摘要：社会发展是日新月异的，每一个明天都充满了未知，汽车行业是一个新兴的产业，每一个环节发展都要谨慎小心，否则就会给企业带来无法估量的损失，所以汽車行业对销售人员也有了更高的要求。本文论述了汽车行业的实际情况，以期培养学生的销售与实务能力。
　　关键词：《汽车营销与实务》 课程设计 学习情境
　　随着社会的不断进步，汽车行业的市场竞争也越来越激烈，汽车行业对高技能应用型人才的需求也越来越迫切。由于《汽车营销与实务》课程的社会实践性较强，所以在教学过程中，实践性教学占据了重要地位。另外，《汽车营销与实务》课程不仅要传授给学生全面的理论知识，还要培养学生的实践能力，挖掘学生的创新意识。因此，《汽车营销与实务》课程的基本设计理念是将理论知识与实践能力培养相结合，培养岗位急需的专业人员，将实际汽车营销工作内容作为教学重点，教给学生汽车理论基础知识和较强的汽车营销手段。
　　对于《汽车营销与实务》课程理论知识的教学，教师可以运用传统的教学方式；对于《汽车营销与实务》课程的实践教学，教师要结合校内外实训基地来完成，将学生掌握的理论知识运用到实践中去，做到理论与实践的有机结合。
　　一、根据就业岗位需求培养学生的能力
　　根据调查统计结果显示，汽车行业比较紧缺的就业岗位是销售顾问、销售经理、销售总监、市场策划专员、市场主管和经理等。这几个岗位的工作人员需要具备说、做、写三项基本能力，即要善于组织语言表述市场情况，还要能分析市场，撰写报告分析书。这就要求学生应遵循市场的要求，正确运用所学知识解决销售中遇到的问题，做出合理的市场促销方案。
　　二、《汽车营销与实务》课程授课过程分析
　　在《汽车营销与实务》课程授课过程中，教师应采用情景模拟的方法，在课堂上模拟可能会遇到的实际问题。因此，教师应将工作任务放在首位，在学生自主研究学习的基础上，开展小组合作学习，重点培养学生的职业规范和职业技能。
　　《汽车营销与实务》课程的教学目标是与学生今后的工作任务紧密相关的。教师可以将学生分成不同的小组，共同完成任务。这样一来，不仅有利于学生提高解决实际问题的能力，还有利于培养学生的团队意识，训练和提高学生的表达能力、沟通能力和协作能力。
　　在上课前，教师应和学生共同做好《汽车营销与实务》课程的备课和预习工作，在课堂伊始阶段回顾上节课已经学过的内容，并通过视频和图片引出本节课程的主要内容，最后布置课后作业和布置小组合作任务，让学生共同解决问题，提高学生的综合能力。
　　三、《汽车营销与实务》课程授课设计评价
　　在《汽车营销与实务》课程设计中，教师用到了很多方法调动学生的学习主动性。如教师首先运用了情景教学模式，模拟4S店内的销售流程，让学生把学到的六方位介绍法、SPIN提问技巧、FAB法则运用到介绍汽车中；其次，教师利用小组合作的形式，突出学生的课堂主体地位，并评价其他小组的表现，以促进学生的自我发展，激发学生的学习兴趣，让学生体会到学习的快乐。
　　四、结语
　　《汽车营销与实务》课程具有其特有的实用性，所以在教学过程中，教师和学生要互相配合，共同完成课程的教学任务，以便对社会中急需的销售人员起到很好的补充作用，促进我国汽车产业的可持续发展。
　　参考文献：
　　[1]赵宇衡.基于学习情境的《汽车市场营销及实务》课程设计——以“汽车市场分析”为例[J].太原城市职业技术学院学报，2014，（6）.
　　本文系辽宁省教育厅科研项目2015年立项课题“基于岗位需求的汽车技术服务与营销专业体系构建”阶段性成果，项目编号：w2015263；辽阳职业技术学院2017年教学研究专项课题《高职<汽车营销基础与实务>课程教学模式的创新研究》阶段性成果；2017-2018辽宁省职业技术教育学会科研规划课题《高职汽车技术服务与营销专业建设的内涵研究》阶段性成果。
　　（作者单位：辽阳职业技术学院汽车学院）