论文部分内容阅读
1谈判的原则谈判是营销过程的中心一环,就像是大决战,成败在此一举。要掌握谈判的几个原则。第一是共同需求。作为厂家要把种子推广出去,而商家要有良种推广,农户要有良种才能有好收成,这就是共同需求,有了共同需求,厂家与商家才会走到一起,营销才会成立。如厂家的良种供不应求,根本不需要代理商。或反之,商家根本看不上厂家的良种,