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截至今年6月底，充分利用社会化渠道促进终端销售已成为三大运营商的共识。中国电信明确提出加速终端渠道社会化的策略。在6月底召开的“中国电信天翼3G终端产业链高峰会”上，中国电信总经理王晓初表示，“只要渠道能铺到货的地方，我们自主的营业厅就往后撤退，把利润和市场空间留给渠道。除个别需要定制的特定手机外，渠道逐步社会化。”据悉，目前电信天翼终端的销售已经从自有渠道占整体渠道的100％退到40％左右。