当前的农资市场，正处于一个风起云涌、快速迭变的时代，电商突袭、大户崛起、环保大考、跨界整合……这些新形势和新变化让农资市场竞争更加激烈，也让身处其中的农药企业不得不重新思考自身的定位和未来的发展——走原来的发展路子还行不行？该怎样用更好的产品和服务抓住用户？如何在行业大洗牌中立于不败之地？边想边干，不少农药产销企业已开始积极转型，从单纯的卖产品向做农业综合服务商转变。相信，几个农药企业的转型故事会给我们更加直观的感受。
　　横向扩容
　　拓领域出新品好收成立志成为农业综合服务商
　　提到江苏好收成韦恩农化股份有限公司，业内很多人的第一反应是其当家产品草甘膦。多年来，一直定位于“做高端草甘膦除草剂专业制造商”的好收成，凭借做专做精草甘膦等除草剂产品，实现销售额近20亿元，成为草甘膦制造龙头企业。面对新形势和新挑战，好收成也开始调整发展战略，逐步向新型肥料、土壤调理、生物农药等领域拓展，意在从传统农化企业向农业科技综合服务商转型。
　　日前，好收成公司在江苏启东举办未来发展高层论坛暨合作联盟研讨会，邀请行业大咖围绕土壤调理剂、药肥、微生物农药、农资电商等热点话题，共享行业资讯与最新动态，并正式发布申嗪霉素、井冈·蜡质芽孢杆菌等生物农药和“好收成树”系列肥料新产品。
　　笔者了解到，好收成公司正在整合行业优势资源，着手在多个领域布局：与中国农业科学院联合成立研发中心，致力于土壤调理剂产品的研发和应用；与上海农乐生物制品股份有限公司强强联合，研发生产生物农药；入股北京精耕天下农业科技股份有限公司，开发生产生物肥料；与华东理工大学合作开发国际领先的多粘类芽孢杆菌、海洋芽孢杆菌等新型微生物农药，致力于解决土传病害、连作障碍等难题。
　　江苏好收成公司负责人表示，好收成未来将涉及土壤调理剂、种业、化学肥料、生物肥料、化学农药、生物农药、农副产品七大板块，将转型为以技术、电商服务为支点的农业产业链全程技术服务商，并将从发展农产品定制营销开始启动电商计划，解决农民农产品销售难题，最终把农业的各个环节链接起来。
　　串环成链
　　搞订单做代理邦隆农化探索产业链多环节增值
　　这几年，湖南省永州市邦隆农化有限公司明显感觉到，农资市场越来越难做了，公司业绩也下滑得厉害。
　　“再不转型不行了，照老的方法干不下去。”该公司负责人告诉笔者，这些年经销商为了想办法卖点货，给农民送喷雾器、电风扇、电压力锅、冰箱，什么招儿都用了，通过开农民会、做技术讲座顺带卖产品也难有什么吸引力。“各方面的渠道竞争太激烈，有的厂家直接卖给零售店或种植大户，还有的农资电商卖给用户的价格和给我们的批发价差不多，利润空间太小，很多经销商都做不下去。”
　　从2014年开始，该公司尝试和农民签订合同种植一万亩高粱，由公司向农民提供种子、农药、化肥等，高粱收获后按合同价收购回来卖给一家酿酒企业，同时也做这个酒品牌的代理商，在旗下9个县、两个区的四五百个零售店售卖，这样形成了一个产业链循环。
　　“我们给农民提供的农资，都要便宜10%左右，种高粱比种水稻管理要轻松，而且农民不用担心卖难和价格波动问题，种植收益提高了近一倍。而我们在每一个环节都有利润，相当于重新开辟了一个市场。”该公司负责人说，在去年成功探索的基础上，今年又跟农户签了种植合同种药材，面积还是稳定在一万亩左右。
　　纵向延伸
　　打品牌包销售卓豪力做全程解决方案集成商
　　贵州卓豪农业科技有限公司在贵州是数一数二的农资企业，它不光向农民卖种子、化肥、农机，还把农民手中的特色农产品打造成品牌卖出去。
　　“我们做的就是提供种子选育、农药、肥料、农机、农产品收购和打造农产品品牌的全产业链服务商。”该公司负责人介绍说，公司整合、筛选了多家品牌企业的最优产品，为农民提供技术解决方案，让农民用了能节约成本、少投入、多产出。同时，成立了卓豪农技服务专业合作社进行统防统治，将技术方案真正落地。另外，该负责人认为，不光要提供产品和技术服务，一定要植入后端的农产品销售，要像“柳桃”和“潘苹果”一样树立贵州的特色农产品品牌。
　　如今，卓豪已经将作为综合解决方案集成商作为自己的宣传口号，其服务范围也逐步拓展。“当前农业农村的变化、产业结构的调整、电商的突起、劳动力的转移、种田大户的涌现、统防统治等社会化服务的兴起，对于农资经销企业来说是一个大的考验，很多经销商都会迷茫，今后该怎么办？卖产品赚差价、只做一个点，很容易会被淘汰。”该公司负责人说，打造全程产业链服务的核心竞争力，是经销商转型的必然趋势，我们要做接地气的全程解决方案供应商。
　　逆向求变
　　给电商接地气大地宏琳全方位对接农民需求
　　在山东省寿光市的农资圈，“大地宏琳”是一块响当当的招牌，有连锁店近千家。其之所以口碑好、粉丝多，不光是因为卖的农资产品好，更是靠为农扎扎实实做服务。
　　大地宏琳农资有限公司的技术服务队伍常年在一线为农户提供技术指导；引进先进的实验设备，免费为农户测土；成立科学种田俱乐部，为种植户提供交流技术和经验的平台；组建病虫害专业防治中心提供统防统治服务，服务小麦、胡萝卜面积过万亩；成立美微蔬菜合作社，带领社员采用先进的用药用肥技术，生产绿色富矿物质蔬菜；参与寿光市的“沃土工程”和根结线虫防治项目，向农民示范推广土壤优化和科学用药用肥技术。
　　该公司负责人表示：“这是一个跨界突破的时代，新形势下如果我们跟不上时代，就会被时代淘汰和抛弃。”对于未来，该公司还有许多规划——为会员免费赠送大棚蔬菜保险；为大户提供从土壤管理到用药、用肥、药械服务的整体解决方案……一直在转变，不断在探索，但“满足农民需求，实实在在做点事”的初衷始终不变。