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摘 要：钢材在我国工业等产业领域的发展中发挥着至关重要的作用，由于钢材市场产品的种类具有多样化的特征，且钢材的生产需要较长的周期，物流成本较高，市场需求面临着不断的转变，因此，钢材贸易企业需要选择具有较强稳定性的营销渠道，保证材料的正常供应，从而促进企业长远稳定的发展。本文主要针对钢材贸易企业出口营销渠道进行探究与分析，使企业稳定钢材销售来源，更好的适应国际市场环境的不断变化。
关键词：钢材贸易企业;出口营销渠道;出口流通方式
随着全球经济一体化的不断深入，各国不断加强战略合作关系，促进双方共同的协调发展。出口营销渠道作为企业价值系统的重要组成部分，有利于加强世界各国生产经营与消费者的有效联系与沟通，并对市场和产品信息进行更好的收集与反馈，实现产品与资金的国内外流通，提升了付款与转移所有权的效率和质量。因此，钢材贸易企业需要优化出口营销渠道，增加企业的经济效益，从而增强自身在国家和国际上的综合竞争力。
一、出口营销渠道概述
出口营销渠道指的是在对产品或服务进行获取、消费和处理的过程中，通过涉外分销业务流程建立连接并相互依赖的组织，从而实现产品和服务的使用与消费，打破产品和营销在时间和空间上的局限，发挥销售效用为用户提供更好的服务，满足用户的多元化需求。出口营销渠道是企业经营发展中的重要外部资源，在建立出口营销渠道过程中需要消耗较长的时间，且渠道一旦形成便具有较强的稳定性，难以进行随意改变，因此，企业形成良好的稳定的出口营销渠道有利于增强自身的核心竞争力，进而在国际市场营销活动中占据优势地位。
二、优化钢材贸易企业出口营销渠道的有效途径
（一）制定与完善出口营销渠道战略规划
现阶段，随着国际对钢材需求量的不断提升，钢材贸易企业的规模日益壮大，但同时，企业在经营与发展中也面临着较大的竞争压力和各种风险因素，因此，为保证企业良性稳定的发展，钢材贸易企业需要制定与完善战略管理规划，明确营销渠道战略目标，使其与企业营销战略需要目标保持一致。在明确企业渠道战略目标的过程中，需要对渠道目标、对顾客服务达到的预期水平以及中间机构功能等方面内容进行综合考虑与分析，确保目标的合法性、可行性、可控性、经济性与适应性，从而发挥渠道战略优势功能，减少资源能源的成本消耗，增加企业的经济效益。钢材贸易企业在确定出口营销渠道数量形态的过程中，需要保证其充分适应企业的运营与发展情况，进而为出口营销渠道成员及消费者提供更大的便利，拓宽市场营销范围，提升企业营销的效率和水平，增强自身的综合竞争力。为保证出口营销渠道运行的稳定性，钢材贸易企业需要以多种形式实现渠道成员之间的沟通与交流，从形成多样化的出口营销渠道组织形式，同时，出口营销渠道组织形式在企业与市场条件的变化中也在发生改变，通过对产品的销售满足广泛消费者的多样化需求。在企业出口营销渠道运行中也会面临着各种风险因素，因此需要企业将渠道外围关系的建立纳入企业发展战略规划，从而有效制定风险的防控预案，提高对风险的评估、预警与防范能力。
（二）强化营销渠道成员的管理
为保证出口营销渠道的稳定性，钢材贸易企业需要经过对客户的经营能力、社会影响力进行全面了解与分析，并通过国外专业调查机构对客户的财务情况、信用度、营销情况等方面的评估结果，科学合理的选择营销渠道成员，同时，针对国外经销商需要通过建立有效的激励机制与此达成长期的战略合作关系，在此过程中，需要依据企业销售产品和中间商选择科学可行的激励方法。在对营销渠道成员进行评估过程中，需要全面客观的依据市场实际情况对渠道成员的服务水平、销售定额、回款速度等方面情况进行考虑和分析，从而保证对渠道成员评估的客观性与准确性，为建立出口营销渠道提供可靠的参考依据。
（三）优化钢材贸易企业出口流通方式
企业针对产品物流的加工配送需要通过自主建立物流加工配送中心，有效降低钢材生产及销售过程中的物流成本，使企业向着投资、贸易与物流服务一体化经营方向发展。随着现代化科学技术的不断发展，电子商务贸易取得了快速发展，钢材贸易企业需要充分借助网络交易模式实现网络资金在线支付，并及时掌握与分析国内外钢材贸易市场的变化情况，从而拓展销售经营渠道，提高自身的社会影响力。此外，钢材贸易企业需要依据自身产品的营销情况在主要营销国家和地区建立销售机构，保证为当地的用户提供直接的優质服务，从而提升企业的综合服务水平，获得用户的信任，同时帮助企业更好的了解不同地区钢材贸易市场的产品和资金流通情况，提高市场决策的科学性与可行性。
三、结语
出口营销渠道是推动钢材贸易企业保持良好经营与发展情况的重要保障，通过出口营销渠道有利于帮助企业获取更大的经济利润。现阶段，市场环境呈现出复杂多变的发展趋势，钢材贸易企业为在严峻的市场竞争中取得良性稳定的发展，就必须明确对国际营销渠道建立的目标，优化出口营销渠道建立的方式，拓宽钢材贸易的营销渠道，保证企业材料供应的及时性和稳定性，从而有效提高钢材贸易企业的综合竞争力，促进企业的可持续发展。
参考文献：
[1]吴昊.浅谈钢材贸易企业的出口营销渠道研究[J].企业活力，2010，（9）：47-49.
[2]莫然.钢材贸易企业出口营销渠道分析[J].现代经济信息，2018，（18）：137.
[3]吴长鹏.出口企业对外贸易科学管理的重要性[J].中国科技投资，2019，（26）：166.
[4]王健，张颖.辽宁省钢铁企业出口贸易反倾销策略及预警机制研究[J].环渤海经济瞭望，2019，（1）：79-81.
关键词：钢材贸易企业;出口营销渠道;出口流通方式
随着全球经济一体化的不断深入，各国不断加强战略合作关系，促进双方共同的协调发展。出口营销渠道作为企业价值系统的重要组成部分，有利于加强世界各国生产经营与消费者的有效联系与沟通，并对市场和产品信息进行更好的收集与反馈，实现产品与资金的国内外流通，提升了付款与转移所有权的效率和质量。因此，钢材贸易企业需要优化出口营销渠道，增加企业的经济效益，从而增强自身在国家和国际上的综合竞争力。
一、出口营销渠道概述
出口营销渠道指的是在对产品或服务进行获取、消费和处理的过程中，通过涉外分销业务流程建立连接并相互依赖的组织，从而实现产品和服务的使用与消费，打破产品和营销在时间和空间上的局限，发挥销售效用为用户提供更好的服务，满足用户的多元化需求。出口营销渠道是企业经营发展中的重要外部资源，在建立出口营销渠道过程中需要消耗较长的时间，且渠道一旦形成便具有较强的稳定性，难以进行随意改变，因此，企业形成良好的稳定的出口营销渠道有利于增强自身的核心竞争力，进而在国际市场营销活动中占据优势地位。
二、优化钢材贸易企业出口营销渠道的有效途径
（一）制定与完善出口营销渠道战略规划
现阶段，随着国际对钢材需求量的不断提升，钢材贸易企业的规模日益壮大，但同时，企业在经营与发展中也面临着较大的竞争压力和各种风险因素，因此，为保证企业良性稳定的发展，钢材贸易企业需要制定与完善战略管理规划，明确营销渠道战略目标，使其与企业营销战略需要目标保持一致。在明确企业渠道战略目标的过程中，需要对渠道目标、对顾客服务达到的预期水平以及中间机构功能等方面内容进行综合考虑与分析，确保目标的合法性、可行性、可控性、经济性与适应性，从而发挥渠道战略优势功能，减少资源能源的成本消耗，增加企业的经济效益。钢材贸易企业在确定出口营销渠道数量形态的过程中，需要保证其充分适应企业的运营与发展情况，进而为出口营销渠道成员及消费者提供更大的便利，拓宽市场营销范围，提升企业营销的效率和水平，增强自身的综合竞争力。为保证出口营销渠道运行的稳定性，钢材贸易企业需要以多种形式实现渠道成员之间的沟通与交流，从形成多样化的出口营销渠道组织形式，同时，出口营销渠道组织形式在企业与市场条件的变化中也在发生改变，通过对产品的销售满足广泛消费者的多样化需求。在企业出口营销渠道运行中也会面临着各种风险因素，因此需要企业将渠道外围关系的建立纳入企业发展战略规划，从而有效制定风险的防控预案，提高对风险的评估、预警与防范能力。
（二）强化营销渠道成员的管理
为保证出口营销渠道的稳定性，钢材贸易企业需要经过对客户的经营能力、社会影响力进行全面了解与分析，并通过国外专业调查机构对客户的财务情况、信用度、营销情况等方面的评估结果，科学合理的选择营销渠道成员，同时，针对国外经销商需要通过建立有效的激励机制与此达成长期的战略合作关系，在此过程中，需要依据企业销售产品和中间商选择科学可行的激励方法。在对营销渠道成员进行评估过程中，需要全面客观的依据市场实际情况对渠道成员的服务水平、销售定额、回款速度等方面情况进行考虑和分析，从而保证对渠道成员评估的客观性与准确性，为建立出口营销渠道提供可靠的参考依据。
（三）优化钢材贸易企业出口流通方式
企业针对产品物流的加工配送需要通过自主建立物流加工配送中心，有效降低钢材生产及销售过程中的物流成本，使企业向着投资、贸易与物流服务一体化经营方向发展。随着现代化科学技术的不断发展，电子商务贸易取得了快速发展，钢材贸易企业需要充分借助网络交易模式实现网络资金在线支付，并及时掌握与分析国内外钢材贸易市场的变化情况，从而拓展销售经营渠道，提高自身的社会影响力。此外，钢材贸易企业需要依据自身产品的营销情况在主要营销国家和地区建立销售机构，保证为当地的用户提供直接的優质服务，从而提升企业的综合服务水平，获得用户的信任，同时帮助企业更好的了解不同地区钢材贸易市场的产品和资金流通情况，提高市场决策的科学性与可行性。
三、结语
出口营销渠道是推动钢材贸易企业保持良好经营与发展情况的重要保障，通过出口营销渠道有利于帮助企业获取更大的经济利润。现阶段，市场环境呈现出复杂多变的发展趋势，钢材贸易企业为在严峻的市场竞争中取得良性稳定的发展，就必须明确对国际营销渠道建立的目标，优化出口营销渠道建立的方式，拓宽钢材贸易的营销渠道，保证企业材料供应的及时性和稳定性，从而有效提高钢材贸易企业的综合竞争力，促进企业的可持续发展。
参考文献：
[1]吴昊.浅谈钢材贸易企业的出口营销渠道研究[J].企业活力，2010，（9）：47-49.
[2]莫然.钢材贸易企业出口营销渠道分析[J].现代经济信息，2018，（18）：137.
[3]吴长鹏.出口企业对外贸易科学管理的重要性[J].中国科技投资，2019，（26）：166.
[4]王健，张颖.辽宁省钢铁企业出口贸易反倾销策略及预警机制研究[J].环渤海经济瞭望，2019，（1）：79-81.