决定价格的方法是极其重要的。日本阪急财阀的创业人小林一三在这方面有独到的功夫。他的定价办法不是依成本确定，而是看顾客的钱袋来确定。
　　当时，日本歌舞伎座每张门票10元。在第二次世界大战前这是个不小的数目。可是把演出的报酬、戏院的折旧、各种费用都计算在内，无论如何一张门票也得10元。而小林一三认为要是能把歌舞伎的门票降低，每张以2元出售，以往认为没有机会观赏的人们，大概也会轻松地去观赏歌舞伎的表演。小林一三先生先确定了门票价格，然后才去考虑如何经营才合算。
　　经过分析研究，他决定将戏院大型化，使戏院一次能容纳3000人。这样即使门票为2元，一场演出的收入也能达到6000元。至于演员的演出费，从前是依演员的要求，要多少就给多少，现在小林一三先确定演出费总额，然后与演员交涉。为解决演员问题，他还开办了艺校，培养自己的演员队伍。小林一三的成功，导致了兴建大型戏院的热潮。
　　
　　经营有妙招
　　
　　理发师化装引客　有家理发店针对儿童害怕理发的心理，推出了吸引儿童的经营新招。理发师将自己装扮成各式各样的人物或动物形象，以吸引和接近小朋友，使小孩子进理发店就像进游乐场那样开心。理发员的扮相还随着节日的不同而变化，有“爱神”、“大火鸡”、“圣诞老人”等等造型。奇特的装扮不仅吸引了小朋友前来理发，不少成年人也慕名进该店理发，从而该理发店的生意十分兴隆。
　　残损币购物商店　小张的商店能在竞争激烈的小镇上立于不败之地，有他的奇招。小张看到一般商店都不愿收残损币，就专程到县城人民银行了解残损币的兑换规定，然后在店里开设起“残损币购物专柜”，并用条幅写上“本店不拒收残损币，不找低于七成新的纸币”的承诺。这样，家里有残损币的乡邻们都到他的小店购物，一些用残损币购过物的农民就成了小店的常客。
　　玩具促销童装 在山西省吉县的服装市场里，有一家童装店生意红红火火。探其究竟，原来这位老板善于分析儿童心理，利用玩具进行促销。“玩心”是孩子的天性，大人领着小孩光顾该店时，小孩总是东碰一下，西摸一下，而且不等大人挑选好衣物，他们就吵着要走，所以很多生意都被小孩子搅掉了。针对这一现象，老板引进了几套大型玩具和一些新奇特的小玩具放在门口。小孩经过该店，便会被玩具所吸引。这样一来，既能让大人有足够的时间来挑选衣服，又能使小孩在玩的时候配合试衣试鞋。另外，门口的大玩具也能为他招来更多的顾客。（山西 王靖）