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在泰国前总理英拉陈述完证婚词后，在诵经和祝福声中，李楠向微笑着的丈夫连拜了两次。上海姑娘李楠在泰国完成了人生最重要的仪式：婚礼。
李楠的另一重身份，是在泰國创业的中国创业者。
随着中国互联网创业者出海的大潮，越来越多像李楠一样的创业者，把中国经验带到海外。经济体量仅次于印尼，人均GDP居东南亚第三的泰国，成了重要一站。
中国创业者们在泰国的寻梦故事，并不都像婚礼一样轻松而愉悦。对于他们来说，出海创业是漂泊，是迁徙，是在陌生的国度里重新扎根。
记者在泰国，记录下了他们与众不同的创业故事。
出海第一步是人的本地化
泰国婚礼传承了中国潮汕地区的习俗。早上是和尚诵经祝福开始，持续一个半小时。然后由男方父母下聘，聘礼是香蕉树、甜点、金饰和一张支票。香蕉树代表多子多福，在潮汕习俗中，聘礼要用成捆的现金，他们简化了流程。
之后，李楠要拜老公，第一次拜在腿上，第二次拜在怀里。长辈用圣水浇在他们手上，额头点上香灰，以示祝福，然后用一条绳子结成了两个圈，套在李楠和老公头上。
李楠来自中国上海，到泰国两年半之后，她嫁给了留学时认识的男朋友，把家安在泰国。
跟她类似的，还有中国创业者陈立、朱振宇和范钺，他们现在运营一款直播产品Bigo Live。
陈立是Bigo Live泰国国家经理，常驻曼谷两年后，他把妻子和孩子接了过来。陈立的儿子4岁，正是上幼儿园的年纪。为了让儿子尽快适应，把他送去了泰国幼儿园，一年之后，儿子已经能说一口流利的泰语。
来泰国之前，陈立在北京运营一款小猪养成的社交游戏。陈立和朱振宇是搜狐的老同事，两个人认识十多年。范钺当时加入他们时，简历上写着年龄30岁，游戏龄25年。他是资深的游戏迷。
来曼谷一年后，范钺买了一辆摩托车，两个月后陈立也买了一辆。曼谷的拥堵在全世界有名。一份由荷兰交通导航服务商TomTom2016年底发布的排行榜显示，曼谷的拥堵指数居全球第一，被戏称为“世界最大的露天停车场”，摩托车反而是最快的交通工具。新买不久，范钺曾从曼谷骑到芭堤雅，全程150公里，一路都是椰风海韵的热带风光。
摩托、海景和泰语，他们越来越适应泰国生活，以至于偶尔会忘记了国内的情况。
北京人范钺有鼻炎和咽炎，很难适应北京的雾霾。但在泰国，他不会为此感到困扰。对他来说，曼谷更像是家，他曾受邀参加朋友的葬礼，并结识了一个泰国女朋友。
这是中国创业者出海的常态，本地化的第一步，往往是人的本地化。
泰国商业包容性强，落地门槛降低
牛犇来泰国创业，最初是因为父母。牛犇读高中时，做生意的父母就把工厂迁到了曼谷。
在世界版图中，泰国是中国公司出海的理想目的地。和中国相比，泰国的人力成本、赋税压力更低，因此很多传统实体经济公司都在泰国设工厂或分公司，比如青岛啤酒首家海外生产工厂就设在泰国。
互联网热潮兴起后，泰国和中国发展程度的时间差催生出很大红利，出海泰国成为新的潮流，硬件公司华为、中兴、OPPO，游戏厂商中的博雅互动、昆仑万维，直播中的Bigo、Kitty Live，都将泰国作为出海的重要一站，甚至是第一站。
泰国有适合中国公司扎根的一系列因素。泰国是东南亚的第二大经济体，2011年，世界银行将泰国的收入等级从中下等级调整为中上等级。
经济基础直接决定付费意愿，这对依赖打赏的直播尤为重要。陈立告诉记者，在东南亚国家中，泰国2015年人均GDP接近6000美元，在东南亚仅次于新加坡和马来西亚，两倍于印尼，三倍于越南。
地域文化接近让中国公司落地的门槛降低。陈立说，中国影视文化对泰国的影响很大，周润发与赵雅芝在1980年主演的电视剧《上海滩》，1993年金超群、何家劲版的《包青天》，直到现在还会在泰国的电视台上循环播出。泰国人最喜欢的歌星是邓丽君，很多泰国人学会的第一首华语歌曲，是《甜蜜蜜》或者《月亮代表我的心》。
泰国的商业包容性也有可取之处。泰国做游戏、直播不需要向政府申请牌照。但在越南，游戏发行需要网游牌照，直播业务也需要互联网经营牌照。一位在越南从事直播运营的创业者说，目前中国国内过去的直播公司，虽然基本都规避了这条规定，但就像不可预知的灾祸一样，政策的任何风吹草动都让创业者风声鹤唳。
不是单纯复制就能成功
2015年底，映客在中国国内横空出世。陈立判断，把映客搬到泰国，有可能复制之前的成功。之后他们选择和YY合作，成立Bigo Live，作为直播全球化的新品牌，泰国则是第一站，陈立团队负责的，则是最重要的落地运营。
陈立有丰富的本地化经验。在做社交游戏时，他就投泰国人所好，让人见人爱的萌宠小猪占据了半数泰国玩家的社交圈子。直播的本地化属性更重。作为第一个进入泰国的移动直播产品，Bigo Live遇到的第一个难题，是如何说服各行各业的人来做主播。
陈立的方式是撒网捕鱼。他通过多个渠道网罗主播，包括线上线下。线上渠道是Facebook，范钺是这项工作的负责人，他最引以为豪的发现是一个说唱（rap）天才。这个人扎着小脏辫，穿着嘻哈风格，能够唱即时说唱和用户互动，想到什么唱什么。线下渠道有夜店、学校。他们还在商场促销、展会上邀请当场捕获主播。3个月时间，Bigo Live招募到了1000多个主播。
2016年之后，曾是泰国KingPower王权免税店天猫店店长的周誉开始创业，和李楠一起做泰国产品在中国的电商代运营。因为物流太贵，泰国的电商发展一直比较迟缓，品牌商对做网店的意愿不高。泰国企业做面向中国的跨境贸易，多数都交给了代理商，直接做网店的不多，这让周誉嗅到了机会。
依赖中国的代理和分销，虽然不存在本地化的障碍，但却无法掌握一手的数据。“品牌商做这么大，却对消费者一无所知，消费者在哪里，他们的年龄、性别、收入、反馈，还喜欢其他的什么，这些数据都掌握在代理商手里。” 这是周誉说服合作方的重要理由。他谈妥的第一款产品，是正大集团旗下的皇族金辉大米。這款大米几十年前就随着正大进入中国，在商超渠道销售，市场知名度一般。
但选择大米，仍然让很多人不理解。泰国有更适合销往中国的产品，比如乳胶枕、榴莲干、椰子片，而一个陌生的大米品牌，很难在短时间内打开销路。
对于选品，周誉有一套原则：首先要有足够高的门槛。乳胶枕虽然是名片，但生产没有门槛，做的人太多，已经是一片血海。其次，要看消费场景。有的消费品是旅游场景，比如曼谷包，是手信属性，不适合做电商代运营。第三，要选当地人认可的产品。现在很多贴牌甚至冒牌的泰国大米，在中国卖得好，但泰国人不知道。皇族金辉是泰国最好的大米品牌，在泰国和新加坡的销量都是第一，没道理做不好。
政策限制或将迫使创业者逃离
尽管市场充满诱惑，但来自泰国政府的诸多限制，成为外来创业者的最大障碍。
泰国法律规定，在泰国成立公司，泰国人持股至少51%。外国人想驻泰工作，必须办理复杂的工作签证，而且雇用4个泰国人，才有一个外国人名额。
工作签证是很多外国员工的噩梦。泰国法律规定，凡是在泰国有获取工作报酬行为都必须取得该证。但是这个证件办理极其复杂，需要出示公司各方面的证明、许可、财务报表，而且是一年一签。
牛犇刚到泰国时，为了办理工作签证，曾跑了4趟移民局。“每天早上6点去排队，他们总是告诉你，这个文件不齐，补办一下。一补办就要重新拿号，每天三四百人排队，当天就来不及了。”
牛犇的签证第一次办只给了1个月，1个月后再去一次，再给11个月，这样加起来是一年。之后每年去一次，每次都要带着像两本新华字典那么厚的文件。
给外籍员工办理工作签证，公司就必须按照最低工资标准缴税、社会保障等等费用，一年要多付10万泰铢的税费。因此很多人都是以旅游签证的身份在泰国工作，也就是打黑工。
2016年9月26日，泰国劳工厅和军方突击检查了位于曼谷沙吞路的中兴（泰国）公司，发现有50名中国的和1名马来西亚的非法外籍员工，其中32人工作类别及雇主和签证不符，另外19名涉嫌非法打工的人员完全没有工作证。他们将面临罚款，甚至是监禁的处罚。中兴泰国负责人也被带到警局，面临起诉和罚款。
诸多限制下，泰国的创业者很可能会流失。周誉说，他正在考虑要不要把公司搬到中国香港，每3个月来一次泰国，完成这边的谈判业务。
有投资人称，诸多限制下，一些泰国公司融资前会转移到新加坡注册一家控股公司，变成新加坡公司，造成创业公司流失。
和泰国相比，新加坡、马来西亚对外国初创企业的政策要友好很多。两国都允许外国人成立公司，工作签证办理也相对简便。新加坡还是赋税最低的国家之一，且对创业公司有高昂的补贴政策。马来西亚曾推出一系列针对中国公司的免税政策，科技公司也可以申请免税。
新加坡和印尼都有互联网独角兽公司，但泰国至今没有出现一家。如一位中国创业者所说，泰国政府的本意是保护本国人民的就业机会，但如此多的政策藩篱，将驱赶愿意来泰国的外国公司和创业者，从而丧失潜在的发展机会。
摘自《新京报》
本文所持立场不代表本刊观点
李楠的另一重身份，是在泰國创业的中国创业者。
随着中国互联网创业者出海的大潮，越来越多像李楠一样的创业者，把中国经验带到海外。经济体量仅次于印尼，人均GDP居东南亚第三的泰国，成了重要一站。
中国创业者们在泰国的寻梦故事，并不都像婚礼一样轻松而愉悦。对于他们来说，出海创业是漂泊，是迁徙，是在陌生的国度里重新扎根。
记者在泰国，记录下了他们与众不同的创业故事。
出海第一步是人的本地化
泰国婚礼传承了中国潮汕地区的习俗。早上是和尚诵经祝福开始，持续一个半小时。然后由男方父母下聘，聘礼是香蕉树、甜点、金饰和一张支票。香蕉树代表多子多福，在潮汕习俗中，聘礼要用成捆的现金，他们简化了流程。
之后，李楠要拜老公，第一次拜在腿上，第二次拜在怀里。长辈用圣水浇在他们手上，额头点上香灰，以示祝福，然后用一条绳子结成了两个圈，套在李楠和老公头上。
李楠来自中国上海，到泰国两年半之后，她嫁给了留学时认识的男朋友，把家安在泰国。
跟她类似的，还有中国创业者陈立、朱振宇和范钺，他们现在运营一款直播产品Bigo Live。
陈立是Bigo Live泰国国家经理，常驻曼谷两年后，他把妻子和孩子接了过来。陈立的儿子4岁，正是上幼儿园的年纪。为了让儿子尽快适应，把他送去了泰国幼儿园，一年之后，儿子已经能说一口流利的泰语。
来泰国之前，陈立在北京运营一款小猪养成的社交游戏。陈立和朱振宇是搜狐的老同事，两个人认识十多年。范钺当时加入他们时，简历上写着年龄30岁，游戏龄25年。他是资深的游戏迷。
来曼谷一年后，范钺买了一辆摩托车，两个月后陈立也买了一辆。曼谷的拥堵在全世界有名。一份由荷兰交通导航服务商TomTom2016年底发布的排行榜显示，曼谷的拥堵指数居全球第一，被戏称为“世界最大的露天停车场”，摩托车反而是最快的交通工具。新买不久，范钺曾从曼谷骑到芭堤雅，全程150公里，一路都是椰风海韵的热带风光。
摩托、海景和泰语，他们越来越适应泰国生活，以至于偶尔会忘记了国内的情况。
北京人范钺有鼻炎和咽炎，很难适应北京的雾霾。但在泰国，他不会为此感到困扰。对他来说，曼谷更像是家，他曾受邀参加朋友的葬礼，并结识了一个泰国女朋友。
这是中国创业者出海的常态，本地化的第一步，往往是人的本地化。
泰国商业包容性强，落地门槛降低
牛犇来泰国创业，最初是因为父母。牛犇读高中时，做生意的父母就把工厂迁到了曼谷。
在世界版图中，泰国是中国公司出海的理想目的地。和中国相比，泰国的人力成本、赋税压力更低，因此很多传统实体经济公司都在泰国设工厂或分公司，比如青岛啤酒首家海外生产工厂就设在泰国。
互联网热潮兴起后，泰国和中国发展程度的时间差催生出很大红利，出海泰国成为新的潮流，硬件公司华为、中兴、OPPO，游戏厂商中的博雅互动、昆仑万维，直播中的Bigo、Kitty Live，都将泰国作为出海的重要一站，甚至是第一站。
泰国有适合中国公司扎根的一系列因素。泰国是东南亚的第二大经济体，2011年，世界银行将泰国的收入等级从中下等级调整为中上等级。
经济基础直接决定付费意愿，这对依赖打赏的直播尤为重要。陈立告诉记者，在东南亚国家中，泰国2015年人均GDP接近6000美元，在东南亚仅次于新加坡和马来西亚，两倍于印尼，三倍于越南。
地域文化接近让中国公司落地的门槛降低。陈立说，中国影视文化对泰国的影响很大，周润发与赵雅芝在1980年主演的电视剧《上海滩》，1993年金超群、何家劲版的《包青天》，直到现在还会在泰国的电视台上循环播出。泰国人最喜欢的歌星是邓丽君，很多泰国人学会的第一首华语歌曲，是《甜蜜蜜》或者《月亮代表我的心》。
泰国的商业包容性也有可取之处。泰国做游戏、直播不需要向政府申请牌照。但在越南，游戏发行需要网游牌照，直播业务也需要互联网经营牌照。一位在越南从事直播运营的创业者说，目前中国国内过去的直播公司，虽然基本都规避了这条规定，但就像不可预知的灾祸一样，政策的任何风吹草动都让创业者风声鹤唳。
不是单纯复制就能成功
2015年底，映客在中国国内横空出世。陈立判断，把映客搬到泰国，有可能复制之前的成功。之后他们选择和YY合作，成立Bigo Live，作为直播全球化的新品牌，泰国则是第一站，陈立团队负责的，则是最重要的落地运营。
陈立有丰富的本地化经验。在做社交游戏时，他就投泰国人所好，让人见人爱的萌宠小猪占据了半数泰国玩家的社交圈子。直播的本地化属性更重。作为第一个进入泰国的移动直播产品，Bigo Live遇到的第一个难题，是如何说服各行各业的人来做主播。
陈立的方式是撒网捕鱼。他通过多个渠道网罗主播，包括线上线下。线上渠道是Facebook，范钺是这项工作的负责人，他最引以为豪的发现是一个说唱（rap）天才。这个人扎着小脏辫，穿着嘻哈风格，能够唱即时说唱和用户互动，想到什么唱什么。线下渠道有夜店、学校。他们还在商场促销、展会上邀请当场捕获主播。3个月时间，Bigo Live招募到了1000多个主播。
2016年之后，曾是泰国KingPower王权免税店天猫店店长的周誉开始创业，和李楠一起做泰国产品在中国的电商代运营。因为物流太贵，泰国的电商发展一直比较迟缓，品牌商对做网店的意愿不高。泰国企业做面向中国的跨境贸易，多数都交给了代理商，直接做网店的不多，这让周誉嗅到了机会。
依赖中国的代理和分销，虽然不存在本地化的障碍，但却无法掌握一手的数据。“品牌商做这么大，却对消费者一无所知，消费者在哪里，他们的年龄、性别、收入、反馈，还喜欢其他的什么，这些数据都掌握在代理商手里。” 这是周誉说服合作方的重要理由。他谈妥的第一款产品，是正大集团旗下的皇族金辉大米。這款大米几十年前就随着正大进入中国，在商超渠道销售，市场知名度一般。
但选择大米，仍然让很多人不理解。泰国有更适合销往中国的产品，比如乳胶枕、榴莲干、椰子片，而一个陌生的大米品牌，很难在短时间内打开销路。
对于选品，周誉有一套原则：首先要有足够高的门槛。乳胶枕虽然是名片，但生产没有门槛，做的人太多，已经是一片血海。其次，要看消费场景。有的消费品是旅游场景，比如曼谷包，是手信属性，不适合做电商代运营。第三，要选当地人认可的产品。现在很多贴牌甚至冒牌的泰国大米，在中国卖得好，但泰国人不知道。皇族金辉是泰国最好的大米品牌，在泰国和新加坡的销量都是第一，没道理做不好。
政策限制或将迫使创业者逃离
尽管市场充满诱惑，但来自泰国政府的诸多限制，成为外来创业者的最大障碍。
泰国法律规定，在泰国成立公司，泰国人持股至少51%。外国人想驻泰工作，必须办理复杂的工作签证，而且雇用4个泰国人，才有一个外国人名额。
工作签证是很多外国员工的噩梦。泰国法律规定，凡是在泰国有获取工作报酬行为都必须取得该证。但是这个证件办理极其复杂，需要出示公司各方面的证明、许可、财务报表，而且是一年一签。
牛犇刚到泰国时，为了办理工作签证，曾跑了4趟移民局。“每天早上6点去排队，他们总是告诉你，这个文件不齐，补办一下。一补办就要重新拿号，每天三四百人排队，当天就来不及了。”
牛犇的签证第一次办只给了1个月，1个月后再去一次，再给11个月，这样加起来是一年。之后每年去一次，每次都要带着像两本新华字典那么厚的文件。
给外籍员工办理工作签证，公司就必须按照最低工资标准缴税、社会保障等等费用，一年要多付10万泰铢的税费。因此很多人都是以旅游签证的身份在泰国工作，也就是打黑工。
2016年9月26日，泰国劳工厅和军方突击检查了位于曼谷沙吞路的中兴（泰国）公司，发现有50名中国的和1名马来西亚的非法外籍员工，其中32人工作类别及雇主和签证不符，另外19名涉嫌非法打工的人员完全没有工作证。他们将面临罚款，甚至是监禁的处罚。中兴泰国负责人也被带到警局，面临起诉和罚款。
诸多限制下，泰国的创业者很可能会流失。周誉说，他正在考虑要不要把公司搬到中国香港，每3个月来一次泰国，完成这边的谈判业务。
有投资人称，诸多限制下，一些泰国公司融资前会转移到新加坡注册一家控股公司，变成新加坡公司，造成创业公司流失。
和泰国相比，新加坡、马来西亚对外国初创企业的政策要友好很多。两国都允许外国人成立公司，工作签证办理也相对简便。新加坡还是赋税最低的国家之一，且对创业公司有高昂的补贴政策。马来西亚曾推出一系列针对中国公司的免税政策，科技公司也可以申请免税。
新加坡和印尼都有互联网独角兽公司，但泰国至今没有出现一家。如一位中国创业者所说，泰国政府的本意是保护本国人民的就业机会，但如此多的政策藩篱，将驱赶愿意来泰国的外国公司和创业者，从而丧失潜在的发展机会。
摘自《新京报》
本文所持立场不代表本刊观点