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寿险营销是经营“人”的事业,它无法通过营业场所对自己的产品进行排列、陈设、展示。客户对它的青睐,比照,挑剔,选择,完全靠企业形象,产品品牌,营销员的心理素质,展业技能,良好的口碑与促销话术去完成。既然是经营“人”的事业,它也提供了任我们驰聘的广阔空间。那么我们面对的除了一定数量的客户群体外,相当数量的是集散的客户个体。