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从不懂瓷器的外行到景德镇的青瓷大户，费振东在尝试与失败的序曲里完成了自己的涅槃重生。
失败的大师瓷
2008年4月，北京的春天依然沉浸在一片乍暖还寒的萧索里。北京郊外小汤山的一座四合院里，十几个人却站在黎明清冷的空气里跃跃欲试。在这座叫“尚青坊”的院子里，将有一窑新的瓷器出炉，而这窑瓷器是费振东为国画大师专门烧制的第4窑瓷。
天渐渐亮了，窑门缓缓打开，然而大家眼里的热情却在斑驳的光影里一点点退了下去。这又是一窑失败的瓷。守了一夜的大师疲惫地离去，周围的朋友也失望地纷纷告辞，只留下费振东一人站在清冷的风里。
2006年底，费振东决定做青瓷工坊时并未料到过程如此艰难。那时他的电视媒体广告公司做得风生水起，正欲朝新的领域开拓，而天津师大教陶艺的老同学刘立刚则希望能找人合作一个陶瓷基地。两人的思路不谋而合，迅速在北京郊外的小汤山花5万元租了一块地，取名“尚青坊”。由于费振东同国画大师霍春阳、王自美、萧宽等都十分熟络，他决定朝艺术瓷方向发展，烧制大师级别的青瓷和青花瓷。
在费振东的设想里，尚青坊应是一个集旅游休闲为一体的瓷器品牌，人们可以到此旅游、现场制作瓷器，还能欣赏并收藏国画大师的陶瓷艺术品。
2007年1月尚青坊开张。这里有3亩菜地、两个鱼塘，还有一座3000平方米的四合院，费振东把院子装修成6米挑高的玻璃顶，整个院落既有乡野情趣，又适宜现代人的审美。凭借和旅行社熟络的关系，每天都有瓷器体验团到来，做瓷器、钓鱼、吃饭，尚青坊的生意很不错。
然而大师瓷的烧制却一直不顺。釉料和墨完全不同，同样的颜色到瓷胎上，出来的色彩和在宣纸上却完全不同，费振东和大师们一起尝试了几十窑，最后也只出来几件不错的单品。几位大师的国画作品都在3万元左右一尺，仅有的两三件大师瓷虽说最后也以30万元左右的价格被大师的簇拥者买走，但费振东却看到大师们眼里的热情熄灭了。
带着十六神仙背水一战
大师瓷的失败让费振东意识到在核心技术上的欠缺，他决定把生产基地南迁到景德镇，打造属于尚青坊的瓷器品牌。
2009年6月，景德镇研发基地刚建起来，费振东就收到上海国际时尚家居展发来的邀请函，这是一次难得的全球性家居品订货机会，费振东思量片刻，立刻要了个36平方米的展位。合伙人都觉得他疯了——新的产品连设计图都还没出来，就花了接近5万元定下展位，而4个月的时间恐怕连打样都不够。
然而费振东对新设计已有轮廓——做神仙系列的青瓷用品。这一想法来自台湾设计师蒋友柏，蒋为“全家便利店”设计的一款好神公仔，因为造型别致、寓意美好，很快卖断货，成为当年台湾地区陶瓷品的销售冠军。同时多年的媒体从业经验也告诉费振东，做品牌一定要有自己的核心产品，如果每件产品背后都有一个令人浮想联翩的故事，绝对能吸引客户的注意。
费振东和手下的设计师一起，把能想到的神仙都列出来，先凑齐十六个，再一人领几个分门别类地查资料、找故事，再把纳福的作用融入实际功能做设计。在费振东眼里，除了艺术瓷，不切实际的陶瓷摆设永远不可能是市场主体，只有造型优美并兼具实用功能的瓷器才能真正走向市场。
例如一尊茶叶罐，其实是尊如来佛。胖胖的佛山是茶叶罐的罐身，如来的佛头则做成了茶罐盖；又如观音菩萨的玉净瓶，壶嘴细长，倒出的酒刚好落在六片莲花瓣的酒盏里，观音菩萨的形象以一套酒壶重生……
新作品终于在展会前赶了出来，200元到3000元一套的零售价与青瓷的卖相十分吻合，尚青坊很快成为各经销商关注的重点。带去的几大箱产品在展会现场就卖了一万多元，虽然与参展的十万元投入相比，账面上亏损了，但是抱着收获的一大袋名片和经销商肯定的赞许，费振东觉得不虚此行。
然而，带着兴奋回到景德镇的费振东很快就被一记电话浇醒。一家在全国有数千家店铺的经销商要求费振东快递给他此次展销会上的全套作品，并极有可能在短期内下一笔庞大的订单。这是千载难逢的机会，但费振东却发现所有样品都在展会现场卖光了，不说接不接得下这批大订单，半个月内自己连样品都拿不出。
以设计求合作
这次错失的机会让费振东开始了更深层次的思考——自己的生产线供尚青坊小汤山的卖场和北京周围的家居店完全没问题，但要给再大型的连锁机构供货，就力不从心了。尚青坊需要一条更大的生产线，甚至是一个陶瓷创意产业园。
费振东一边整理客户信息，联系适合自己产量的订单，一边抓紧更新设计，并四处打听能扩大合作的机会。一位在上海经营连锁茶楼的朋友给费振东提供了一条信息——自己常年进茶具的弘泰陶瓷厂有几十亩空闲的厂房，兴许有机会合作。
费振东在设计上很有特色，并且有做媒体和广告公司积累的多渠道资源，销售思路非常新颖，但缺乏大规模生产能力；而弘泰的优劣势则刚好和费振东相反，它建厂13年，有强大的生产规模和技术，但在创新设计和营销上却与时代脱节。一拍即合的两人迅速达成合作共识，把这片空场地开垦成景德镇的陶瓷创意园。
两人把权责分得很清楚，生产出的品牌为尚青坊，费振东负责陶瓷创意园风格的掌控和内部装修，并对产品整体设计、包装与销售；弘泰负责改建创意园建筑主体和瓷器的生产。利润在营销后按六四抽成，尚青坊六，弘泰四。
这是一个双赢的合作，费振东不用耗费太多流动资金就解决了生产的后顾之忧，而弘泰只需翻修好厂房，添置一些设备就能改变自己的产能结构，开阔新的疆土。
然而在景德镇人看来，这个正在翻新的陶瓷创意园实在太偏了。但在北京人费振东的眼里，它却相当中心——离雕塑瓷厂坐公交车2站路，自己开车只要5分钟，十分方便。每个礼拜六雕塑瓷厂外都有小型的创意市集，许多景德镇陶瓷学院的学生都到这里来摆摊，不仅能看到许多新鲜的设计血液，很多外地的经销商也来此淘货。因为近，自己完全可以把这个创意市集引进尚青坊的陶瓷创意园，并为他们提供部分资金、技术和场地，年轻的学生们只需提供优秀的设计。
改造后的陶瓷创意园，白墙黑瓦，俨然一派徽派乡村风格。它不仅是一个陶瓷基地，更是尚青坊小汤山成功经营模式的扩大版。瓷器设计中心、品牌生产基地、休闲旅游品牌，集合多种功能的陶瓷创意产业园，费振东正在以自己的方法狠狠地朝前跨了一大步。
从4年前与人合伙“做着玩”的十几万元小投资，到如今近200万元的固定投入，费振东说自己并没想过会在青瓷的路上走得这么远。多年前成功经营的广告公司让他的这次创业变得更为从容，虽然历经挫折，但很快转舵调整，避重就轻地藏匿了自己的弱势，并将自己的优势无限放大。所以每次看似山穷水尽时，他都能迅速找到新的合作机会，并能将利益最大化。
很多人都说费振东的创业路冒进而唐突，他却狡黠地说：“我只是小处冒进，大处踏实。”
创业小贴士
1. 找准自己的产品定位，并赋予产品一个动人的故事，例如费振东挖掘“十六神仙”背后故事的案例。
2. 最大限度发挥朋友资源，有时一条不经意的信息可能就会帮上大忙。
3. 学会把经营整合化，以费振东为例，他既做陶瓷产品，又做陶瓷产业旅游，并整合新生设计力量，在设计费和人员配置上又节约了很多资金。
4. 小地方可以大胆，对决策性的大地方则要小心谨慎。
失败的大师瓷
2008年4月，北京的春天依然沉浸在一片乍暖还寒的萧索里。北京郊外小汤山的一座四合院里，十几个人却站在黎明清冷的空气里跃跃欲试。在这座叫“尚青坊”的院子里，将有一窑新的瓷器出炉，而这窑瓷器是费振东为国画大师专门烧制的第4窑瓷。
天渐渐亮了，窑门缓缓打开，然而大家眼里的热情却在斑驳的光影里一点点退了下去。这又是一窑失败的瓷。守了一夜的大师疲惫地离去，周围的朋友也失望地纷纷告辞，只留下费振东一人站在清冷的风里。
2006年底，费振东决定做青瓷工坊时并未料到过程如此艰难。那时他的电视媒体广告公司做得风生水起，正欲朝新的领域开拓，而天津师大教陶艺的老同学刘立刚则希望能找人合作一个陶瓷基地。两人的思路不谋而合，迅速在北京郊外的小汤山花5万元租了一块地，取名“尚青坊”。由于费振东同国画大师霍春阳、王自美、萧宽等都十分熟络，他决定朝艺术瓷方向发展，烧制大师级别的青瓷和青花瓷。
在费振东的设想里，尚青坊应是一个集旅游休闲为一体的瓷器品牌，人们可以到此旅游、现场制作瓷器，还能欣赏并收藏国画大师的陶瓷艺术品。
2007年1月尚青坊开张。这里有3亩菜地、两个鱼塘，还有一座3000平方米的四合院，费振东把院子装修成6米挑高的玻璃顶，整个院落既有乡野情趣，又适宜现代人的审美。凭借和旅行社熟络的关系，每天都有瓷器体验团到来，做瓷器、钓鱼、吃饭，尚青坊的生意很不错。
然而大师瓷的烧制却一直不顺。釉料和墨完全不同，同样的颜色到瓷胎上，出来的色彩和在宣纸上却完全不同，费振东和大师们一起尝试了几十窑，最后也只出来几件不错的单品。几位大师的国画作品都在3万元左右一尺，仅有的两三件大师瓷虽说最后也以30万元左右的价格被大师的簇拥者买走，但费振东却看到大师们眼里的热情熄灭了。
带着十六神仙背水一战
大师瓷的失败让费振东意识到在核心技术上的欠缺，他决定把生产基地南迁到景德镇，打造属于尚青坊的瓷器品牌。
2009年6月，景德镇研发基地刚建起来，费振东就收到上海国际时尚家居展发来的邀请函，这是一次难得的全球性家居品订货机会，费振东思量片刻，立刻要了个36平方米的展位。合伙人都觉得他疯了——新的产品连设计图都还没出来，就花了接近5万元定下展位，而4个月的时间恐怕连打样都不够。
然而费振东对新设计已有轮廓——做神仙系列的青瓷用品。这一想法来自台湾设计师蒋友柏，蒋为“全家便利店”设计的一款好神公仔，因为造型别致、寓意美好，很快卖断货，成为当年台湾地区陶瓷品的销售冠军。同时多年的媒体从业经验也告诉费振东，做品牌一定要有自己的核心产品，如果每件产品背后都有一个令人浮想联翩的故事，绝对能吸引客户的注意。
费振东和手下的设计师一起，把能想到的神仙都列出来，先凑齐十六个，再一人领几个分门别类地查资料、找故事，再把纳福的作用融入实际功能做设计。在费振东眼里，除了艺术瓷，不切实际的陶瓷摆设永远不可能是市场主体，只有造型优美并兼具实用功能的瓷器才能真正走向市场。
例如一尊茶叶罐，其实是尊如来佛。胖胖的佛山是茶叶罐的罐身，如来的佛头则做成了茶罐盖；又如观音菩萨的玉净瓶，壶嘴细长，倒出的酒刚好落在六片莲花瓣的酒盏里，观音菩萨的形象以一套酒壶重生……
新作品终于在展会前赶了出来，200元到3000元一套的零售价与青瓷的卖相十分吻合，尚青坊很快成为各经销商关注的重点。带去的几大箱产品在展会现场就卖了一万多元，虽然与参展的十万元投入相比，账面上亏损了，但是抱着收获的一大袋名片和经销商肯定的赞许，费振东觉得不虚此行。
然而，带着兴奋回到景德镇的费振东很快就被一记电话浇醒。一家在全国有数千家店铺的经销商要求费振东快递给他此次展销会上的全套作品，并极有可能在短期内下一笔庞大的订单。这是千载难逢的机会，但费振东却发现所有样品都在展会现场卖光了，不说接不接得下这批大订单，半个月内自己连样品都拿不出。
以设计求合作
这次错失的机会让费振东开始了更深层次的思考——自己的生产线供尚青坊小汤山的卖场和北京周围的家居店完全没问题，但要给再大型的连锁机构供货，就力不从心了。尚青坊需要一条更大的生产线，甚至是一个陶瓷创意产业园。
费振东一边整理客户信息，联系适合自己产量的订单，一边抓紧更新设计，并四处打听能扩大合作的机会。一位在上海经营连锁茶楼的朋友给费振东提供了一条信息——自己常年进茶具的弘泰陶瓷厂有几十亩空闲的厂房，兴许有机会合作。
费振东在设计上很有特色，并且有做媒体和广告公司积累的多渠道资源，销售思路非常新颖，但缺乏大规模生产能力；而弘泰的优劣势则刚好和费振东相反，它建厂13年，有强大的生产规模和技术，但在创新设计和营销上却与时代脱节。一拍即合的两人迅速达成合作共识，把这片空场地开垦成景德镇的陶瓷创意园。
两人把权责分得很清楚，生产出的品牌为尚青坊，费振东负责陶瓷创意园风格的掌控和内部装修，并对产品整体设计、包装与销售；弘泰负责改建创意园建筑主体和瓷器的生产。利润在营销后按六四抽成，尚青坊六，弘泰四。
这是一个双赢的合作，费振东不用耗费太多流动资金就解决了生产的后顾之忧，而弘泰只需翻修好厂房，添置一些设备就能改变自己的产能结构，开阔新的疆土。
然而在景德镇人看来，这个正在翻新的陶瓷创意园实在太偏了。但在北京人费振东的眼里，它却相当中心——离雕塑瓷厂坐公交车2站路，自己开车只要5分钟，十分方便。每个礼拜六雕塑瓷厂外都有小型的创意市集，许多景德镇陶瓷学院的学生都到这里来摆摊，不仅能看到许多新鲜的设计血液，很多外地的经销商也来此淘货。因为近，自己完全可以把这个创意市集引进尚青坊的陶瓷创意园，并为他们提供部分资金、技术和场地，年轻的学生们只需提供优秀的设计。
改造后的陶瓷创意园，白墙黑瓦，俨然一派徽派乡村风格。它不仅是一个陶瓷基地，更是尚青坊小汤山成功经营模式的扩大版。瓷器设计中心、品牌生产基地、休闲旅游品牌，集合多种功能的陶瓷创意产业园，费振东正在以自己的方法狠狠地朝前跨了一大步。
从4年前与人合伙“做着玩”的十几万元小投资，到如今近200万元的固定投入，费振东说自己并没想过会在青瓷的路上走得这么远。多年前成功经营的广告公司让他的这次创业变得更为从容，虽然历经挫折，但很快转舵调整，避重就轻地藏匿了自己的弱势，并将自己的优势无限放大。所以每次看似山穷水尽时，他都能迅速找到新的合作机会，并能将利益最大化。
很多人都说费振东的创业路冒进而唐突，他却狡黠地说：“我只是小处冒进，大处踏实。”
创业小贴士
1. 找准自己的产品定位，并赋予产品一个动人的故事，例如费振东挖掘“十六神仙”背后故事的案例。
2. 最大限度发挥朋友资源，有时一条不经意的信息可能就会帮上大忙。
3. 学会把经营整合化，以费振东为例，他既做陶瓷产品，又做陶瓷产业旅游，并整合新生设计力量，在设计费和人员配置上又节约了很多资金。
4. 小地方可以大胆，对决策性的大地方则要小心谨慎。