【摘 要】
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<正> 开拓者的陨落并非偶然前两年,国内市场有一个令人耳熟能详的饮料名字——旭日升冰茶。当时的旭日升冰茶可谓横扫中国饮料市场,创造了年销售数十亿元的神话。但是没过两
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<正> 开拓者的陨落并非偶然前两年,国内市场有一个令人耳熟能详的饮料名字——旭日升冰茶。当时的旭日升冰茶可谓横扫中国饮料市场,创造了年销售数十亿元的神话。但是没过两年,旭日升在茶饮料的市场分额就从最初的70%跌至今天的不足一成,甚至已很难在市场上看到旭日升的踪影了。就以旭日升为例,当时旭日升公司的领导惊喜地发现——冰茶上市以后,随着广告投入的不断加大,产品销量以惊人的速度在增长,而且经销商甚至昼夜排队到公司买货送钱——企业管理者觉得这钱太好赚了,于是形成了以广告轰炸代替市场营销管理的简单模式,
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