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摘 要：高职院校肩负着培养面向生产、建设、服务和管理第一线需要的高技能应用型人才的使命，必須遵循教育规律，充分发挥自身办学优势。在高职院校的市场营销专业中进行专业实训体系的构建，符合以创业能力的培养为人才的培养目标。本文主要从基于创业能力培养的高职市场营销专业实训体系构建探讨中入手，旨在提升高职市场营销专业的教学质量，为企业输送合格的市场营销人才。
关键词：创业能力；高职院校；市场营销；实训
高职院校是培养具有专业技能的实用型人才的摇篮，其市场营销专业也是近年来的一个热门专业。在市场营销专业教学中融入实训体系是为了集中体现高职教育办学特色的重要内容。建立完整、科学、合理的实训体系，对于高职院校的学生创业能力培养将会有很大的益处。
1、建立专业实训体系的必要性
在当代，真正符合企业所求的营销人才十分稀缺。随着社会的不断进步和信息化的不断发展，现代营销人员既要有专业的营销知识，也要掌握相应的知识和技术，是真正的复合型人才。只有这样才能满足企业的需求，使企业在激烈的竞争中占有一席之地。高等职业教育肩负着培养面向生产、建设、服务和管理第一线需要的高技能应用型人才的使命，在结合自身办学优势的同时，还要在有限的时间内培养出具备现代营销职业能力的合格营销人员，可谓任重道远。目前，高职院校的市场营销专业实践教学体系在构建的过程中存在一定的盲目性，既不能体现高职院校自身办学特色，又没有真正体现出实训的效果。当前高职教育正在经历由就业导向向创业导向转型的重要阶段，因此，在注重培养学生就业能力的同时，创业能力的培养也绝对不能忽视。要实现这一目标，就必须要搞好专业实训体系的构建。通过实训体系的构建，一是可以确保创业教学质量，有利于对学生的创业教育效果进行合理的评估。二是实现市场营销专业自身发展的需要，提升学生的自主创业能力，为高职院校市场营销专业的持续发展提供强大的保障。
2、现代营销职业能力的内涵
职业能力是指从业人员从事某项职业活动所具备的能力。职业能力包括一般专业能力、专业能力和职业综合能力。其中一般专业能力主要是指一般的学习能力、文字和语言运用能力、数学运用能力等。专业能力是指劳动者具有的从事该项职业的基本知识和基本实际操作能力；职业综合能力主要包括跨专业能力、方法能力、社会能力和个人能力。
在现代社会，最常见的营销岗位包括市场营销、销售、客户服务。对于营销人员而言，他们的任务就是沟通产品和顾客，为顾客传递最有价值的信息。当代市场营销人员需要具备专业的职业素质，还要具备很强的综合能力。这是现代社会的需求，也是企业得以生存发展的重要前提。与传统营销人员最大的区别是，现代营销人员不仅要有一颗拼搏、努力的心和完善的沟通技巧，以及对工作兢兢业业的态度，还要有百折不挠、与时俱进的精神，更要掌握现代信息相关技术。营销人员应对于市场的嗅觉十分敏锐，具备一定的市场调查分析能力、一定的营销策划能力、较强的市场开拓能力、较强的市场组织与管理能力，同时，多数企业还要求营销专业的学生能够与具体行业或产业相结合。
3、基于创业能力培养的高职市场营销专业实训体系构建对策
3.1明确培养目标，打造专业特色
高职市场营销专业实训体系的构建，离不开明确的培养目标。因此，高职院校要坚持以市场为导向，以服务社会经济为目的，找准企业需求，明确专业人才培养目标。目前，企业对于人才的要求正在不断推陈出新，尤其对市场营销人员的要求正在不断提高，所以，市场营销专业的培养目标就必须紧密跟踪形势，真正做到与时俱进，针对各行各业的营销人员需求情况开展市场调研，从而了解相关创业人员的具体要求。高职院校的学生不仅要具备营销的专业知识，还要掌握与其相关的知识和能力，如网络营销管理、市场开拓能力等等。
3.2创新人才培养模式，构建合理教学体系
对于高职院校市场营销专业教学而言，既要注重结果，又要注重过程，以理论联系实践的方式进行人才的培养，使学生做到知学统一，具有强大的实践能力。传统的教学模式总是过分注重理论，忽视实践，单纯的靠课堂教学来完成对学生的培养。市场营销专业人才的培养应坚持以综合职业能力培养为主线的工学结合的人才培养模式。市场营销专业建设应充分整合资源，将课内教学与课外活动、理论教学与实践教学、校内实训和社会实践结合起来通盘设计，全方位、立体化培养市场营销人才。
3.3优化课程设置，完善实践教学体系
在课程设置上，可以参考高级营销员国家职业标准（四级）的考试大纲。关于市场营销人员的职业标准有明确的说明，以及要具备的相关能力也有明确的规定。高级营销人员需具备强大的推销能力、管理能力、市场调研能力、客户服务能力，因此，市场营销专业需要针对上述能力设置针对性的课程，做到理论与实践相结合。在实训环节中，除了必备的模拟实训教学和课程中所涵盖的实训环节之外，还应设立推销实训、客户服务与管理实训等集中实践教学环节，用完整的实训项目来检验学生对理论的掌握。
3.4深化课程改革，培养学生创新创业能力
高职院校可以对新生开展针对新的培训，一进学校就体验到市场营销专业的营销魅力，使学生可以对课程感兴趣，这样再开展课堂理论教学时就能够调动学生学习的热情和主动性，更加乐于积极地探索知识。营销课程需注重教学内容是否做到与时俱进，营销手段是否有所创新，营销案例是否有代表性，并将实战性、理论性和挑战性进行有机结合。通过真实的项目运作，使学生可以迅速掌握知识，更加强学生创新能力、自主实践能力、项目的运营能力、创业能力和团队精神的训练，能全面提高学生的专业素养和实践能力。
4、结束语
总之，基于创业能力培养的高职市场营销专业实训体系构建需要明确目标，了解企业对于人才的需求，这样才能创新人才培养的模式，优化专业课程，实现以创业能力培养为目的的专业实训体系构建和高职教育改革。
参考文献
[1]宣春霞. 基于创业能力培养的高职市场营销专业实训体系构建[J]. 市场周刊（理论研究），2013，08：157-159.
[2]宣春霞. 基于创业能力培养的高职市场营销专业实训评价体系构建[J]. 教育教学论坛，2014，04：192-193.
[3]陈彩虹. 高职市场营销专业实践教学体系构建研究[D].广东技术师范学院，2015.
[4]冯春林. 职业能力培养与高职市场营销专业课程体系构建研究[J]. 中国电力教育，2011，27：184-185.
[5]魏丽波. 基于创业教育理念下的高职院校实践教学体系研究[D].吉林农业大学，2007.
[6]廖丽达. 高职院校市场营销专业教学体系建设的研究[D].四川师范大学，2010.
关键词：创业能力；高职院校；市场营销；实训
高职院校是培养具有专业技能的实用型人才的摇篮，其市场营销专业也是近年来的一个热门专业。在市场营销专业教学中融入实训体系是为了集中体现高职教育办学特色的重要内容。建立完整、科学、合理的实训体系，对于高职院校的学生创业能力培养将会有很大的益处。
1、建立专业实训体系的必要性
在当代，真正符合企业所求的营销人才十分稀缺。随着社会的不断进步和信息化的不断发展，现代营销人员既要有专业的营销知识，也要掌握相应的知识和技术，是真正的复合型人才。只有这样才能满足企业的需求，使企业在激烈的竞争中占有一席之地。高等职业教育肩负着培养面向生产、建设、服务和管理第一线需要的高技能应用型人才的使命，在结合自身办学优势的同时，还要在有限的时间内培养出具备现代营销职业能力的合格营销人员，可谓任重道远。目前，高职院校的市场营销专业实践教学体系在构建的过程中存在一定的盲目性，既不能体现高职院校自身办学特色，又没有真正体现出实训的效果。当前高职教育正在经历由就业导向向创业导向转型的重要阶段，因此，在注重培养学生就业能力的同时，创业能力的培养也绝对不能忽视。要实现这一目标，就必须要搞好专业实训体系的构建。通过实训体系的构建，一是可以确保创业教学质量，有利于对学生的创业教育效果进行合理的评估。二是实现市场营销专业自身发展的需要，提升学生的自主创业能力，为高职院校市场营销专业的持续发展提供强大的保障。
2、现代营销职业能力的内涵
职业能力是指从业人员从事某项职业活动所具备的能力。职业能力包括一般专业能力、专业能力和职业综合能力。其中一般专业能力主要是指一般的学习能力、文字和语言运用能力、数学运用能力等。专业能力是指劳动者具有的从事该项职业的基本知识和基本实际操作能力；职业综合能力主要包括跨专业能力、方法能力、社会能力和个人能力。
在现代社会，最常见的营销岗位包括市场营销、销售、客户服务。对于营销人员而言，他们的任务就是沟通产品和顾客，为顾客传递最有价值的信息。当代市场营销人员需要具备专业的职业素质，还要具备很强的综合能力。这是现代社会的需求，也是企业得以生存发展的重要前提。与传统营销人员最大的区别是，现代营销人员不仅要有一颗拼搏、努力的心和完善的沟通技巧，以及对工作兢兢业业的态度，还要有百折不挠、与时俱进的精神，更要掌握现代信息相关技术。营销人员应对于市场的嗅觉十分敏锐，具备一定的市场调查分析能力、一定的营销策划能力、较强的市场开拓能力、较强的市场组织与管理能力，同时，多数企业还要求营销专业的学生能够与具体行业或产业相结合。
3、基于创业能力培养的高职市场营销专业实训体系构建对策
3.1明确培养目标，打造专业特色
高职市场营销专业实训体系的构建，离不开明确的培养目标。因此，高职院校要坚持以市场为导向，以服务社会经济为目的，找准企业需求，明确专业人才培养目标。目前，企业对于人才的要求正在不断推陈出新，尤其对市场营销人员的要求正在不断提高，所以，市场营销专业的培养目标就必须紧密跟踪形势，真正做到与时俱进，针对各行各业的营销人员需求情况开展市场调研，从而了解相关创业人员的具体要求。高职院校的学生不仅要具备营销的专业知识，还要掌握与其相关的知识和能力，如网络营销管理、市场开拓能力等等。
3.2创新人才培养模式，构建合理教学体系
对于高职院校市场营销专业教学而言，既要注重结果，又要注重过程，以理论联系实践的方式进行人才的培养，使学生做到知学统一，具有强大的实践能力。传统的教学模式总是过分注重理论，忽视实践，单纯的靠课堂教学来完成对学生的培养。市场营销专业人才的培养应坚持以综合职业能力培养为主线的工学结合的人才培养模式。市场营销专业建设应充分整合资源，将课内教学与课外活动、理论教学与实践教学、校内实训和社会实践结合起来通盘设计，全方位、立体化培养市场营销人才。
3.3优化课程设置，完善实践教学体系
在课程设置上，可以参考高级营销员国家职业标准（四级）的考试大纲。关于市场营销人员的职业标准有明确的说明，以及要具备的相关能力也有明确的规定。高级营销人员需具备强大的推销能力、管理能力、市场调研能力、客户服务能力，因此，市场营销专业需要针对上述能力设置针对性的课程，做到理论与实践相结合。在实训环节中，除了必备的模拟实训教学和课程中所涵盖的实训环节之外，还应设立推销实训、客户服务与管理实训等集中实践教学环节，用完整的实训项目来检验学生对理论的掌握。
3.4深化课程改革，培养学生创新创业能力
高职院校可以对新生开展针对新的培训，一进学校就体验到市场营销专业的营销魅力，使学生可以对课程感兴趣，这样再开展课堂理论教学时就能够调动学生学习的热情和主动性，更加乐于积极地探索知识。营销课程需注重教学内容是否做到与时俱进，营销手段是否有所创新，营销案例是否有代表性，并将实战性、理论性和挑战性进行有机结合。通过真实的项目运作，使学生可以迅速掌握知识，更加强学生创新能力、自主实践能力、项目的运营能力、创业能力和团队精神的训练，能全面提高学生的专业素养和实践能力。
4、结束语
总之，基于创业能力培养的高职市场营销专业实训体系构建需要明确目标，了解企业对于人才的需求，这样才能创新人才培养的模式，优化专业课程，实现以创业能力培养为目的的专业实训体系构建和高职教育改革。
参考文献
[1]宣春霞. 基于创业能力培养的高职市场营销专业实训体系构建[J]. 市场周刊（理论研究），2013，08：157-159.
[2]宣春霞. 基于创业能力培养的高职市场营销专业实训评价体系构建[J]. 教育教学论坛，2014，04：192-193.
[3]陈彩虹. 高职市场营销专业实践教学体系构建研究[D].广东技术师范学院，2015.
[4]冯春林. 职业能力培养与高职市场营销专业课程体系构建研究[J]. 中国电力教育，2011，27：184-185.
[5]魏丽波. 基于创业教育理念下的高职院校实践教学体系研究[D].吉林农业大学，2007.
[6]廖丽达. 高职院校市场营销专业教学体系建设的研究[D].四川师范大学，2010.