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而下游经销商过多地指望上游厂家“支持”来做市场，更多的将是失望，而假如真的能得偿所愿，那只能是透支上游厂家的资源，最终难有作为。拿中央空调行业来说，前几年，不少水机厂家纷纷转变布局思路，从直销转为经销，而近年来，不少水机厂家重新布局，又竞相向直销转型，不得不说，这是一件有意思的事情。其实经销商跟厂家的关系本是相互依存的。放眼整个中央空调行业，因为有经销商，厂家的货才能销售到全国各地。只要合作还在延续，厂家就离不开经销商的合作与配合。但是随着市场竞争的加剧，中央空调行业水机厂家和经销商的矛盾却在加深。