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1.最优化值(Optimizingvalue)理想情况下,谈判可以将所谈交易的总价值最大化。这个结果的专业术语为“帕累托理想值”(Pareto Optimality)。某一交易能被称为帕累托理想值即指:一方利益的增长总是不可避免地要导致另一方利益的减少。也就是是逼对方让步到离他的BATNA非常接近的地方停止。