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在大众创业、万众创新的当下,“谈项目,搞融资,找风投……”成为年轻人的一种时髦。躁动不安的三个年轻的大学毕业生便是这支大军中的一个小团队。他们合伙开了家日式料理加盟店,然而,在分歧和挫折中,他们友谊的小船却不堪一击……
卖房入股:15万元岂能挡住创业路
2016年10月底的一天,刘军林接到儿子刘悦的电话。电话里,儿子兴奋的心情掩饰不住:“爸,我和两个朋友找了个好项目,准备大干一场!”刘军林问:“什么项目?”“开家日本料理店。是一家品牌公司,在全球拥有几千家连锁店。我那两个朋友和他们华中分区的总经理是哥们。”刘悦不无得意地说。刘军林沉默半晌,问:“钱呢?你们有钱吗?”刘悦说:“这不是找您来了吗,您得帮帮儿子……”
刘悦1992年出生于江西省乐平市礼林镇一个普通的农民家庭,他是家中独子。父母一生节俭,但在儿子身上从不吝惜。刘悦考上江西师范大学之后,省城的生活成本高,夫妻俩便到镇上开了一家废品收购站,贴补家用。2015年6月,刘悦大学毕业,在省城找工作屡屡受挫之后,回到了老家。他先在一家通讯器材公司找了份业务员的工作,不到两个月,他便辞职:“那么点工资,女朋友都养不起,鬼才愿意替老板卖力。”刚刚交了女友的他,底薪加提成,每个月只能拿三四千,除去租房、吃饭、看电影等开销,便所剩无几,这让他很不满。接下来的时间里,刘悦在网店当过客服,在房产中介公司当过置业顾问,在保险公司当过理财经理……父亲刘军林见儿子频繁地换工作,劝说儿子:“找个工作不容易,要干就好好地干,不要这里跳到那里。”刘悦说:“都什么年代了,哪里还有安安分分在一家公司待到老的人?”工资收入达不到预期,刘悦根本无心工作。他在网上搜出了好多创业QQ群、微信群,群里很多同样想法的年轻人。大家成天没事在群里聊,谁谁谁开个深夜食堂一年赚了100万、谁谁谁做打底裤一年赚了50万……这些信息一遍又一遍触动了刘悦那根快速致富的神经。
2016年8月,刘悦在推销保险产品的过程中遇到了大学同学赵睿和陈欢。刘悦这才知悉,他们居然辞职半年多了,一直在四处寻找项目。见刘悦吐槽工资少,赵睿说:“靠上班那点工资,买房成家都是问题。现在提倡大众创业,我们怎么不试一试呢?!”陈欢也在边上附和。刘悦问他们有什么好的项目。赵睿说:“在‘互联网 ’的年代,只有餐饮不能被网店取代。若开一家韩国烧烤店或者日本料理店,年利润最少在80万以上。到那时,我们就发财了!”
一个多月后,赵睿和陈欢找到刘悦。赵睿建议三人合伙开一家日本料理店,趙睿还告诉刘悦,他与该品牌的华中区总经理是哥们,对方给出了10万元的最低加盟价。赵睿为大家算了一笔账,加盟费,原料费,人工费,房租水电费,工商地税,只需要60万的启动资金,他们的项目就可以运转起来。陈欢当即同意入股。刘悦则迟疑了一下。按三人平摊股份的原则,他得拿出20万元。可参加工作一年多的他,没有任何积蓄,让他怎么拿?晚上,刘悦回到出租屋里,长吁短叹。女友见状,问他怎么了。刘悦说出了自己的窘迫。女友沉默片刻,说:“我这里有5万元,没有更多的了。”刘悦高兴地将女友抱起:“这5万元,算是你的股本,等赚了钱,加倍还给你。”另外15万,刘悦便找父母要。所以,他才给父亲打了电话。可刘军林哪来的15万?他将实情告诉儿子,让他量力而行。但刘悦根本听不进去:“人家的爸妈怎么能拿出来,您就拿不出来?”他不知道,赵睿的父亲开有一家商场,家底丰盈;陈欢家因拆迁,父母一下拿到了200多万拆迁款。而他的父母,唯一值钱的,是他们花了一辈子积蓄在镇上买的那套房子。可这一切,年轻的刘悦根本不理解。他三番五次地催父母拿钱出来,让他好入股。
禁不住儿子的缠闹,刘军林一咬牙,将房子以15万元的价格卖了出去,为儿子凑齐了入股资金。
眼高手低:兄弟情在挫折面前不堪一击
三个合伙人行动起来了。办各项手续的过程十分顺利,因为各种刚性的规章制度摆在那儿,他们也没有分歧。但在接下来的选址、装修、请厨师等方面,矛盾就爆发了。尽管刘悦并不理解父母的苦与穷,但相比赵睿与陈欢来说,他毕竟出身农家,所以,他主张房租要便宜、装修要实在。但赵睿与陈欢则认为刘悦太保守:“要做就做最好。依我们看,选址要在市中心,要请一流的装修公司设计、装修,要物色水平最高的料理厨师。”一比二,刘悦只能同意他们的意见。
于是,三个合伙人最终在步行街以月租5000元的租金,租了间临街店面。将店面按品牌商的要求,统一进行了装修。在装修过程中,赵睿提议三人先去日本考察一番。在东京,他们走马观花似的参观了一些料理店后,便迫不及待去登富士山,看樱花,泡温泉。临回国的那天晚上,三人一起品尝了日本的清酒。酒酣耳热之际,三人勾肩搭背,“兄弟兄弟”叫得亲热,关系融洽到爆。一番“考察”,花去了他们整整5万元!就这样,租店面、装修、考察、买食材、交5万元的加盟押金(与10万元的加盟费是两回事)……一直到2016年11月18日料理店正式开张时,账上的钱已经剩下不到6万元。即使如此,三个年轻人为了造声势,他们又请来剪彩公司和礼仪小姐,着实地热闹了一番。
第一个月,他们查看营业额,发现只有两万多元,离目标相差甚远。刘悦仔细查看细目,他指着账本说:“不是我要挑事,看看你俩,这个月请了多少客?几笔大单,都是你俩请的。这样下去,开个什么店?做慈善算了。”“朋友们过来捧场,请他们吃顿饭,难道不应该吗?他们下次来的时候,不就自己埋单了吗?这是在为我们揽客源,你懂吗?再说,你不也有请客的时候?”这是开张以来,三个合伙人第一次公开闹矛盾。接下来的时间里,客源依然不足。店面每天都有隐形的支出:房租水电、员工工资……照这样下去,怎么得了?
好在很快春节到了,在外打工的人陆续返乡,他们都会光临料理店。见生意好转,刘悦舒了一口气,赵睿则拍着他的肩膀,说:“依我看,5年之内,全省,不,全国各地都将会有我们的分店。那时,刘总你的身价可就上来了。”可是,生意并未像赵睿预言的那样火红下去。正月一过,店里的现金流很快干涸了。
卖房入股:15万元岂能挡住创业路
2016年10月底的一天,刘军林接到儿子刘悦的电话。电话里,儿子兴奋的心情掩饰不住:“爸,我和两个朋友找了个好项目,准备大干一场!”刘军林问:“什么项目?”“开家日本料理店。是一家品牌公司,在全球拥有几千家连锁店。我那两个朋友和他们华中分区的总经理是哥们。”刘悦不无得意地说。刘军林沉默半晌,问:“钱呢?你们有钱吗?”刘悦说:“这不是找您来了吗,您得帮帮儿子……”
刘悦1992年出生于江西省乐平市礼林镇一个普通的农民家庭,他是家中独子。父母一生节俭,但在儿子身上从不吝惜。刘悦考上江西师范大学之后,省城的生活成本高,夫妻俩便到镇上开了一家废品收购站,贴补家用。2015年6月,刘悦大学毕业,在省城找工作屡屡受挫之后,回到了老家。他先在一家通讯器材公司找了份业务员的工作,不到两个月,他便辞职:“那么点工资,女朋友都养不起,鬼才愿意替老板卖力。”刚刚交了女友的他,底薪加提成,每个月只能拿三四千,除去租房、吃饭、看电影等开销,便所剩无几,这让他很不满。接下来的时间里,刘悦在网店当过客服,在房产中介公司当过置业顾问,在保险公司当过理财经理……父亲刘军林见儿子频繁地换工作,劝说儿子:“找个工作不容易,要干就好好地干,不要这里跳到那里。”刘悦说:“都什么年代了,哪里还有安安分分在一家公司待到老的人?”工资收入达不到预期,刘悦根本无心工作。他在网上搜出了好多创业QQ群、微信群,群里很多同样想法的年轻人。大家成天没事在群里聊,谁谁谁开个深夜食堂一年赚了100万、谁谁谁做打底裤一年赚了50万……这些信息一遍又一遍触动了刘悦那根快速致富的神经。
2016年8月,刘悦在推销保险产品的过程中遇到了大学同学赵睿和陈欢。刘悦这才知悉,他们居然辞职半年多了,一直在四处寻找项目。见刘悦吐槽工资少,赵睿说:“靠上班那点工资,买房成家都是问题。现在提倡大众创业,我们怎么不试一试呢?!”陈欢也在边上附和。刘悦问他们有什么好的项目。赵睿说:“在‘互联网 ’的年代,只有餐饮不能被网店取代。若开一家韩国烧烤店或者日本料理店,年利润最少在80万以上。到那时,我们就发财了!”
一个多月后,赵睿和陈欢找到刘悦。赵睿建议三人合伙开一家日本料理店,趙睿还告诉刘悦,他与该品牌的华中区总经理是哥们,对方给出了10万元的最低加盟价。赵睿为大家算了一笔账,加盟费,原料费,人工费,房租水电费,工商地税,只需要60万的启动资金,他们的项目就可以运转起来。陈欢当即同意入股。刘悦则迟疑了一下。按三人平摊股份的原则,他得拿出20万元。可参加工作一年多的他,没有任何积蓄,让他怎么拿?晚上,刘悦回到出租屋里,长吁短叹。女友见状,问他怎么了。刘悦说出了自己的窘迫。女友沉默片刻,说:“我这里有5万元,没有更多的了。”刘悦高兴地将女友抱起:“这5万元,算是你的股本,等赚了钱,加倍还给你。”另外15万,刘悦便找父母要。所以,他才给父亲打了电话。可刘军林哪来的15万?他将实情告诉儿子,让他量力而行。但刘悦根本听不进去:“人家的爸妈怎么能拿出来,您就拿不出来?”他不知道,赵睿的父亲开有一家商场,家底丰盈;陈欢家因拆迁,父母一下拿到了200多万拆迁款。而他的父母,唯一值钱的,是他们花了一辈子积蓄在镇上买的那套房子。可这一切,年轻的刘悦根本不理解。他三番五次地催父母拿钱出来,让他好入股。
禁不住儿子的缠闹,刘军林一咬牙,将房子以15万元的价格卖了出去,为儿子凑齐了入股资金。
眼高手低:兄弟情在挫折面前不堪一击
三个合伙人行动起来了。办各项手续的过程十分顺利,因为各种刚性的规章制度摆在那儿,他们也没有分歧。但在接下来的选址、装修、请厨师等方面,矛盾就爆发了。尽管刘悦并不理解父母的苦与穷,但相比赵睿与陈欢来说,他毕竟出身农家,所以,他主张房租要便宜、装修要实在。但赵睿与陈欢则认为刘悦太保守:“要做就做最好。依我们看,选址要在市中心,要请一流的装修公司设计、装修,要物色水平最高的料理厨师。”一比二,刘悦只能同意他们的意见。
于是,三个合伙人最终在步行街以月租5000元的租金,租了间临街店面。将店面按品牌商的要求,统一进行了装修。在装修过程中,赵睿提议三人先去日本考察一番。在东京,他们走马观花似的参观了一些料理店后,便迫不及待去登富士山,看樱花,泡温泉。临回国的那天晚上,三人一起品尝了日本的清酒。酒酣耳热之际,三人勾肩搭背,“兄弟兄弟”叫得亲热,关系融洽到爆。一番“考察”,花去了他们整整5万元!就这样,租店面、装修、考察、买食材、交5万元的加盟押金(与10万元的加盟费是两回事)……一直到2016年11月18日料理店正式开张时,账上的钱已经剩下不到6万元。即使如此,三个年轻人为了造声势,他们又请来剪彩公司和礼仪小姐,着实地热闹了一番。
第一个月,他们查看营业额,发现只有两万多元,离目标相差甚远。刘悦仔细查看细目,他指着账本说:“不是我要挑事,看看你俩,这个月请了多少客?几笔大单,都是你俩请的。这样下去,开个什么店?做慈善算了。”“朋友们过来捧场,请他们吃顿饭,难道不应该吗?他们下次来的时候,不就自己埋单了吗?这是在为我们揽客源,你懂吗?再说,你不也有请客的时候?”这是开张以来,三个合伙人第一次公开闹矛盾。接下来的时间里,客源依然不足。店面每天都有隐形的支出:房租水电、员工工资……照这样下去,怎么得了?
好在很快春节到了,在外打工的人陆续返乡,他们都会光临料理店。见生意好转,刘悦舒了一口气,赵睿则拍着他的肩膀,说:“依我看,5年之内,全省,不,全国各地都将会有我们的分店。那时,刘总你的身价可就上来了。”可是,生意并未像赵睿预言的那样火红下去。正月一过,店里的现金流很快干涸了。