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拜访客户、与客户进行面对面的访谈是营销人员在工作中最常见、最重要的环节，也是许多销售人员感到最头疼的环节之一。由于缺乏拜访技巧，致使不少登门拜访浪费了大量的人力、物力和财力，但却没有收到理想的效果。俗话说“没有拜访就没有销售”，但不等于说销售人员去拜访客户就一定能够实现销售。因此，掌握和运用拜访技巧是营销人员的必修课。