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邬敬民,1967年生,1997年正式从事导游工作。近日出版新书《叫我如何不宰你》,大胆披露了旅
游界存在的种种黑幕,读后令人触目惊心。近日,邬敬民接受央视《面对面》记者王志专访,披露了其中曲折。
赚钱的方法就是欺骗?
当记者问邬敬民,旅行社到底靠什么赚钱时,他直截了当地说:“就是欺骗了。从购物,从自费,从强迫,逼着你花钱。”购物店的商品有三大特点,就是次、假、虚。比如茅台酒,包装一模一样,但叫“芽台”。外国人谁认识那两个中国字。购物店说这是中国名酒,酒店卖五六百,我们这儿一百,批发价,专门优惠你外商的,这客人能不上当吗?
虚,就是价格特别离谱,离谱到什么地步呢?曾经有个客人是台湾来的,购物店的营业员拿一个玉镯,开价10万港币。这个人坚持要1000块,结果就成交了。这叫多少折?0.1折。就这1000块钱,购物店还得给旅行社四成左右的回扣,另外讲解员、售货员,他们都要提成的,这又去掉一部分,还剩下的不到一半里面老板还得有利润。其实现在市面上没有什么真正的缅甸翡翠玉,我们见到的都是那种巴山玉,加工、铸浇、染色造成的,全中国到处都是翡翠玉,不可能的。
回扣、人头费、停车费
邬敬民说,购物店之间也是恶性竞争,所以必须提供高额的回扣。一般的行规我们只能拿10%,但是购物店它提供的是40%到50%。而且购物店除了提供回扣以外,还要付人头费、停车费。比如说人头费,我带一个人到你这个店里来,买不买东西都得给钱,这就叫人头费。还有车,我把车开过来了,你就得给停车费。停车费按车的大小,卖什么东西的都不一样,如果是大巴,30多座,就是200,中巴就是100,这是有不同的规定的。
回扣有些店是给现金,有的是通过公司再付给导游,但这个钱是一两个月才结一次,因为怕客人回来投诉,投诉了这个钱还得退回去,百分之百的,因为做贼心虚。就赚那些不打官司的人,不投诉的人,很多人都被蒙在鼓里。
低价团的猫腻
我们旅游业有个术语叫“地接价”,也就是当地旅行社的成本价加上合理利润。北京人去港澳四天游的地接价是负300。就是说你来香港游,我一分钱不收,我还倒贴300给北京方面的旅行社。但是香港方面这个钱最终还得从游客身上逼出来,这在行话里叫“强迫消费”:如香港维多利亚港一夜游150块钱、澳门游的赛狗130块钱等等……
我曾经带团去过俄罗斯,导游就把世界闻名的芭蕾舞,乌兰诺娃等等说一大堆,很多客人在去之前已经知道这个东西了,但是不知道价钱,导游叫价两千卢布,两千卢布相当于七百块人民币,但是实际上我出去了解一下的话,票价只有六百卢布,相当于两百块人民币。
游客往往被引诱来往于价高质次的自费景点,正常的游览时间被压缩挤占,实际支出往往大大超出所报的团费。我听说一个导游去泰国,客人就是不肯参加自费项目,他很生气,就翻自己的包,“啪”一个东西掉在地上了,一支枪。他把枪捡起来,吹一吹又放到包里去。这种情况下,客人吓得要命,很害怕,看到他的表情,谁知道他什么时候就拔枪走火啊,结果当然就参加了。
吃住也有诈。比如说清蒸鱼,鱼肉常常只有半边可吃,或者活鱼变死鱼,做成糖醋鱼、松子鱼,放上醋,糖一浇,什么死鱼也吃不出味道来。住的都很偏,同样是三星,市中心跟郊区价格会相差百分之二三十。另外,安排在荒郊野外,黑灯瞎火的什么都没有,再带进购物店的时候,就很容易上当受骗。
导游都是“三无人员”
我们称自己这些当导游的都是“三无人员”——没有工资、没有三险福利、没有任何基本保障。随着低价格战的持续,有些旅行社把部分的旅游成本转接到了导游的身上,导游的收入结构开始发生变化。因为没有基本收入保障,还要每年向旅行社交纳一定数额的管理费,所以,导游只能依靠导购和要求游客参加自费项目来挣取回扣收入,而旅行社对导游的考核和管理也基本依靠他们的导购业绩。本来导游带团每个旅行社补助50块钱一天,有的导游就不要补助,甚至倒贴。就和司机一起来赌。赌购物,就是游客自己花钱,赚到钱了,先把油钱扣掉了,他们再分钱。
小费都要一分不少的交回公司。但如果钱少了,就要导游自己贴,一分不少。在公司眼里,好导游就是见到客人就像见了杀父仇人,不榨干誓不罢休,这是最狠的。
被国外旅行社封杀
不正常的旅游界现状,让做了十几年导游的邬敬民内心经常感到不安,尤其是2003年当了国际领队之后,这种感觉更为强烈。由于经常对游客手下留情,所以,在旅行社的业绩排行上,邬敬民总是排名靠后,而对他打击更大的是,新加坡和泰国的两家旅行社竟然对他进行了封杀,明确表示不接他所带的旅行团。
邬警民说,因为我的团到那儿以后,不买东西。我是用真诚跟客人讲,他们就自费多少参加一点点,但是珠宝他们都不买。一般购物店赌得最凶的就是珠宝,我的客人都不买珠宝的时候,购物店就把我叫到办公室去骂。为什么你带的团不行,别人带的团就可以赚到钱呢?你自己不想赚钱吗?我说你们的东西太假了,没意思,我不想昧良心做事。他说你不要那么嚣张,回到大陆有人收拾你。我说好,你来大陆,我等着你,但是新加坡是一个讲法制的国家,新加坡有鞭刑,小心你屁股开花。我就这样跟他对骂。然后就不让我来了。新加坡不让我去,我已经是变相失业了,后来泰国那边一家旅行社又把我封杀掉。
从2005年开始,邬敬民开始在自己的博客上披露旅游界黑幕。2006年1月,在深圳导游年审培训的大会上,邬敬民出人意料地两次跳上讲台,呼吁大家共同来净化旅游市场,维护导游的权益。网上把邬敬民的这次行动称为“起义”,而“起义”的结果是他失掉了工作。
邬敬民告诉记者:“实际上在我的书上我说过一句话,我会被很多人恨,但这些恨我的人,我认为他们是没有良心的人,被没有良心的人恨,这本身就是一种人生价值的体现。所以没有关系。”
“有人说何必这样,断人财路者犹如杀人父母,但是如果你被别人抢劫,你希望路人挺身而出来帮助你,还是漠然,或者一起来抢劫你?”“我觉得人活在这个世上应该有点意义,我正在做一件有意义的事情,而且我坚定不移,要把它做下去。”
(据央视《面对面》)
游界存在的种种黑幕,读后令人触目惊心。近日,邬敬民接受央视《面对面》记者王志专访,披露了其中曲折。
赚钱的方法就是欺骗?
当记者问邬敬民,旅行社到底靠什么赚钱时,他直截了当地说:“就是欺骗了。从购物,从自费,从强迫,逼着你花钱。”购物店的商品有三大特点,就是次、假、虚。比如茅台酒,包装一模一样,但叫“芽台”。外国人谁认识那两个中国字。购物店说这是中国名酒,酒店卖五六百,我们这儿一百,批发价,专门优惠你外商的,这客人能不上当吗?
虚,就是价格特别离谱,离谱到什么地步呢?曾经有个客人是台湾来的,购物店的营业员拿一个玉镯,开价10万港币。这个人坚持要1000块,结果就成交了。这叫多少折?0.1折。就这1000块钱,购物店还得给旅行社四成左右的回扣,另外讲解员、售货员,他们都要提成的,这又去掉一部分,还剩下的不到一半里面老板还得有利润。其实现在市面上没有什么真正的缅甸翡翠玉,我们见到的都是那种巴山玉,加工、铸浇、染色造成的,全中国到处都是翡翠玉,不可能的。
回扣、人头费、停车费
邬敬民说,购物店之间也是恶性竞争,所以必须提供高额的回扣。一般的行规我们只能拿10%,但是购物店它提供的是40%到50%。而且购物店除了提供回扣以外,还要付人头费、停车费。比如说人头费,我带一个人到你这个店里来,买不买东西都得给钱,这就叫人头费。还有车,我把车开过来了,你就得给停车费。停车费按车的大小,卖什么东西的都不一样,如果是大巴,30多座,就是200,中巴就是100,这是有不同的规定的。
回扣有些店是给现金,有的是通过公司再付给导游,但这个钱是一两个月才结一次,因为怕客人回来投诉,投诉了这个钱还得退回去,百分之百的,因为做贼心虚。就赚那些不打官司的人,不投诉的人,很多人都被蒙在鼓里。
低价团的猫腻
我们旅游业有个术语叫“地接价”,也就是当地旅行社的成本价加上合理利润。北京人去港澳四天游的地接价是负300。就是说你来香港游,我一分钱不收,我还倒贴300给北京方面的旅行社。但是香港方面这个钱最终还得从游客身上逼出来,这在行话里叫“强迫消费”:如香港维多利亚港一夜游150块钱、澳门游的赛狗130块钱等等……
我曾经带团去过俄罗斯,导游就把世界闻名的芭蕾舞,乌兰诺娃等等说一大堆,很多客人在去之前已经知道这个东西了,但是不知道价钱,导游叫价两千卢布,两千卢布相当于七百块人民币,但是实际上我出去了解一下的话,票价只有六百卢布,相当于两百块人民币。
游客往往被引诱来往于价高质次的自费景点,正常的游览时间被压缩挤占,实际支出往往大大超出所报的团费。我听说一个导游去泰国,客人就是不肯参加自费项目,他很生气,就翻自己的包,“啪”一个东西掉在地上了,一支枪。他把枪捡起来,吹一吹又放到包里去。这种情况下,客人吓得要命,很害怕,看到他的表情,谁知道他什么时候就拔枪走火啊,结果当然就参加了。
吃住也有诈。比如说清蒸鱼,鱼肉常常只有半边可吃,或者活鱼变死鱼,做成糖醋鱼、松子鱼,放上醋,糖一浇,什么死鱼也吃不出味道来。住的都很偏,同样是三星,市中心跟郊区价格会相差百分之二三十。另外,安排在荒郊野外,黑灯瞎火的什么都没有,再带进购物店的时候,就很容易上当受骗。
导游都是“三无人员”
我们称自己这些当导游的都是“三无人员”——没有工资、没有三险福利、没有任何基本保障。随着低价格战的持续,有些旅行社把部分的旅游成本转接到了导游的身上,导游的收入结构开始发生变化。因为没有基本收入保障,还要每年向旅行社交纳一定数额的管理费,所以,导游只能依靠导购和要求游客参加自费项目来挣取回扣收入,而旅行社对导游的考核和管理也基本依靠他们的导购业绩。本来导游带团每个旅行社补助50块钱一天,有的导游就不要补助,甚至倒贴。就和司机一起来赌。赌购物,就是游客自己花钱,赚到钱了,先把油钱扣掉了,他们再分钱。
小费都要一分不少的交回公司。但如果钱少了,就要导游自己贴,一分不少。在公司眼里,好导游就是见到客人就像见了杀父仇人,不榨干誓不罢休,这是最狠的。
被国外旅行社封杀
不正常的旅游界现状,让做了十几年导游的邬敬民内心经常感到不安,尤其是2003年当了国际领队之后,这种感觉更为强烈。由于经常对游客手下留情,所以,在旅行社的业绩排行上,邬敬民总是排名靠后,而对他打击更大的是,新加坡和泰国的两家旅行社竟然对他进行了封杀,明确表示不接他所带的旅行团。
邬警民说,因为我的团到那儿以后,不买东西。我是用真诚跟客人讲,他们就自费多少参加一点点,但是珠宝他们都不买。一般购物店赌得最凶的就是珠宝,我的客人都不买珠宝的时候,购物店就把我叫到办公室去骂。为什么你带的团不行,别人带的团就可以赚到钱呢?你自己不想赚钱吗?我说你们的东西太假了,没意思,我不想昧良心做事。他说你不要那么嚣张,回到大陆有人收拾你。我说好,你来大陆,我等着你,但是新加坡是一个讲法制的国家,新加坡有鞭刑,小心你屁股开花。我就这样跟他对骂。然后就不让我来了。新加坡不让我去,我已经是变相失业了,后来泰国那边一家旅行社又把我封杀掉。
从2005年开始,邬敬民开始在自己的博客上披露旅游界黑幕。2006年1月,在深圳导游年审培训的大会上,邬敬民出人意料地两次跳上讲台,呼吁大家共同来净化旅游市场,维护导游的权益。网上把邬敬民的这次行动称为“起义”,而“起义”的结果是他失掉了工作。
邬敬民告诉记者:“实际上在我的书上我说过一句话,我会被很多人恨,但这些恨我的人,我认为他们是没有良心的人,被没有良心的人恨,这本身就是一种人生价值的体现。所以没有关系。”
“有人说何必这样,断人财路者犹如杀人父母,但是如果你被别人抢劫,你希望路人挺身而出来帮助你,还是漠然,或者一起来抢劫你?”“我觉得人活在这个世上应该有点意义,我正在做一件有意义的事情,而且我坚定不移,要把它做下去。”
(据央视《面对面》)