月进3万:“花瓣卖手”的缤纷财富路

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  林朵是一个漂亮的合肥女孩,因向往当老板,大专刚毕业尚无经商经验的她,就在家乡贸然接手了一间朋友的花店。但由于同行太多,林朵的生意一直没有起色,每个月都入不敷出。
  2010年“十一”,她去参加朋友的结婚典礼。当婚礼进行到高潮时,忽然从空中撒下了无数五颜六色的花瓣,把整个婚礼装点得浪漫且富有情调。细心的林朵却发现,飘落下来的花瓣并不是真的,而是人工合成的塑料花瓣。林朵在心中感叹:“如果用真正的鲜花花瓣,就更富有浪漫情调了!”可一束鲜花那么贵,却采不下多少花瓣,整场婚礼撒下来得多少钱啊!
  这天,当一家刚开业的饭店拉回8个大花篮,并向林朵支付了租金后,她不由灵光一闪:花店经常对外出租花篮,用于结婚典礼、公司酒会、开业庆典等活动,但每次收回花篮后,她和同行们都会把这些用过的鲜花扔进垃圾箱。因为,没有谁愿意在喜事上用“二手花”。林朵想,如果能重新利用这些残花,把花瓣收集起来卖给婚庆公司,让新人们在婚礼上下起真正的“花瓣雨”,会不会是一条变废为宝的生财之道呢?
  悟出商机后,林朵当即付诸实践。她利用休息时间,将使用过的鲜花都收集起来,把那些花瓣完整、色泽鲜艳的一片一片地撕下,再按不同颜色分门别类地装进塑料袋。粉红色的月季、洁白的水仙、紫色的风信子、火红的玫瑰……整理完毕后,林朵就带着这些花瓣到附近一家婚庆公司推销。没想到,婚庆公司老板看到这些花瓣竟面露喜色,不但要了林朵所带来的货,还达成口头协议:以每公斤180元的价格向她收购!
  接下来,林朵又与几家影楼和婚庆公司达成了供货协议。影楼只是在拍婚纱照时,想通过撒花瓣为新人留住“落英缤纷”的美丽瞬间,需求量不大,她开出的价格要比婚庆公司高许多。
  可是,仅靠林朵自己一家小花店,花瓣“产量”远远无法满足客户们的需求,她便以每年2000元的收购价,与10多家花店签订了收购残花的协议。然而,囤积的花瓣一多,问题又出现了。由于新鲜花瓣最多只能保存两三天,而每家婚庆公司举办婚礼活动没有规律,忙时一周两三次,闲时半个月才碰到一次。林朵收购来的很多鲜花瓣,由于不能及时卖出去,都白白地浪费掉了。怎么才能解决长期保存鲜花瓣的难题,以改变目前的被动局面呢?林朵焦灼不已。
  为了阻止花瓣快速干枯,林朵频繁地给它们洒水保湿。但这样一来,婚庆公司又有了新的反馈意见:“客户认为婚庆活动中使用真花瓣创意虽好,但缺点也很明显,就是鲜花瓣的水分重,撒到空中花瓣马上就落到地面了,很难在空中营造出那种天女散花般纷纷扬扬、五彩缤纷的意境,摄影效果还不如用假花好。”想长久地保存鲜花瓣,又不能洒水,这可怎么办呢?林朵一筹莫展。
  不久后的一天,林朵忽然从超市里的葡萄干上得到了启发:如果我把鲜花加工成干花瓣,既可以长期保存,还能减轻花瓣的重量,这样问题不就解决了吗!开始时,林朵想把鲜花瓣放在太阳下晒。但太阳晒干的花瓣会卷起来,而且易碎。她不断查阅资料,尝试研究,借助制作葡萄干的室内自然风干法试了一下,发现处理过的花瓣不但没有卷曲,连柔韧度也大大提高了!实验成功后,林朵不由欢呼雀跃。
  随后,林朵开始拿着干花瓣找婚庆公司和影楼重新谈价格。由于3斤鲜花瓣风干后才能得到1斤干花瓣,她把价格提高到了每公斤580元。由于对这些风干后依然色泽鲜艳的干花瓣感到很满意,客户们大多不再讨价还价,让她马上送货过去。
  在婚庆市场上,这些散发着淡淡清香的真实花瓣,很快就受到了新人们的喜爱。做到第四个月,林朵的花瓣生意已经有声有色,月盈利高达万元!2011年4月,林朵索性不再做鲜花生意,把店名改成了“花瓣专卖店”。
  一段时间后,她不但卖花瓣,还制作和销售“干花香囊”“星座幸运花瓶饰”等花瓣工艺品,并开了两家网店,把生意做得红红火火!发展至今,林朵每个月的纯收入都在3万元以上。
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