，就到了我们依靠“免费”广告力量的时候。但是因为不是所有的关键词都能试图排列在左侧前列，因此右侧的竞价排名就给予了补充，经过一段时间后，一旦左侧排名基本上出现了企业所追求的结果，右侧的竞价排名就可以最大限度地减免。成功的搜索引擎营销应该将所有搜索引擎营销工具结合在一起使用，而不是单纯依赖于任何一项手段的人。适当地将搜索引擎優化和竞价广告结合在一起，形成互补关系，就实现搜索引擎营销效果最大化。
三、结语
综上所述，本文所取得的主要创新性研究观点是SEO与竞价排名的互补策略，指出企业网络宣传的初期应用竞价排名快速提升网站知名度，同时开始SEO，当SEO见效时则开始减少竞价排名的投入，同时加大对SEO的投入。最终达到网络宣传见效快、成本低、宣传成果长时间持续的目的。
参考文献：
专著、论文集、学位论文和报告类：
[1]（美）菲利普·科特勒，凯文·莱恩·凯勒 著，梅清豪 译.营销管理（第12版）.上海人民出版社 ，2006年9月第1版
[2]韩彩霞 著.网络营销.对外经济贸易大学出版社，2010年02月
[3]俞立平 著.网络营销.东南大学出版社，2009年08月
电子文献：
[1] 申燕伟.搞网络营销要预防SEO过渡依赖症. 武汉中网先锋，2012-4-24[2013-04-25].http：//news.cnhan.com/content/2012-04/24/content_1409517.htm
[2]昵称军师.中国网络营销现状分析.网络博客，2010-06-10[2013-04-27].http：//blog.163.com/biejun@126/blog/static/1439808512010510114848221/
【关键词】SEO 竞价排名 网络营销 搜索引擎营销
一、SEO和竞价排名的网站营销策略
（一）SEO是搜索引擎优化
SEO（Search Engine Optimization），汉译为搜索引擎优化。搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。
（二）竞价排名是搜索供应商的主要盈利方式
竞价排名的基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用户点击，则不收取推广费。
优点：见效快：充值后设置关键词价格后即刻就可以进入；关键词数量无限制：可以在后台设置无数的关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制；关键词不分难易程度：不论多么热门的关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至第一。
（三）SEO与竞价排名的区别与联系
根据SEO和竞价排名的原理不同，主要还有以下几个区别与联系：
1.竞价排名有不可预见的成本：如果你曾经做过竞价排名，你一定有过这样的经历“上个月广告排在右侧第一位的出价只需要0.8元，现在已经要提高到4.5元。这意味着广告每被点击1次需要花费4.5元”。行业内的竞争可以让你在很短的时间内迅速提高成本。
2.竞价排名会被恶意点击，有时广告被点击了数十次，却没有一个客户来咨询。其实并是被同行和一些做产品推销的人消耗掉的。
3.网站优化覆盖面：网站优化是针对大部分与业搜索引擎的，你的网站不仅在google得到排名提升，同时在其它各大搜索引擎也会提升你的网站排名。
4.长期效应：网站优化能够帮助你提高网页的综合指数，如果你的链接已经得到提升，除非后期应用了作弊的方式而受到惩罚停止后期的维护，否则排名是不会轻易下降的。
5.预算控制：刊登竞价广告可以设置每天的广告预算，超出预算则广告不被显示，这个规则看起来是能够帮助企业节约成本，但是这是建立在牺牲潜在合作机会的基础上的。
综上所述，可以看出，相比竞价排名，seo更有利于网站的长远稳定发展，当然了，竞价排名也有它的优势所在，只要运用好百度竞价选择关键词的方法和技巧，是能够短期内为网站带来利润的。
二、SEO和竞价排名策略的问题
（一）SEO存在的问题
SEO使用中存在的问题主要有：
1.SEO竞争激烈，要保持优化效果需要不断投入。
2.SEO见效慢，甚至在激烈竞争中，SEO存在完全失败的风险。
3.对搜索引擎及搜索规则依赖过大，规则发生改变，对公司影响很大。
（二）竞价排名的问题
竞价排名模式促进了搜索引擎的飞速增长，与此同时，这种主要着眼于商业利润角度的服务模式也一直备受争议：
1.客户知道该网站是能通竞价排名在搜索结果中排名靠前时，会对网站和产品产生质疑。
2.成本不断上升的问题。 热门关键字的价格越来越高，长期累积后成本会很高。关于点击转化率问题也会提高成本。由于绝大多数搜索引擎的用户并没有购买需求，而广告主则是按点击付费，因此广告主不得不为误点、甚至是恶意点击付出成本。
（三）解决方式的探索与思：SEO与竞价排名的互补策略
SEO适合于长期大面积地运用，竞价排名适合短期和重点地应用。竞价排名花费的多少对SEO的左侧排名的出现与否、早晚与否没有帮助，这两个排名系统是互不相干的。竞价排名和SEO的配合使用是解决竞价排名成本高的最好办法，SEO在首批投入实施后，效果会逐渐显示出来。这些来自搜索引擎左侧的自然排名出现后，就到了我们依靠“免费”广告力量的时候。但是因为不是所有的关键词都能试图排列在左侧前列，因此右侧的竞价排名就给予了补充，经过一段时间后，一旦左侧排名基本上出现了企业所追求的结果，右侧的竞价排名就可以最大限度地减免。成功的搜索引擎营销应该将所有搜索引擎营销工具结合在一起使用，而不是单纯依赖于任何一项手段的人。适当地将搜索引擎優化和竞价广告结合在一起，形成互补关系，就实现搜索引擎营销效果最大化。
三、结语
综上所述，本文所取得的主要创新性研究观点是SEO与竞价排名的互补策略，指出企业网络宣传的初期应用竞价排名快速提升网站知名度，同时开始SEO，当SEO见效时则开始减少竞价排名的投入，同时加大对SEO的投入。最终达到网络宣传见效快、成本低、宣传成果长时间持续的目的。
参考文献：
专著、论文集、学位论文和报告类：
[1]（美）菲利普·科特勒，凯文·莱恩·凯勒 著，梅清豪 译.营销管理（第12版）.上海人民出版社 ，2006年9月第1版
[2]韩彩霞 著.网络营销.对外经济贸易大学出版社，2010年02月
[3]俞立平 著.网络营销.东南大学出版社，2009年08月
电子文献：
[1] 申燕伟.搞网络营销要预防SEO过渡依赖症. 武汉中网先锋，2012-4-24[2013-04-25].http：//news.cnhan.com/content/2012-04/24/content_1409517.htm
[2]昵称军师.中国网络营销现状分析.网络博客，2010-06-10[2013-04-27].http：//blog.163.com/biejun@126/blog/static/1439808512010510114848221/