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【摘 要】为了给今后进入越南的中国企业提供投资指导，本文具体分析了其中选择合作伙伴的问题，并提出了相应的解决策略。在越南投资可以选择当地的越南企业或其他外资企业合作，重点要做好考察工作；可以放弃选择合作伙伴而独资发展，同时做好“本土化”战略；也可以采取迂回战术。
【关键词】投资；合作伙伴；本土化；迂回战术
一、中国企业在越南的合作伙伴的选择问题
中国企业在越南寻找的合作伙伴不理想，这阻碍了中国企业在越南的投资发展，降低了中国企业投资的成功率和收益率。
1.越南方面的问题：国有企业占主导地位，以国有企业为主的合资
经过革新开放，越南经济得到较快发展，尤其是民营企业，数量迅速增长。然而在许多领域，国有企业占据主导，所以越南吸收外资仍以国有企业为主。越南的多数国有企业规模较小，科研水平低，而且长期以来这些企业没有能够升级改造。这些导致越南国企多数经营状况不佳，基础薄弱，所以中国企业同其合资或合作存在较大困难。
2.中方企业的问题：资信调查不到位，决策失误
由于一些在越南投资的企业对这个问题重视不够，或经验不足，或信息不灵，对越南合作者的实力、信誉、能力等情况缺乏全面的了解，结果导致选择不当和决策失误，这给中国企业造成了严重的经济损失。而且，一些中国企业在没有对项目进行可行性研究前就开始选择合作伙伴，这样盲目的行为会给企业投资造成很大的损失，最终导致中国企业投资失败。
二、解决策略
1.如果中国企业的实力不大，想要在越南投资的话，可以选择当地越南企业或其他外资企业合作，因此中国企业要科学地选择在越南投资的合作企业，需要做好以下三方面的考察工作：
（1）考察宏观层面，进行项目可行性研究
选择投资之前，中国企业首先应该对越南的经济状况、政治情况和吸引外资的优惠政策进行全面有效的评估。在越南设立企业后，中国企业也应该要求越南当地的管理者及时提供关于政策动向的各种情报，然后经由专门机构进行分析，以便得出最新信息供决策使用。因为评估项目工作的专业性要求较高，企业可以根据自身实力，考虑是否需要聘用专业人士或咨询公司等。
（2）考察目标企业的设备和技术情况
首先，如果越南当地企业的设备老化、技术过于落后，这类企业则在市场缺乏竞争力和创新力，本文认为不要收购这样没有价值的企业。其次，中国企业尽量不收购生产工艺很复杂而且生产连续性较强的越南企业，因为如果该企业的某一关键环节出现了问题，很有可能会导致整个产业链的断裂，最终使得该企业无法继续经营，中国企业的投资则会失败。
（3）考察目标企业的财务状况和经营成果
中国企业需要了解越南目标企业的资产负债情况，一般需要了解其债务的偿还期限和利率支付情况，查看借款合同了解债权人对债务人的经营和投资活动是否具有限制性的规定，评判其借贷行为是否合法，更要清楚该企业是否存在隐蔽性的坏债。只有财务状况良好，资产负债率合理的企业才是目标企业的好选择。
2.对于中国大中型企业，可以在越南独资经营，放弃寻找合作伙伴，同时需要做好“本土化”战略，实现互利双赢。
（1）中国企业在进入越南时可以选择独资经营
在近年的对外直接投资大跃进中，一些中国企业已经陷入“为了走出去而走出去”的误区，对外直接投资特别是海外并购在他们眼里似乎已经不是可供选择的手段之一，而是目的本身。本文认为在选择投资时有太多的中国企业弄反顺序，有些中国企业没有具备国际竞争力的自有品牌，還有些中国企业出口业务方面的经验都十分匮乏，就开始在越南进行投资。
其实，理论上对外直接投资是基于出口的国际化自然扩张中的一种方式。本文认为可行的跨国发展应是先出口，然后选择绿地投资，在积累了足够的实力、经验后，再决定是否进行跨国并购的投资。
除此之外，我认为进入越南市场中国企业还以可以采取一个迂回的战术，即收购越南原有的一家生产企业，绕开越南现行的政策限制，之后再逐渐建厂，以培养长远竞争力，这样可以使自己在生产上更主动，对市场的应变能力更强。
（2）同时，中国企业可以选择加强本土化战略
本土化战略是多层次和多方位的战略选择，内容涵盖广泛，包括原材料采购本土化、研发本土化、人才本土化、营销本土化等。此外，我认为中国企业还要为越南提供尽可能多的帮助，为当地政府解决就业难题的同时做出更多的社会方面的贡献。
实施“本土化”经营战略的好处是，有利于尽快熟悉和适应当地的投资环境，也有利于获得当地政府和民众的广泛认同与支持，我认为中国企业在越南独资经营时实施“本土化”策略能够减少或避免来自企业外部的各种风险。
三、结论
针对中国企业在越南投资选择合作伙伴不理想这一问题，有些研究认为应做好选择合作伙伴的几项考察工作。本文认为应该分情况来解决这个问题，如果中国企业的实力不强，在越南投资可以选择当地的越南企业或其他外资企业合作，重点要做好考察工作；如果是大中型企业在越南投资的话，该类企业可以放弃选择合作伙伴而独资发展，同时做好“本土化”战略，由于越南的市场准入和现行政策，本文认为该类企业也可以采取迂回战术，先收购一家当地企业，之后再建厂发展。
参考文献：
[1]驻越南经济商务参赞处资料
[2]李世泽.中国对越直接投资的潜力分析.改革与战略，2009年第10期
[3]驻越南大使馆引用越南统计数据
[4]武进阳.中国在越南投资现状与展望.东南亚纵横，2010年第1期
作者简介：
樊斌（1989—），女，汉，河北，硕士，首都经济贸易大学，国际贸易学。
【关键词】投资；合作伙伴；本土化；迂回战术
一、中国企业在越南的合作伙伴的选择问题
中国企业在越南寻找的合作伙伴不理想，这阻碍了中国企业在越南的投资发展，降低了中国企业投资的成功率和收益率。
1.越南方面的问题：国有企业占主导地位，以国有企业为主的合资
经过革新开放，越南经济得到较快发展，尤其是民营企业，数量迅速增长。然而在许多领域，国有企业占据主导，所以越南吸收外资仍以国有企业为主。越南的多数国有企业规模较小，科研水平低，而且长期以来这些企业没有能够升级改造。这些导致越南国企多数经营状况不佳，基础薄弱，所以中国企业同其合资或合作存在较大困难。
2.中方企业的问题：资信调查不到位，决策失误
由于一些在越南投资的企业对这个问题重视不够，或经验不足，或信息不灵，对越南合作者的实力、信誉、能力等情况缺乏全面的了解，结果导致选择不当和决策失误，这给中国企业造成了严重的经济损失。而且，一些中国企业在没有对项目进行可行性研究前就开始选择合作伙伴，这样盲目的行为会给企业投资造成很大的损失，最终导致中国企业投资失败。
二、解决策略
1.如果中国企业的实力不大，想要在越南投资的话，可以选择当地越南企业或其他外资企业合作，因此中国企业要科学地选择在越南投资的合作企业，需要做好以下三方面的考察工作：
（1）考察宏观层面，进行项目可行性研究
选择投资之前，中国企业首先应该对越南的经济状况、政治情况和吸引外资的优惠政策进行全面有效的评估。在越南设立企业后，中国企业也应该要求越南当地的管理者及时提供关于政策动向的各种情报，然后经由专门机构进行分析，以便得出最新信息供决策使用。因为评估项目工作的专业性要求较高，企业可以根据自身实力，考虑是否需要聘用专业人士或咨询公司等。
（2）考察目标企业的设备和技术情况
首先，如果越南当地企业的设备老化、技术过于落后，这类企业则在市场缺乏竞争力和创新力，本文认为不要收购这样没有价值的企业。其次，中国企业尽量不收购生产工艺很复杂而且生产连续性较强的越南企业，因为如果该企业的某一关键环节出现了问题，很有可能会导致整个产业链的断裂，最终使得该企业无法继续经营，中国企业的投资则会失败。
（3）考察目标企业的财务状况和经营成果
中国企业需要了解越南目标企业的资产负债情况，一般需要了解其债务的偿还期限和利率支付情况，查看借款合同了解债权人对债务人的经营和投资活动是否具有限制性的规定，评判其借贷行为是否合法，更要清楚该企业是否存在隐蔽性的坏债。只有财务状况良好，资产负债率合理的企业才是目标企业的好选择。
2.对于中国大中型企业，可以在越南独资经营，放弃寻找合作伙伴，同时需要做好“本土化”战略，实现互利双赢。
（1）中国企业在进入越南时可以选择独资经营
在近年的对外直接投资大跃进中，一些中国企业已经陷入“为了走出去而走出去”的误区，对外直接投资特别是海外并购在他们眼里似乎已经不是可供选择的手段之一，而是目的本身。本文认为在选择投资时有太多的中国企业弄反顺序，有些中国企业没有具备国际竞争力的自有品牌，還有些中国企业出口业务方面的经验都十分匮乏，就开始在越南进行投资。
其实，理论上对外直接投资是基于出口的国际化自然扩张中的一种方式。本文认为可行的跨国发展应是先出口，然后选择绿地投资，在积累了足够的实力、经验后，再决定是否进行跨国并购的投资。
除此之外，我认为进入越南市场中国企业还以可以采取一个迂回的战术，即收购越南原有的一家生产企业，绕开越南现行的政策限制，之后再逐渐建厂，以培养长远竞争力，这样可以使自己在生产上更主动，对市场的应变能力更强。
（2）同时，中国企业可以选择加强本土化战略
本土化战略是多层次和多方位的战略选择，内容涵盖广泛，包括原材料采购本土化、研发本土化、人才本土化、营销本土化等。此外，我认为中国企业还要为越南提供尽可能多的帮助，为当地政府解决就业难题的同时做出更多的社会方面的贡献。
实施“本土化”经营战略的好处是，有利于尽快熟悉和适应当地的投资环境，也有利于获得当地政府和民众的广泛认同与支持，我认为中国企业在越南独资经营时实施“本土化”策略能够减少或避免来自企业外部的各种风险。
三、结论
针对中国企业在越南投资选择合作伙伴不理想这一问题，有些研究认为应做好选择合作伙伴的几项考察工作。本文认为应该分情况来解决这个问题，如果中国企业的实力不强，在越南投资可以选择当地的越南企业或其他外资企业合作，重点要做好考察工作；如果是大中型企业在越南投资的话，该类企业可以放弃选择合作伙伴而独资发展，同时做好“本土化”战略，由于越南的市场准入和现行政策，本文认为该类企业也可以采取迂回战术，先收购一家当地企业，之后再建厂发展。
参考文献：
[1]驻越南经济商务参赞处资料
[2]李世泽.中国对越直接投资的潜力分析.改革与战略，2009年第10期
[3]驻越南大使馆引用越南统计数据
[4]武进阳.中国在越南投资现状与展望.东南亚纵横，2010年第1期
作者简介：
樊斌（1989—），女，汉，河北，硕士，首都经济贸易大学，国际贸易学。