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经销商依从是制造商期待实现的目标之一，也是制造商有效使用权力的结果。根据态度理论，本文探讨了不同权力使用方式对经销商依从的影响。实证研究发现：制造商建议战略的使用与经销商依从之间正相关；制造商威胁战略的使用与经销商依从之间负相关。
制造商权力运用与经销商依从间的关系研究
【摘 要】
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经销商依从是制造商期待实现的目标之一，也是制造商有效使用权力的结果。根据态度理论，本文探讨了不同权力使用方式对经销商依从的影响。实证研究发现：制造商建议战略的使用与经
【机 构】
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青岛理工大学商学院
【出 处】
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中国管理信息化(综合版)
【发表日期】
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2007年12期
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