一位卖农药的经销商，从县城的一家门店开始经营，如今公司的销售额已做到二点六个亿。对农药销售而言，这个数字是相当厉害了。
　　这位经销商把自己的经验总结为四点，战略放到了最后一点，第三位是客户，第二位是产品，放在首位的是团队。
　　国外企业流传一句话是，在每一个伟大品牌的背后都有一支能征善战的销售团队。尤其是中小企业，没有强大的营销资源支持时，销售团队是最重要的营销的资源了。
　　如何管理自己的团队，这位老板有许多好的经验：
　　一、奖励。真正的管理高手，都擅长运用奖励的手段让员工奋勇向前。这家企业设置了28个奖项用来奖励每一位员工给公司做出的贡献。该公司发现员工有美好的行为，立即因人设事地设置奖励项目。如有一个女业务员，生了孩子后，带着孩子和保姆一起下市场。公司立即设置了一个“最具感动奖”。该公司还规定，部分奖项员工在退休时，可以再获得一万元的奖金。获多少奖，就拿多少个万元。并把这一点写进了公司的基本法，让员工们放心，不会因为人员的变动，股份的变动而变动。
　　二、及时反馈。该公司的业务员每天晚上都会收到公司发的短信，告诉他们，到今天为止，本月的销售额完成了多少，销售目标累计完成了多少，还差多少？有许多激励员工的方法是不用花钱的，这种方法即是。
　　三、让员工PK。公司让每个业务员都找出一个对手，设定一个目标进行PK。区域市场之间的，各分公司之间的都是这样。充分利用人的争胜好强的心理。
　　美国一位心理学家说过，人最害怕的不是死亡，而是毫无意义地泯灭。伟大的领导者，都能让员工觉得自己从事的是世界上最有价值的工作，自己是世界上最有价值的人。