田惠才自从创办北京云骧雅阁翻译有限公司后,就几乎与从前当老师时那种清闲自在的生活绝了缘,一天到晚奔波在外,他中意的推广媒体却“报价虚高”、“提供的营销方案繁杂”、甚至“恶意屏蔽不合作企业信息”,使他一直存有疑虑:到底要不要做品牌推广?
　　很不幸,在营销界,同样存在弱肉强食、适者生存的“丛林法则”,不能赚钱的产品和品牌极有可能无法生存下去,或是就此消失,或是被强势组织收购,从此命运掌握在他人手中。被前所未有的经济危机压垮的雷曼兄弟、通用、克莱斯勒等大品牌就是鲜活的例子。
　　品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,品牌增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。没有质量过硬的产品和一定的销量做保证,品牌就如同没有基础的建筑,终会轰然倒塌。正如田惠才所言,他并没有指望自己的公司品牌能够“一鸣惊人”,只希望能在公司业绩做大的同时,慢慢扩大他的个人理念和其公司品牌的影响力。秦池、爱多等将品牌建立在空洞广告告知基础上而不重视产品、没有足够销售支持的做法,最终让我们见识了打造品牌过犹不及造就的来也匆匆去也匆匆。说到底,销量才是解决企业和产品生存大计的根本,是企业最终的追求,努力打造强势品牌也是为了这个终极目标服务。
　　“成长型企业在营销过程中最容易出现的误区就是太重视品牌建设,而忽略了营销。”陈亮跨媒效果营销机构总裁陈亮在接受《广告主》记者采访时,毫不犹豫地将过度打品牌视作中小型企业营销过程中的最大误区。“从企业的发展情况来看,随着企业发展越来越成熟,企业对品牌建设也越来越重视。但这都只是表面现象,事实上是没有任何一家企业一味只顾品牌建设而忽略销量的,从企业营销角度来说,建立品牌只是策略,提供产品的销量才是目的。”他说。
　　不过,品牌却是任何时刻都不能忽视的事情,需要平时一点一滴的积累。不少在海外市场销售业绩斐然的中国企业,遭受经济危机打击后,将重点市场移到国内,却不可仅仅当做多了一个销售场所,树立品牌形象的工作应当渗透到销售的过程中。胜者国际营销策划机构总裁雪原强调:“一味地追求量的增长势必会忽视品牌的塑造与维护,而构成品牌的要素如产品质量、企业经营理念、企业形象等正是广大消费者对品牌的认同。忽视品牌的力量,就不会被消费者持续认可,最终的结果是产品销售量也不会实现持续增长。”
　　“牵马近水易,遁马饮水难”,企业万不可以为通过渠道、人员、地域等优势把销量做大就等于把品牌做大,就能够获得消费者的认同。　“企业处在上升期的时候,产品销售稳步增长,企业盈利基本稳定,营销工作的重点当是在稳定销售的基础上做进一步提升,而提升的关键就是品牌塑造结果如何。”雪原告诉《广告主》记者。
　　总之,销量是企业生存的根本,品牌的资产则需要在追求销量的同时不断积累。销量与品牌都是不能忽视的。“产品销量的增加,会为品牌建设起到一定的促进作用;随着中小企业的逐渐做大,品牌建设的工作就越来越重要,而企业越壮大、产品的市场占有率越高,品牌对提升产品销量的作用也会越大。”陈亮说。