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打开电视、翻开杂志、上网浏览,都能看到各式各样的招商项目,介绍各种成功致富的案例。不管是什么形式,他们推销的就是创业项目。作为创业者,我们该如何看待这些创业项目呢?也就是如何看待这些软文和各种项目分析呢?创业除了需要勇气外,聪明才智和冷静沉着是必不可少的,能够理智的分析考察项目。这里只提出几点,供大家借鉴。
考察别忘了先看样品
2003年,林经理在一家品牌杂志上,看到了科技新品新型报警自动锁,他敏锐地意识到这是个巨大的商机。于是他马上细致地调查市场,结果和预想的一样。他直接打电话给厂家,询问做区域经销商的相关事宜,并寄去了近千元的货款。
半个月后,他果然收到了样品。仔细一看,并不是厂家生产的。一用更气人,不但不自动报警,报警器一旦自动打开,无论怎样按动“停止键”都无法自动关闭。林经理立即委托朋友,到这家企业去看个究竟。结果,按照广告上的地址,根本没有这个厂。林经理后悔万分!如果当初他能让朋友替自己实地考察,先寄一两个样品,哪能上当啊!
温馨提醒:
考察时,最先看什么?样品,样品,还是样品!我们一再重申:项目不论大小,都要先买个样品看看。不能听对方的一面之词。好不好,值不值,自己判断!样品怎么看?由里到外:外观、功效、价格、质量……凡是广告中宣传的要点,都要一一核对,切忌主观空洞地判断好与坏。
考察应拿同类产品做比较
2005年初,王飞在杂志上看到了这样一则宣传一种洗车新产品的广告。为了投资保险起见,他特地去看了样品,效果也真如广告所言。于是,他迅速签了市级代理。“产品好,没有不赚钱的道理!”他捧着这些宝贝乐颠颠地去推销,整整2万元买回来的呀,就指望着它下金蛋了。
可是,接下来发生的一切让他的美梦彻底破碎。在推销过程中,消费者对他的产品并不看好。“啥?200元?你抢钱算了!几十块钱的洗车剂有的是,不比你的差!”一句话,把李猛说个透心儿凉。当初,咋就忘了比比本地的同类产品呢?
温馨提醒:
请时刻记住这样一句话:样品再好不算好,还要禁得住同类产品的较量。
同类产品比什么?功能是否突出,价格是否合理,质量是否有优势。认真调查本地市场,弄清需求量,特别是有无对手、对手的实际情况,最终判断所选项目是否适合自己,是否能够真正做大。
别被样板店迷住眼睛
有时候,盟主往往会做一个加盟样板店来吸引投资者,这些样板店经常人流如织,可是投资者加盟以后的店面却常常门可罗雀,与样板店形成鲜明的对比。
这不,一年前,王先生就加盟了一家火锅店,可是,一年多了,生意就是不见起色。向公司请教,答复还是那句话:“看看样板店的成功吧,适应期过去就好了。”入不敷出,老本赔得精光,刘老板一脸晦气。为啥人家样板店就那么红火,自己经营起来就半死不活的呢?
温馨提醒:
其实,问题并不在自己身上!样板是商家花大价钱包装出来的,为的就是让你心动。商家力推的样板店,往往是投入了大量的人、财、物之后,才出现的盈利局面,并不具备可复制性。
暗中考察、多跑几家是不错的方法。当一个普通顾客,和店主、员工聊聊天,暗中估算日营业额、经营成本等,分析客户群、消费时段等等。多呆几天,盈利状况可见分晓。另外,有目的性地提问,看对方能否合理解答关键疑点,也是好办法。
考察注重项目的环保性
范老板的工厂,过路人都知道!为啥?制鞋机轰鸣,声大、味大,方圆1公里都能听得见、闻得着。自从这个制鞋厂进驻开发区后,附近的居民没少受牵连。不分昼夜地冒着刺鼻的气味,工业垃圾四处飞扬,范老板的钱包是鼓了,可居民们受不了了。投诉太多,无奈,被开发区“清”了出去。项目没过环保关,如今,落户成了大难题。
温馨提醒:
烟熏火燎的烧烤摊被清理出繁华路段;上万元加盟的项目,卡在了环保关上……环境受重视了,考察项目就要注意环保问题了。绿色、环保、天然……这些都是发展方向,是否符合这些趋势决定了项目的发展前景。否则,就算眼下盈利,也风光不了多久,必遭淘汰。
编辑:亚锋
考察别忘了先看样品
2003年,林经理在一家品牌杂志上,看到了科技新品新型报警自动锁,他敏锐地意识到这是个巨大的商机。于是他马上细致地调查市场,结果和预想的一样。他直接打电话给厂家,询问做区域经销商的相关事宜,并寄去了近千元的货款。
半个月后,他果然收到了样品。仔细一看,并不是厂家生产的。一用更气人,不但不自动报警,报警器一旦自动打开,无论怎样按动“停止键”都无法自动关闭。林经理立即委托朋友,到这家企业去看个究竟。结果,按照广告上的地址,根本没有这个厂。林经理后悔万分!如果当初他能让朋友替自己实地考察,先寄一两个样品,哪能上当啊!
温馨提醒:
考察时,最先看什么?样品,样品,还是样品!我们一再重申:项目不论大小,都要先买个样品看看。不能听对方的一面之词。好不好,值不值,自己判断!样品怎么看?由里到外:外观、功效、价格、质量……凡是广告中宣传的要点,都要一一核对,切忌主观空洞地判断好与坏。
考察应拿同类产品做比较
2005年初,王飞在杂志上看到了这样一则宣传一种洗车新产品的广告。为了投资保险起见,他特地去看了样品,效果也真如广告所言。于是,他迅速签了市级代理。“产品好,没有不赚钱的道理!”他捧着这些宝贝乐颠颠地去推销,整整2万元买回来的呀,就指望着它下金蛋了。
可是,接下来发生的一切让他的美梦彻底破碎。在推销过程中,消费者对他的产品并不看好。“啥?200元?你抢钱算了!几十块钱的洗车剂有的是,不比你的差!”一句话,把李猛说个透心儿凉。当初,咋就忘了比比本地的同类产品呢?
温馨提醒:
请时刻记住这样一句话:样品再好不算好,还要禁得住同类产品的较量。
同类产品比什么?功能是否突出,价格是否合理,质量是否有优势。认真调查本地市场,弄清需求量,特别是有无对手、对手的实际情况,最终判断所选项目是否适合自己,是否能够真正做大。
别被样板店迷住眼睛
有时候,盟主往往会做一个加盟样板店来吸引投资者,这些样板店经常人流如织,可是投资者加盟以后的店面却常常门可罗雀,与样板店形成鲜明的对比。
这不,一年前,王先生就加盟了一家火锅店,可是,一年多了,生意就是不见起色。向公司请教,答复还是那句话:“看看样板店的成功吧,适应期过去就好了。”入不敷出,老本赔得精光,刘老板一脸晦气。为啥人家样板店就那么红火,自己经营起来就半死不活的呢?
温馨提醒:
其实,问题并不在自己身上!样板是商家花大价钱包装出来的,为的就是让你心动。商家力推的样板店,往往是投入了大量的人、财、物之后,才出现的盈利局面,并不具备可复制性。
暗中考察、多跑几家是不错的方法。当一个普通顾客,和店主、员工聊聊天,暗中估算日营业额、经营成本等,分析客户群、消费时段等等。多呆几天,盈利状况可见分晓。另外,有目的性地提问,看对方能否合理解答关键疑点,也是好办法。
考察注重项目的环保性
范老板的工厂,过路人都知道!为啥?制鞋机轰鸣,声大、味大,方圆1公里都能听得见、闻得着。自从这个制鞋厂进驻开发区后,附近的居民没少受牵连。不分昼夜地冒着刺鼻的气味,工业垃圾四处飞扬,范老板的钱包是鼓了,可居民们受不了了。投诉太多,无奈,被开发区“清”了出去。项目没过环保关,如今,落户成了大难题。
温馨提醒:
烟熏火燎的烧烤摊被清理出繁华路段;上万元加盟的项目,卡在了环保关上……环境受重视了,考察项目就要注意环保问题了。绿色、环保、天然……这些都是发展方向,是否符合这些趋势决定了项目的发展前景。否则,就算眼下盈利,也风光不了多久,必遭淘汰。
编辑:亚锋