在大连市中山区同心街76号楼的一楼,有一个不起眼的小书店。书店虽小品种却相当丰富,虽然地理位置偏僻,但每天却仍然能够吸引许多顾客光顾。然而谁也不会想到,这间小书屋是一位已过不惑之年的下岗工人当初抱着“豁出去”的想法建起来的。谈起当初创业的艰辛,45岁的书店老板韩宝奎有着无限的感慨。
　　
　　创业初期:屋漏偏逢连阴雨
　　
　　2005年,韩宝奎与同龄的妻子双双下岗,当时他们已过不惑之年,家里还有一个刚上初中的儿子,经济十分紧张。下岗初期,韩宝奎夫妇也曾迷惘过,彷徨过。尤其儿子上初中以来,随着课业的加重,学习资料也越来越多。“一个学期下来,有时光买学习资料,就需要1000多元的费用。”韩宝奎告诉记者。而这对于当时正四处打着零工的韩宝奎夫妇来说,是一笔不菲的费用。
　　偶然的一天,韩宝奎看到儿子满桌的复习材料,忽然突发奇想,反正儿子也需要购买学习材料,何不开个书店,既满足了孩子的学习需要,也许还能给家里创造点收入。说干就干,第二天韩宝奎就开始寻找合适的房源。经过考察,韩宝奎相中了桃源街的一处门面房。虽然只是一间不足10平方米的小屋。但考虑到年租金才1万元,韩宝奎硬是从家里仅有的2万元中,拿出1万元来付租金,剩下的1万元用来购买图书。经过1个多月的筹备,韩宝奎的小书屋终于开张了。看到小小的书店,韩宝奎自信满满。
　　但令韩宝奎万万没想到的是,更大的考验正在等着他。开业初期,正逢夏季多雨时节。韩宝奎发现,下雨的时候,书店四周的墙壁不停地往下渗水,经常把一些图书打湿。刚开始,只是漏一点,但随着时间的推移,雨水竟然越渗越多。“曾经有一次下了一个礼拜的连阴雨,雨水把屋里的新书都打湿了,那一次我损失了2000多元。”回忆起那段经历,韩宝奎无奈地说。
　　
　　重新定位:赚得人生第一桶金
　　
　　那段时间,韩宝奎常常半夜两三点钟起来接雨水,为了怕书再被淋湿,他将所有的图书上面都盖了塑料布,又用油毡纸将房顶简单地进行了铺盖。再说这第一批书,因为没有经验,进货成本高,又不符合市场的需求,韩宝奎的书受到消费者的冷落。开业一个月也没卖出去几本,看到2万元就这样打了水漂,妻子也忍不住埋怨他几句。
　　有了第一次的挫折之后,韩宝奎对这个行业有了新的认识,进第二批书的时候,他做了充分的市场调研,全市大大小小的书店都留有他的足迹。同时,他还深入学校、图书馆等地方,看看大家都需要什么样的书,并随身带一个小本子,走到哪记到哪。
　　经过一番的市场调查,韩宝奎借了1万元购进了第二批图书。正是这批图书,让韩宝奎赚到了人生的第一桶金。图书迎合了消费者的需求,再加之韩宝奎夫妇的诚信经营,很快10平方米的小书屋有了起色,并且有了一批客户群。这次重生,使韩宝奎树立了坚持做下去的信心。2005年、2006年书店一直都朝着良好的态势发展。
　　
　　创业五年:诚信赢得客户信赖
　　
　　2007年,韩宝奎做出了一个大胆的决定,重新换一个更大的店面。然而搬家对于生意人来说,往往意味着要损失一部分客源。但韩宝奎不怕,他相信好酒不怕巷子深。经过三年的摸索,韩宝奎经营的书已经有了“人无我有,人有我优”的优势。
　　让韩宝奎惊喜的是,他开的新店,非但没有丢失原先的顾客群。而且还成为附近学校购买教辅书的聚点,许多老师直接到韩宝奎的书店去选定教辅书。时间长了,韩宝奎自己也摸出了门道。
　　现在小店红红火火地开着,知道现在大学生找工作难,韩宝奎也替他们着急。“现在国家对大学生创业有很多的优惠政策,也有许多的孵化基地。我倒觉得大学生可以大胆地去做。”韩宝奎诚恳地说。但作为一个过来人,韩宝奎也忠告大学生,想创业必然是要先吃苦的,培养良好心态很重要。“我希望自己的创业经历能够给想要创业的大学生一个参考,让他们也能闯出自己的一番天地。”(编辑/张本科)