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社会交换理论与原则式谈判均强调互惠双赢的理念，该理念同样也是国际商务谈判中处理谈判各方利益关系的重要指导思想。本文基于社会交换理论的视角，对原则式谈判中的双赢策略进行分析，提取二者的共通性价值，并结合中俄企业价格谈判的案例，提出可行性建议，以期为国际商务谈判提供有益参考。
社会交换理论视阈下原则式谈判之“双赢策略”分析——以中俄企业价格谈判为例
【摘 要】
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社会交换理论与原则式谈判均强调互惠双赢的理念，该理念同样也是国际商务谈判中处理谈判各方利益关系的重要指导思想。本文基于社会交换理论的视角，对原则式谈判中的双赢策略进行分析，提取二者的共通性价值，并结合中俄企业价格谈判的案例，提出可行性建议，以期为国际商务谈判提供有益参考。
【机 构】
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商展经济
【出 处】
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商展经济
【发表日期】
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2023年11期
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