新卖点，激起购买欲
　　
　　在刚刚过去的春节里，中国人家家户户，不管有钱没钱，都会努力地买年货，使自己的春节过得好些。也正因为大家在春节期间购买了大量的物品，所以春节之后的这段时间是很多人经济相对吃紧的时期，在购买物品时会显得特别谨慎。所以，新货源和新卖点非常重要。
　　天蓝在平时做生意的时候发现，越是销售淡季，消费者越是希望有独特的东西。因为这个时候，只有新奇而特别的货品才能激起买家的购买欲。比如春节里到处都能看到具有汉族传统风格的饰品，不免有些审美疲劳。那么春节后我就从云南的一个厂商处订了一批纳西族风格的铜质风铃，绝对吸引眼球。这批风铃放到我的淘宗小店里的第一天就卖出了10多个，看来我的策略是非常正确的。
　　另外，我还花了几天时间。将自己所有商品全部重新清理一遍，重新撰写了文字说明，将卖点大多集中在“春天”这个话题上。现在，我那些宝贝们的浏览量都在猛增呢!
　　
　　文字说明很重要
　　
　　谁说在这个读图时代里文字就不重要啦?天蓝经过同很多买家的交流后得出的结论是：网店的文字和图片同样重要。
　　那种只有图片而没有详细文字说明的小店是不受买家青睐的。因为当买家看上某款货品后，却看不到它的详细介绍，只得通过旺旺联系卖家进行询问，而卖家却未必正好在线。买家们是没有这个耐心来等待卖家的回答的，他们通常会另外选择一家有文字说明的店铺。
　　另外，有些懒卖家不愿意自己撰写文字说明，就从其他卖家的店里将“宝贝介绍”直接拷贝过来，真是千篇一律，面目可憎。很多买家最反感这样的懒卖家。
　　天蓝作为一个伪文艺青年，通常会在自己的小店里发几句酸，比如，天蓝给店里的纳西族风铃写的文字说明就是：“春寒料峭的三月/是谁来到长亭湖畔/摇响一串春的风铃/叮咚，送走一季的晶莹/叮咚，唤醒冬眠的精灵。”在这样的销售淡季里，如果“酸”得恰到好处，会给你带来大量“酸”味相投的买家哦!
　　
　　打折注意“看碟下菜”
　　
　　销售淡季最常用的促销手段是什么?对，就是“打折”。但是很多没经验的卖家为了出货，总是一窝蜂地盲目打折，最后结果就是完全赚不到钱，甚至亏本。要知道，打折也是要“看碟下菜”的。
　　1　对于春节系产品，一定要使劲打折。毕竟这类商品时令性太强，过了春节就不值钱或者说没市场了，对于这类货品，我们的目的就是将它们尽快抛售出去，不在乎价格低，如果积压在手头，亏得更厉害。当然，如果是你辛苦搞来的春节特色商品，质量又不错，你实在合不得贱价出售，可以坚持不打折，留到明年春节再赚大钱。
　　2　对于刚上柜的新货品，可以予以9折或者9.5折的象征性优惠，只要给买家一种“降价”的感觉就可以了，在接受买家咨询时，一定要反复强调：这个产品本来是不打折的，为了节后促销、吸引人气，所以才打折出售，过了这段销售淡季就不会打折了，这就好像在告诉买家：要买就趁现在赶紧下手哦，过了这个村可就没这个店了。
　　3　由于前段时间的懒惰，天蓝对小店疏于管理，导致目前手头还积压了一些春节之前的货品。这类货品和春节系货品一样，最终目的是将其快速地吐出去。那么，可以考虑折扣到成奉价或者进价。这样虽然赚不到什么钱。但总比积压在手头造成亏本要好些。
　　另外，还可以搞“买一送一”的活动，当然，稍懂生意经的人都知道，这绝不是真的无偿赠送，天蓝一般采取的方法就是：买热销产品，赠送滞销产品，而且还要将热销产品的价格适当提高一点，嘿嘿!和天蓝一样手头还有滞销商品的朋友，不妨试试这个方法哦!