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商务谈判要解决的是经济利益的分配,因此商务谈判就涉及了在相互依赖条件下确定自己行为决策的博弈问题。本文从一个基于完全信息动态博弈的讨价还价模型出发,分析了商务谈判中"共赢"的好处,并认为在谈判中追求相对优势的合作共赢策略带来的利益会远远大于追求绝对优势的"一方独大"的策略。在此基础上,本文最后给出了商务谈判中实现共赢的方法。