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运用实验法，考察了直销人员与消费者的关系导向（朋友vs．陌生人）、产品的价格以及直销员价格揭露策略对直销产品的吸引力、态度和购买意愿的影响。发现在朋友关系导向下消费者认为直销产品更有吸引力，有更积极态度和更高购买意愿；特别有趣的是当直销人员与消费者是朋友关系时，如果直销人员好心有意主动揭露产品价格低廉的信息（相比较于消费者自己发现），消费者对产品吸引力、产品态度和购买意愿反而降低。