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不缺糖时,夏天之前买糖不理性。但物质短缺之下,人们喜欢储备物品。尤其凭本限购时,人们会觉得供给有限,即使不需要也买。
那是三十多年前,我在东北林区工作。有一天,当地商店的经理来找我说:“咱们店里的白糖卖不出去,眼看快到夏天了,再卖不出去就要变质。你是学经济的,能不能给我想个办法?”我知道,虽然当年物质短缺“要嘛没嘛”,但林业局用木材换了不少白糖,当地人吃糖并不多,糖并不缺。我想了想,告诉他,你在商店门口贴个告示,写上“本店新进白糖一批,每户限购两斤,凭本购买,欲购从速,过期不候”。告示貼上之后不久。白糖就卖完了,甚至还有人求他多批几斤。
读完《怪诞行为学》我才知道,其实我是做了一个行为经济学的实验。在不缺白糖的情况下,夏天之前买白糖并不理性。但在物质短缺的格局下,人们总喜欢储备物品(当时我管家,各种短缺的物品,如白糖、肥皂、洗衣粉等都有为数不少的储备)。讲自由购买,他会觉得供给多,不购买;讲凭本限购,他就会觉得供给有限,即使不需要也要买。何况可以凭本买是一种权利,放弃这种权利是一种损失。把滞销的东西作为限量购买的东西,人们就会有这种非理性的购买行为。《怪诞行为学》也提到了类似的事例。
经济学总是假设人是理性的,会自觉不自觉地按成本-收益原则来行事。绝大多数情况下也的确如此。但这个世界上还有大量用理性经济学原理无法解释的现象。例如,一个青年人原本希望三年内拿到10万元年薪,结果三年内达到年薪30万,可是为什么当他知道他的同学年薪31万时,自己却对年薪不满意了?一种无人过问的黑珍珠为什么与其他价格高昂的珠宝放在一起时,变得身价数十倍?人们为什么愿意接受对自己毫无用处的赠品,甚至为此花很大力气去抢或者排队?为什么人们不挣钱干活高兴,干活挣钱反而不高兴?为什么性兴奋时会选择一些极危险的行为?为什么我们总是“言而无信”,做不到许多该做,而且自己承诺的事情?为什么我们会高估自己的一切?为什么面临多种选择时,我们反而会迷失主要目标?相同的阿司匹林,为什么50美分的管用,1美分的就不管用?等等。
行为经济学正是要解释这些问题的。行为经济学是从心理学的角度来解释人的行为,是心理学与经济学的结合。它对人类各种行为的解释比传统的经济学更微妙、更复杂,也更现实。经济学的成本—收益原理解释不了上述各种奇怪的现象,但行为经济学给出了令人满意的答案。
这本书用实验的方法解释了各种我们司空见惯而又不能解释的现象。它并不是一本介绍行为经济学的纯理论或学术著作。它从我们常见的一些现象入手来介绍行为经济学的基础内容与方法,读起来妙趣横生。读完之后,你会觉得自己对人类行为的理解进入了一个认识的新领域。它兼备了畅销书的知识性和趣味性。译文也颇为准确、通畅。
许多人都喜欢在机场买一本闲书看。当然,你可以选择反腐小说,也可以选择盗墓小说,还可以选择反特小说。现在我向你建议去选择一本《怪诞行为学》这样的经济学普及作品,一定会收获更大的,而且读起来比那些书更有趣。
那是三十多年前,我在东北林区工作。有一天,当地商店的经理来找我说:“咱们店里的白糖卖不出去,眼看快到夏天了,再卖不出去就要变质。你是学经济的,能不能给我想个办法?”我知道,虽然当年物质短缺“要嘛没嘛”,但林业局用木材换了不少白糖,当地人吃糖并不多,糖并不缺。我想了想,告诉他,你在商店门口贴个告示,写上“本店新进白糖一批,每户限购两斤,凭本购买,欲购从速,过期不候”。告示貼上之后不久。白糖就卖完了,甚至还有人求他多批几斤。
读完《怪诞行为学》我才知道,其实我是做了一个行为经济学的实验。在不缺白糖的情况下,夏天之前买白糖并不理性。但在物质短缺的格局下,人们总喜欢储备物品(当时我管家,各种短缺的物品,如白糖、肥皂、洗衣粉等都有为数不少的储备)。讲自由购买,他会觉得供给多,不购买;讲凭本限购,他就会觉得供给有限,即使不需要也要买。何况可以凭本买是一种权利,放弃这种权利是一种损失。把滞销的东西作为限量购买的东西,人们就会有这种非理性的购买行为。《怪诞行为学》也提到了类似的事例。
经济学总是假设人是理性的,会自觉不自觉地按成本-收益原则来行事。绝大多数情况下也的确如此。但这个世界上还有大量用理性经济学原理无法解释的现象。例如,一个青年人原本希望三年内拿到10万元年薪,结果三年内达到年薪30万,可是为什么当他知道他的同学年薪31万时,自己却对年薪不满意了?一种无人过问的黑珍珠为什么与其他价格高昂的珠宝放在一起时,变得身价数十倍?人们为什么愿意接受对自己毫无用处的赠品,甚至为此花很大力气去抢或者排队?为什么人们不挣钱干活高兴,干活挣钱反而不高兴?为什么性兴奋时会选择一些极危险的行为?为什么我们总是“言而无信”,做不到许多该做,而且自己承诺的事情?为什么我们会高估自己的一切?为什么面临多种选择时,我们反而会迷失主要目标?相同的阿司匹林,为什么50美分的管用,1美分的就不管用?等等。
行为经济学正是要解释这些问题的。行为经济学是从心理学的角度来解释人的行为,是心理学与经济学的结合。它对人类各种行为的解释比传统的经济学更微妙、更复杂,也更现实。经济学的成本—收益原理解释不了上述各种奇怪的现象,但行为经济学给出了令人满意的答案。
这本书用实验的方法解释了各种我们司空见惯而又不能解释的现象。它并不是一本介绍行为经济学的纯理论或学术著作。它从我们常见的一些现象入手来介绍行为经济学的基础内容与方法,读起来妙趣横生。读完之后,你会觉得自己对人类行为的理解进入了一个认识的新领域。它兼备了畅销书的知识性和趣味性。译文也颇为准确、通畅。
许多人都喜欢在机场买一本闲书看。当然,你可以选择反腐小说,也可以选择盗墓小说,还可以选择反特小说。现在我向你建议去选择一本《怪诞行为学》这样的经济学普及作品,一定会收获更大的,而且读起来比那些书更有趣。