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现代商战中,谁制定规则,谁就占据主场。长期的增长,需要以战略眼光看待营销的布局。中国的工程机械市场复杂却又充满希望,潜力巨大却又充斥着太多不确定因素。因此,“持久战”的谋略尤为重要。作为工程机械区域市场竞争的主体,代理商并不是脱离其外部和内部环境单独存在的,因此在谈到代理商之间竞争的话题时,有必要时目前代理商生存的内外部的环境现状作一番分析。